来源：逸柳投研笔记

你是否也曾这样？雄心勃勃地许下承诺，却在兑现时感到压力山大，甚至想方设法地“刚刚好”完成任务？

凯文·凯利在他的《宝贵的人生建议》中，用一条直白的建议戳破了这个困境：成功的秘诀：少做承诺，多做实事。 英文原文更是精准地道出了本质：Underpromise and Overdeliver.

看到这条建议，第一眼就觉得很有道理。尤其是看英文原文，“deliver”有“交付”的意思，因此，差别就体现出来了，一个是事前的承诺，一个是事后的交付。

一、承诺，是一种“高息”的心理负债

换一种角度的话，做承诺是一种负债行为，而做实事、搞交付，则是一种偿债或者是资产行为。

做出一个承诺，对于承诺方而言，意味着责任，通常都会有一个心理牵绊，时不时会想起这么一个事情，有时候甚至可以称之为“负担”。然后在做事情的时候会有压力感，可能没法从容自如。

而对于被承诺方而言，他就处于了债权人的一方，心里面会希望承诺方履行责任，可能也会有实际的催促，让对方完成诺言。这种无形的压力，就是承诺的“利息”。

二、袁崇焕的悲剧：“五年平辽”为何成为催命符？

此外，如果做出了承诺，却没有兑现，往往就容易给别人留下言行不一、不守信用之类的印象，给自己后续的社会行为带来麻烦。

最典型的一个案例，就是袁崇焕给崇祯的“五年平辽”承诺。这个巨大的承诺，在无法按期兑现时，立刻变成了无法辩驳的罪状，给自己带来了极其惨痛的代价。这不仅是失信，更是“过度负债”导致的信用破产。

三、超越承诺：伟大成就从不源于承诺

做承诺也会限制自己的发挥空间。心里面会有一个“锚”，不会去想着超越发挥，而是会有六十分万事大吉的想法，出现虽然是完成了承诺，但是事情做得并没有尽善尽美。

这样看来，“少做承诺，多做实事”的益处就体现出来了。它可以避免上面说的负债人处境、心理压力、承诺无法兑现的困惑，也能够防止承诺行为对目标的限制。

世界上很多大的成就或者发现，都不是“承诺”带来的。牛顿不曾向谁承诺过要发现牛顿三大定律，爱因斯坦也不曾向谁承诺说要发现相对论。 他们只是沉浸在做实事的过程中，最终交付了超越时代的成果。

真正带来改变的，永远是脚踏实地的“交付”，而非信誓旦旦的“承诺”。

你有过因“过度承诺”而陷入被动，或因“超预期交付”而赢得信任的经历吗？欢迎在评论区分享。

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