近日，营贸公司正式印发《贸易业务团队分类评价管理实施方案（试行）》，一场以“绩险双维”为核心的贸易团队管理改革大幕就此拉开。
这套被形象地称为“团队CT体检”的评价体系，用业绩和风险两把标尺，为每一支贸易业务团队精准画像、分类定级，进而开出差异化“诊疗方案”——优质团队扶上马送一程，薄弱团队补短板强筋骨，不合格团队坚决整顿退出。一场优胜劣汰的改革，正在营贸公司贸易条线蓄势成潮。
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改革潮起：粗放模式走到十字路口
贸易业务一头连着市场风云，一头紧扣着企业效益。近年来，营贸公司贸易板块持续拓展，但“成长的烦恼”也随之而来——内外部团队标准不一、管控尺度不同，“干好干坏一个样”的大锅饭思维，正悄然侵蚀贸易产业的健康肌体。
营贸公司改革发展务虚会
全国进一步深化国资国企改革动员部署视频会议强调：要推行精准分类考核评价，突出价值创造导向，开展国有经济增加值核算，引导国有企业高质量发展。
从国务院国资委深化国资国企改革方案，到山东能源集团贸易产业改革提升三年行动方案，再到营贸公司落实方案，层层传导的改革压力汇聚成一个清晰共识：贸易业务团队管理，必须来一场脱胎换骨的变革。此次改革的核心逻辑，就是把“风险防控与效益增长并重”落到实处，用一套科学、透明、刚性的评价机制，让好团队脱颖而出、让差团队无处遁形。
02
矩阵破题：两把尺子画出“众生相”
改革的关键一招，是构建“贸易业务团队绩险双维评价矩阵”模型。横轴是业绩，利润额为标准，划出了亏损、低业绩、中业绩、高业绩四个区间；纵轴是风险，划出了高、中、低、无风险四个区间。每一支团队都能在这张“棋盘”上找到自己的位置。
山东物商日照罗克兰园区作业现场
根据矩阵分布，团队被划分为三类，用三色醒目标注：A类支持发展型为绿色，B类优化提升型为蓝色，C类整顿退出型为红色。绿、蓝、红恰似交通信号灯，清晰传递着“放行、警示、叫停”的管理信号。
A类是“业绩好且风险低”的优质骨干。B类是“业绩低或中风险”的中间力量，总体盈利但存在“偏科”，有向A类晋升的空间。C类则是“业绩差或风险高”的重点对象，方案亮出“一票否决”利剑：发生违规业务的，重大风险瞒报导致损失扩大的，团队成员存在违纪违法问题的……任一情形直接判定C类，没有讨价还价的余地。
03
差异化管控：三档团队各有“药方”
分类不是目的，管控才是关键。方案针对三类团队量身定制差异化措施，真正做到“一把钥匙开一把锁”。
贸易业务人员“能力大提升”培训
对A类团队，政策“红包”实打实：优先匹配核心货源和优质客户，支持新区域和创新业务试点，在合规范围内上调授信、增额库容，加快审批流转，优先推荐评先树优和岗级晋升。让能干的人有舞台、让干好的人得实惠。
对B类团队，“补课”清单明明白白：业绩低的优化客户结构、推进拓客增效、培育可持续创效项目；中风险的控制授信规模、提高巡库盘点频次、建立整改台账，逐项化解存量风险。目标直指向A类“晋级”。
对C类团队，“紧箍咒”越念越紧，且按风险程度分类施策：中风险以下但亏损的，设最长6个月整顿期，严控授信准入、削减额度、禁止高风险业务；盈利但高风险的，设最长12个月整顿期，压降授信、叫停清理高风险业务、加快逾期催收；亏损且高风险的，坚定不移清理退出——停止业务、停发效益工资、基本工资降至最低生活费，风险准备金全额留存，完成清收后依规退出。
整顿不是“一棍子打死”。方案建立特殊情形研判机制防止“一刀切”：契合公司战略、亏损较低且在培育初期的C类团队，可纳入B类管理；业绩中高、尚未形成事实逾期的，也可纳入B类。亏损情况也作出重点评估——因市场不可抗力的可整顿，因操作不当的坚决退出。宽严相济之间，彰显改革的力度与温度。
04
动态管理：打破“一评定终身”
评价不是“终身制”，分类不是“铁帽子”。方案构建“实时风险监控、季度预警监测、年度全面复评”三级动态管控模式，让团队等级“活”起来。
贸易单位人员素质提升培训
实时监控是“哨兵”，一旦发生异常，立即调降为C类管控。季度预警是“闹钟”，重点监测利润进度、资金周转、逾期账款、业务合规四大指标，每季度反馈预警问题，不能按期销号的，扣减团队负责人和单位主要负责人绩效工资——真金白银的约束，让预警不再是“耳旁风”。年度复评是“大考”，结合审计结果、全年数据、风险情况及整改成效更新分类，结果直接对接授信、审批权限、资源分配，关联评优晋升。从“一评定终身”到“年年有升降”，每一支团队都置身于不进则退的“赛场”之上。
05
保障落地：改革不容“走过场”
为确保改革不打折扣，方案从组织领导、责任分工、责任追究三个维度筑牢保障。营贸公司成立由主要领导任组长的领导小组，党委组织部牵头统筹，贸易管理部、风控部、财务管理部、审计部、法务合规部分工协作，各贸易单位相应成立工作组，形成上下联动格局。追责问责更是“长牙齿”：推动不力的约谈单位主要负责人，整改滞后的扣减团队负责人年度效益工资，篡改数据、隐瞒隐患的一经查实调离岗位，涉嫌违纪违法的严肃追责。
随着改革深入推进，营贸公司贸易业务团队将迎来深刻洗牌——优者更优、弱者图强、劣者出局，贸易产业提质增效、稳健发展的新画卷正徐徐铺展。
