（来源：医药笔记）
摘要
张志民博士拥有25年以上在跨国大药企和初创公司的战略、管理、运营、商务拓展 (BD) 以及风险投资和董事会的丰富经验和专业知识。张博士是加州大学伯克利分校和旧金山分校生物技术孵化器 QB3 和 Bakar Labs 的导师。2023年开始为美国、中国、韩国客户提供战略、商务拓展 (BD) 和其他运营等方面的咨询服务。2025年作为首席商务官为先为达 (Sciwind)与最大A轮融资 (超4.1亿美元)的NewCo Verdiva Bio达成了协议、及凌科向美国基金和公司的对外授权；今年为前沿生物与GSK达成两项临床前siRNA全球授权协议。
大家能通过本次课程能收获什么？
Course Gain
系统讲授医药估值方法，带练模型搭建与风险校正
深度拆解BD交易架构，覆盖核心条款与风控落地经验
分组演算一线交易项目，拆解交易定价逻辑
多角色全真谈判演练，联动前期估值成果输出方案，打磨商务博弈实操能力
资深导师全程指导、逐组点评纠偏，梳理估值与交易设计的常见误区，辅助优化估值逻辑与报价思路
学TPP/CDP估值联动方法，结识行业同频者，收获可复用的项目交易完整工作框架
课程内容
模块一：估值金融理论与模型
【Day 1】2026年7月26日 9:30-12:00
1. 基本概念
2. 估值方法
3. 估值工具
4. 估值模型的构建和运算
5. 应用决策树模型校正开发风险
6. 生物医药项目估值特殊性
模块二：估值模型分组演练与初步交易结构设计
【Day 1】2026年7月26日 13:00-15:30
1. 行业一线案例2选1分组演练（课前一周公布案例供大家提前预习）
2. 制定TPP和CDP
3. 分别采用两种估值方法：
a）参照类似估值方法
b）风险校正净现值法（rNPV）
4. 导师现场指导与点评: 纠偏学员常见估值误区、优化估值逻辑、打磨报价依据
模块三：分组汇报
【Day 1】2026年7月26日 15:45-17:00
项目估值、报价的方法和逻辑
模块四：BD交易结构类型及决策变量
【Day 2】2026年7月28日 9:30-12:00
1. 生物医药主流BD交易模式与架构解析
2. 交易核心条款拆解与对价结构设计逻辑
3. BD交易风险防控与落地难点破解
模块五：谈判实战
【Day 2】2026年7月28日 13:00-15:30
根据Day 1投票结果选取案例
1. 角色分组: 买方BD团队、卖方项目团队、评审导师，全真模拟交易谈判
2. 15分钟内确定交易谈判对手（~5分钟/对家）
3. 实操要求: 结合Day 1估值成果完成交易架构、对价、核心条款谈判等并输出完整交易方案
模块六：分组汇报
【Day 2】2026年7月28日 15:45-17:00
分组进行汇报，导师现场指导与点评
时间-地点
2026年7月26日、28日
9:30-17:00
上海·张江（具体地址待通知）
课程导师
张志民
加州大学伯克利分校QB3/Bakar生物科技
孵化器导师
亦弘商学院药物研发管理
课程建设委员会委员
张博士是基因和细胞治疗公司AccuGen Group 和 Vinta Bio 的创始人及原董事长和 CEO，从战略和风险投资基金募集了超过 6,400 万美元，并与两家美国学术机构和其他生物技术公司谈判并签署了多项许可和合作协议。张博士曾任礼来亚洲基金 (LAV) 的风险合伙人，Just Biotherapeutics 被Evotec SE 收购时的董事会董事；美国强生创新商务合作全球副总裁，负责强生三个事业部 (医药部、医疗器械和诊断部、及消费品部) 在亚太地区的商务拓展和合作及策略，并负责创新基金的关系和合作，谈判并执行了超过 9 项许可与合作协议、资产剥离和股权投资。加入强生前，张博士是负责默沙东 (美国默克制药公司)大中华区商务拓展及投资的早期投资董事总经理，默沙东中国研发中心高层管理团队成员，谈判并执行了超过 8 项许可和合作协议以及股权投资。他还是百济神州 (BeiGene) 董事和千骥资本 (Cenova) 指导委员会成员。张博士曾任美国协能基因控股集团商务拓展资深副总裁，负责集团及麾下被投公司的运营和商务拓展，为被投公司谈判并达成了 9 项合作协议、6 项许可交易、2 项营销协议、4 项股权投资以及 2 项并购和合资交易。协能基因乃是美国生物技术先驱和奠基人之一的美国科学院院士Bill Rutter博士创建并领导的投资控股公司和生物技术孵化加速器。张博士曾是麦肯锡咨询顾问，美国美富律师事务所 (Morrison & Foerster) Palo Alto分所的注册专利代理人，当时全美第二大生物技术公司Chiron公司 (现为诺华制药) 的项目经理。
张博士是百华协会 (BayHelix) 的创始会员和前任董事会主席，沈阳药科大学亦弘商学院商务拓展讲课教授及硕士生导师，在中、美前后共逾千名学员。张志民博士在南京大学获生物化学学士学位，在德克萨斯州大学达拉斯西南医学中心获生物医学博士学位，其间他从师三位诺贝尔奖获得者。在麻省理工学院斯隆管理学院攻读MBA期间，张博士当选为麻省理工学院 (MIT) 全校研究生总会的财务长。张博士曾在Cell, Nature, Neuron, and JBC 等期刊发表学术论文，并拥有多项专利。并在爱思唯尔(Elsevier) 2020 年出版的《生物科技创业》第二版中撰写了第 38 章《中国在生物技术领域的兴起和转型》，还合著了由哈佛商学院出版社出版的哈佛商学院案例《百济神州》及教案笔记。
关于恺思学社
“恺思学社”是由恺思俱乐部于2019年6月发起的专业、开放的学习型组织。至2024年7月，已成功举办2期IPO领袖营、17期临床研究培训班、6期新药研发培训班、2期AI制药精英班、5期科学家创业营、2期合成生物学首席产品官、3期CGT首席质量官、2期ADC首席研发官、8期AI赋能创新药大课、7期科学家成果转化圆桌派、8期科创家赋能课程等，来自药企、CRO公司、科研院校、投资机构、咨询机构、医院、生物医药产业园等不同背景的3000多位学员参加了恺思学社的线下学习，超过66万人次参加了恺思的线上公开课和论坛互动。
我们的使命：为健康行业立心 ，为医药产业育新。
我们的愿景：致力于成为当代中国医药新青年的创新学社。
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