近日，某农机上市公司（以下简称“公司”）于2026年7月2日举办分析师会议，接待了富达基金、华夏基金、招商信诺、高毅资产、国联基金、景顺长城、宁泉资产、ACG Management等多家券商分析师及投资者。公司财务总监兼董事会秘书刘斌、证券事务代表张爽，以及财务、董办、出口贸易、营销业务相关负责领导参与了本次交流，就农机补贴政策影响、海外渠道建设、行业竞争格局及库存情况、海外业务盈利管控等市场关注问题进行了详细解答。

农机补贴政策推动行业向高端化转型

交流中，针对农机补贴政策如何推动农机高端化转型的问题，公司表示，新一轮农机购置补贴政策突出“优机优补、有进有出”，混动、无级变速等高端智能农机补贴比例与额度的提高，降低了高端农机购置门槛，将增强农户和农业经营主体购买大马力、智能化农机产品的意愿。同时，补贴标准的结构性调整将推动低端产能出清，为高端产品腾出市场空间；补贴目录明确指向高性能、智能化装备，将引导企业研发精准导航技术，推动资源向头部企业集中，助力行业从规模扩张向质量提升转型。

海外渠道建设进入规模扩张与质量提升阶段

关于海外渠道建设情况及后续规划，公司介绍，“十四五”期间，海外渠道已由初步搭建阶段转入规模扩张与质量同步提升阶段。当前经销商网络覆盖全球近100个国家，渠道合作方的专业能力、综合经营实力及属地化售后保障水平持续优化。

下一阶段，公司将从三方面优化海外出口战略：一是结合海外各区域气候、土壤、种植模式、农艺习惯及客户需求开展属地化研发，提供适配当地市场的差异化产品方案；二是健全海外渠道及本地化服务体系，加强海外渠道规范化管理，定期组织经销商培训以稳固合作基础，并在重点国别设立办事处，补齐海外配套服务短板；三是依托海外市场增长空间，将海外业务列为重点拓展板块，推动经营模式从单一产品出口逐步向产品、服务、品牌多维度协同输出转变。

行业竞争格局优化 库存处于合理区间

在行业竞争格局方面，公司指出，中国农业种植环境复杂，农机消费需求呈现显著分层特征，高端与低端市场并存。随着国内农机大型化趋势加速，一批竞争力不足的中小企业逐步退出市场，市场份额向头部企业集中。

库存方面，公司实行“订单式生产+市场预测”模式，结合淡旺季特点统筹安排产销，保证均衡交付。截至6月末，公司渠道库存规模和结构整体处于合理健康区间，未出现积压或供需失衡情况。

海外业务坚持规模与盈利双兼顾策略

针对海外市场开拓中如何平衡规模扩张与盈利管控的问题，公司表示将采取“规模与盈利双兼顾”的经营策略。在市场开拓前期，规模拓展具备战略重要性，能够为长期市场布局奠定基础，但公司同时注重把控整体盈利水平，避免牺牲利润换取规模增长。

海外产品定价将结合当地市场供需行情、竞品定价策略综合制定，坚决摒弃单纯依靠价格战换取市场份额的模式，同时也不会因片面追求高毛利而错失市场拓展机遇。公司将综合平衡销量与利润目标，立足长期市场深耕制定经营策略，实现海外业务可持续发展。

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