转自：承德发布

在位于滦平县的北京泰斯特新材料产业园中，主播的镜头正缓缓移动，满墙的灰泥样板占满了整个画面。

这是泰斯特灰泥的展示厅，也是他们最常开的直播间。在这里，主播围绕产品适用场景、售后保障等内容细致讲解，直观展示产品优势，实时解答观众咨询，打破传统线下销售地域限制，让优质工业品直面潜在客户。“我们以线上直播拓宽销售渠道，助力企业打响品牌、开拓市场。”公司总经理张国兴说。

张国兴是公司的当家人，也是中国硅藻泥的最早引进者之一。如今该公司把灰泥这个品类从硅藻泥里抽了出来——不变形、不变质、能做外墙造型，肌理造型丰富好看。

公司厅不大，墙上挂满了灰泥样板——白的、灰的、砂岩黄的，普尔多灰泥、罗非岩灰泥等等，一块挨一块，像设计师手里的色卡。三盏补光灯一打，镜头一对准，直播就开始了。

图为工作人员正在直播。承德日报记者 陈相旭 摄

纹理细密，手感温润，光打上去不反光，像雨后山石表面的那种哑光质感。手机后面，主播把另一块深灰色的样板并排举起来：“一个暖调，一个冷调，同一个空间里搭一下，层次感立刻就出来了。”

直播主要靠团队在播，镜头不紧不慢。有时候推近拍样板表面的纹理，有时候退远看整面墙的颜色搭配，有时候播抹灰工具。评论区里大多是设计师、项目经理、建材商，问的也实在——“这个色号能不能调”“工期多久”“外墙耐不耐晒”……主播一边答一边用手掌拍一拍样板：“你看这质地，摸着就不一样。”

不直播的时候，团队在忙着剪短视频。天猫、抖音，都有公司的账号在更新。一段15秒的样板特写，配一句“让墙面回归自然”，点赞不多，但评论区总有“地址在哪儿”“有没有样品”的问询。

这是该公司全国经销体系的一部分。各地经销商也在各自开播，统一的品牌，不同的方言，各自面对着镜头讲同一件事：这种灰泥，能把墙做成什么样。

真正让公司走得更远的，是那些大项目的合作——张裕可雅酒庄、广东集美工作室等等，都用了该公司的灰泥。直播里，主播经常会翻出大量的项目实景照片，一边介绍一边展示。“你看这个弧面，灰泥做出来的，模具都省了。再看这个墙面质感，涂料做不出来。”原因不是别的，就是肌理感——灰泥的可塑性，让设计师想做的那些曲面、肌理、光影过渡，都能在墙上实现。

一堵墙能走多远？从滦平出发，到酒庄、到工作室、到全国各地的工地和客厅。镜头架在样板间里，连接的是设计师、经销商和正在装修的人。不吵不闹，节奏不赶，问什么答什么，像在跟同行聊天。张国兴介绍：“直播对于泰斯特来说，线上布局更多是在营销推广层面，它只是一种内容介质，是公司和众多经销商在线上的切入点，就像是品牌的武器，用以提高效率，增加B端门店和线上顾客的沟通途径，但最终的成交还是在线下。目前，直播开展以来，我们增加代理商近30家。”

关掉直播，补光灯灭了，展厅恢复安静。墙上那一块块灰泥样板还在那里，等着下一场直播被重新点亮。而这盏灯，正在越来越多的地方亮起来——不止在滦平，也在全国各地经销商的镜头里。