来源：TK观察

我也没想到，同样的市场，同样的打法，同样参加过磊哥有约的两个老板。一个成为了美区“类目头部”，年销过亿，一个现在负债过亿，公司破产，面临转型。

最近磊哥在广州，参加TK东南亚官方的活动，以及我自己也组织了广州TikTok头部卖家交流饭局。和往常一样，严格筛选符合GMV的参与者，依然爆满。

参加这次饭局的，有年销百亿的保健品品牌诺特兰德COO，TikTok日本站排名第一的机构CREOK创始人，TikTok美区亿级卖家若干，TikTok美区、拉美top机构，全球11个工厂的保健品工厂橡果美健，TikTok东南亚头部卖家若干，TikTok图书类目头部卖家、饰品类目top卖家若干、国内亿级卖家等共计二十余人，从下午四点交流到晚上十一点，依然是信息爆炸的一天。

这次饭局后，我印象很深刻的，还是美区3C数据线品类的大卖郑总，他和分享到：大家说到的做美区的“坑”，我一个都没有遇到，都说美区难做，但是回款还是很准时的，比我们做工程的，准时多了。

是啊， 当大家都在讨论跨境电商的平台选择、打法、技巧、匹配资源的时候，都在默认它是一个不需要喝酒应酬，不需要“关系”，只要认知和资源跟得上就能“准时变现”的赛道，而忽略了，其实在全球市场，还有很多生意，是不能准时变现的。

再说到郑总的打法，一说大家都能理解，但一做都很害怕：

他们在新品测品0-1的时候，就直接找该市场最头部的达人，这些达人的报价甚至高达800美金/条。

对于他们零售单价不到20美金的数据线来说，99.9%的老板应该和我一样，算不明白这个账，都觉得找收费超过30美金以上的达人都得考虑投产比。

不仅如此，他还给这些内容进行广告投流，直言ROI做到1就能干。

这已经超出了很多现场卖家们对于“常规打法”的理解，郑总的打法，近乎带着点疯狂和偏执，偏偏就要“高举高打”，“赌一把大的”。

结果，爆了。

结果，次头部的和腰部以下的达人，“慕名而来”，纯佣给他们带货，这在官方有了个名词叫做“自来水”，又爆了。

爆了之后，他们的各项边际成本才开始降低，与此同时，形成了同品类无法竞争的壁垒，那就是“优质的内容素材量带来的链接权重”。

果然，“顶级优秀”都是带着偏执的。就像最近网络上孙杨一样不被理解。

磊哥分析，他们入局的时间，并不是美区有批量建联达人、快速寄样红利的第一年，而是平台开始希望商家找优质达人生产优质内容，同时用好GMVMAX的一年，也算是赶上红利了。

而另外一位，同样是找头达，高举高打的品牌，日子就没有那么好过了。

H总（化名）也是一位之前参加过我们在杭州磊哥有约饭局的老板，美区某美妆细分类目的Top卖家。前几天他发布了自己第一条视频，负债过亿，家散了，员工走了，令人遗憾与唏嘘。

H总曾经在那次饭局的时候和大家分享，他们找美区的最头部达人，一个达人就花了20万，这个达人的顶级程度大家可以理解为TikTok前几的，比郑总他们找的级别“更高”，就是希望用最快的速度打爆。还记得当时我问H总，这个ROI如何？H总回复单独看本身的ROI肯定还是不太理想，为的也是后期能有持续的影响力收益，印象也是非常深刻。

当然我了解到，H总在国内也有其他很多项目，海外只是其中一个部分，也不是说做TK导致负债过亿了，和朋友打听，还是因为广告业务过于激进，账没算明白。但或许TK端没有很好的收益也会成为其中的压力，我没有用压死骆驼这样的稻草之类的表述，因为从视频中我看到H总依然还有一颗不灭的赤子之心，希望H总转型成功，致敬每一个不服输的中国创业老板。

不过，不可忽略的是，郑总的供应链合作工厂，据了解也是国内年销十亿的头部工厂，H总最不该的之一就是资金紧张的时候没有选择新一轮融资，选择了高利贷。

所以整体而言，郑总真的是幸运的，那么多工厂产品在TikTok，想做品牌没实现，想直接低价走量发现也不太容易，找达人，做内容，算投放，更加是一头雾水，不知道从哪里开始好。

虽然郑总的打法拿到了结果，但磊哥还是要手工打出风险提示：这样的成功率其实会远低于“主流打法”的平均值的，如果你的抗风险能力一般，不建议效仿。和供应链支撑，和达人市场当时的环境，和当时平台的扶持政策，还有很多大家没看到的点，都存在巨大关联，很多要素缺一不可，选择性忽视，就会带来决策失误。

总结这几年我们看到的很多做TikTok拿到结果的卖家：

只做0-1，然后重复十遍百遍的人，有赚到钱的，当然也有被后人拿走了1-10的结果，自己给他人做嫁衣的；

只做TikTok单渠道闭环，有赚到钱的，也有一开始就全域，TK，其他线上，线下都布局的赚到钱。

做短视频，直播，商品卡模式任何一个模式也都有赚到钱的，从不介入TikTok实操盘，而只提供铲子工具的，也有赚到钱的。

当然上述所有能“赚到钱”的，都存在亏损了的案例，很多很多。

所以很多人做TikTok，都认为选择大于努力，选择决定了命运。但正确的选择，往往来自于长期的努力与沉淀。当你真的深刻理解了这个，你不会再纠结于选品，达人，投放，自制内容，信息差等等很多事情，也不会纠结于先做哪个再做哪个，因为你不可能永远选对，也不可能永远选错。

与其追逐一次正确的选择，不如将每个选择变正确。

TikTok历史上出现过很多红利，最大的红利，依然还是“希望”。这是我们饭局上一位亿级卖家又引用的我之前的话，因为再难，增长是真的，因为再难，也比一潭死水更加精彩和值得一试。

我是TK观察的磊哥，专注TikTok高阶实操分享，努力降低行业的认知门槛。贡献了TikTok电商行业这两年最多的10万+爆款，全网TikTok精准粉丝20万+，感谢有你！

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