本文为食品内参原创

作者丨佑木 编审丨橘子

内参君从多位业内人士处获悉，荷美尔（Hormel）中国营销副总裁Alan Shan，将于不久后入职玛氏箭牌（Mars Wrigley）中国，出任中国区销售副总裁一职。换言之，Alan Shan或将接替此前担任该职务的郭治平，成为玛氏箭牌中国销售体系的新任负责人。

需要特别说明的是，截至发稿，上述人事变动尚未获得玛氏箭牌中国、荷美尔中国任何一方的官方确认，相关信息目前仍属业内传闻，具体职务、入职时间及交接安排，均以企业最终官方公告为准。本文相关分析亦建立在“传闻属实”的设定之上，仅供行业参考。

关于Alan Shan的公开资料并不算多。公开信息显示，他长期在快消领域深耕，职业轨迹主要集中在营销与品牌端，近年来在荷美尔中国担任营销副总裁，负责品牌建设与市场推广相关工作。

一位业内人士评价Alan Shan为懂消费者，也懂打法的一类高管——既有较强的品牌与营销意识，也愿意贴近一线、关注渠道与终端的实际动销。还有业内人士评价，他做事偏务实，沟通直接，推动项目时节奏感较强，这类风格在当下强调品销合一的快消环境中，往往更容易在销售岗位上落地见效。

当然，以上多为同业的主观评价。

玛氏箭牌中国区销售副总裁作为玛氏在华糖果与口香糖业务（德芙、士力架、绿箭、益达等品牌）的销售统筹角色，该岗位直接关系到玛氏在中国线下渠道的覆盖深度、KA与经销商体系的协同，以及近年来快速增长的电商与即时零售业务的整合。

此前，郭治平在该岗位上为玛氏箭牌中国的渠道布局与团队建设做了大量基础性工作，为业务的稳健增长打下了较好的根基。作为一家全球快消企业，玛氏在中国市场始终保持着较强的体系化运营能力与人才厚度，核心岗位的有序交接，本身也是成熟跨国企业组织治理的常态。若此次交接顺利完成，外界普遍预期玛氏箭牌中国的销售战略将延续此前的稳健基调，并在此基础上寻求新的增量空间。

一位分析人士表示，如果Alan Shan最终顺利入职，对玛氏箭牌中国而言，或可带来几方面的积极意义。

其一，跨品类视角的引入。从肉制品、餐桌食品到糖果、宠物食品，品类逻辑虽有差异，但在消费者洞察、品牌沟通与渠道运营上多有相通之处。一位带着营销底色进入销售一号位的高管，有望在“以消费者为中心”的销售打法上带来一些新思路。

其二，品销融合的契合度。当下快消行业普遍面临从铺货思维向动销思维转型的课题，营销与销售之间的边界正在变得模糊。AlanShan兼具品牌端与市场端的经验，理论上更容易打通品牌投入与终端转化之间的链路，这与玛氏一贯重视品牌资产、长期主义经营的理念也较为契合。

其三，平台与个人的相互成就。玛氏在中国拥有成熟的品牌矩阵、强大的供应链与广泛的渠道网络，这样的平台为新任高管发挥能力提供了坚实支撑；而一位风格务实、执行力强的销售负责人，也有望帮助玛氏在存量竞争日趋激烈的市场中，进一步释放渠道与组织的潜能。

需要再次强调的是，本文所涉人事消息目前仍为业内传闻，尚未经过任何一方官方证实，不排除存在变数的可能性。内参君也将持续关注后续进展，具体信息请以玛氏箭牌中国及相关方的官方公告为准。