5月13日，广东东鹏控股股份有限公司（以下简称“东鹏控股”）通过全景网路演平台举行2025年度网上业绩说明会，公司管理层就投资者关注的代工模式、毛利率差异、海外业务、行业前景等热点问题进行了详细解答。

投资者关系活动基本信息

投资者活动关系类别	业绩说明会
时间	2026年5月13日15:00-17:00
地点	东鹏控股总部大楼25楼会议室、全景网路演平台（网络远程方式）
参与单位名称	通过全景网路演平台参加东鹏控股2025年度网上业绩说明会的投资者
上市公司接待人员姓名	董事长何新明；董事、副总经理、财务总监包建永；独立董事路晓燕；董事会秘书兼副总经理黄征

核心问题回应：代工策略、毛利率差异与海外布局成焦点

代工模式：非产能不足 系成本优化与订单保障需要

针对投资者提出的“行业产能利用率低却仍采用代工”的疑问，公司表示，头部企业适度OEM代工并非单纯因自有产能不足，而是基于多重经营策略：一是灵活补充产能，核心生产基地重点产线已处饱和状态，代工可快速补充弹性，保障订单履约；二是实现属地化供应，依托区域代工资源降低物流成本；三是匹配工程市场多元化需求，丰富产品结构以提升竞争力。

直销毛利率低于分销：业务结构差异所致

有投资者关注到“直销毛利率反低于分销”的现象，公司解释称，直销业务包含终端零售与直销工程两大类型。其中直营门店C端零售毛利率高于经销渠道，但工程类客户（如房企、大型连锁企业）议价能力较强，产品定价较低，且公司需承担物流配送等配套服务，综合运营成本较高，从而拉低整体直销毛利率。

海外业务提速：一季度销售收入同比增51%

海外市场表现成为投资者关注重点。公司披露，2025年全年海外销售收入1.5亿元，2026年一季度海外业务销售收入同比增长51%。对于东南亚市场布局，公司表示正“深耕‘一带一路’重点市场，稳步拓展优质海外客户”，同时“布局境外机构，探索海外产能构建”，以贴近本地化服务并应对贸易壁垒。

行业前景：转型关键期 结构性机遇显现

针对“行业是否已至最困难时期”的问题，公司认为，当前建陶行业处于转型升级关键期，低效产能加速出清推动产业集中度提升。同时，城市更新、存量房改造、厨卫焕新等政策释放需求，消费升级带动绿色、智慧产品增长，叠加陶瓷砖5A新国标落地与海外市场空间打开，行业将迎来结构性机遇。公司将聚焦渠道深耕、区域突破、产品驱动等五大任务，力争实现年度目标。

卫浴业务：发挥瓷砖+卫浴协同优势 聚焦旧改与智能升级

关于洁具业务表现，公司指出，作为行业内少数同时布局瓷砖与卫浴的企业，将转化这一独特优势，推动卫浴业务聚焦渠道深耕与产品升级，紧抓存量房装修、旧房改造等市场机遇，打造瓷砖卫浴一体化解决方案，并积极拓展智能卫浴业务。

市值管理：合规推进分红、回购与股权激励

在市值管理方面，公司表示严格遵循监管要求，近两年分红比例达80%（每10股派现2.50元含税），上市以来累计回购5155万股（金额3.72亿元），并实施三期股权激励计划，后续将持续夯实基本面，推动内在价值合理反映。

应对同质化竞争：推5A新国标产品 构筑六大核心竞争力

针对瓷砖行业同质化问题，公司称5A新国标出台正引导行业从“规模竞争”转向“质量竞争”。东鹏已率先推出5A质感砖，围绕平整度、防污性等五项指标实现性能突破，并在2026春季陶博会上展出质臻、尊石等系列新品。公司同时强调六大核心竞争力，包括品牌壁垒、全渠道体系、全国制造基地布局、绿色供应链、多品类解决方案及创新实力。

成本影响：天然气价格上涨影响有限

对于天然气价格上涨的影响，公司表示已与燃气企业签订长单锁定部分成本，尽管采购价格有所上行，但综合对生产成本影响有限。

本次业绩说明会未涉及内幕信息，公司后续将持续通过投资者关系管理与市场沟通，传递经营动态。

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