转自：成都日报锦观

新锐品牌切入枕头细分赛道

重塑“睡个好觉”价值 功能单品撬动家纺新增量

新锐枕头品牌强势抢滩成都。

晚上加班、颈椎酸痛、入睡困难……当“睡个好觉”成为上班族的愿景，睡眠焦虑正悄然撬动床品市场的原有格局。

记者近日走访成都相关床品市场发现，曾经“重花色、轻功能”的消费逻辑被逐步打破，聚焦护颈、助眠等细分痛点的新锐枕头品牌强势抢滩成都，而固守传统赛道的老牌家纺，正遭遇年轻用户流失、市场份额萎缩的困境。

枕头新势力抢滩

传统家纺遭遇用户分流

不同于传统家纺“大而全”的布局，亚朵星球等新锐品牌精准切入“枕头”这一细分赛道，聚焦护颈、助眠、分区支撑、温控等核心睡眠痛点，以场景化、专业化的产品，迅速得到了年轻消费群体的青睐；而长期依赖套件、被芯等传统单品，忽视睡眠功能研发的老牌家纺，正面临用户持续流失、市场城池被逐步蚕食的严峻挑战。

睡眠痛点的普遍性，为这场市场变革提供了坚实的需求基础。中国睡眠研究会发布的《中国睡眠健康调查报告》显示，我国超3亿成年人存在不同程度的睡眠困扰。

“以前买床品，首先看被套花色、被子厚度，现在首先考虑的是能不能缓解颈椎痛、帮我快速入睡。”成都“90”后互联网从业者李女士的消费转变，正是年轻群体的缩影。她表示，因长期伏案工作，颈椎问题日益突出，睡眠质量也随之下降，近一年来先后入手了分区记忆枕、乳胶护颈枕、中药助眠枕3款产品，单只枕头预算从过去的100元—200元提升至500元—800元，“虽然价格涨了，但能明显感觉到睡眠质量的改善，身边同事也都在跟风更换功能型枕头，大家都愿意为‘好睡眠’付费。”

除了外来新锐品牌，本土品牌也在加速布局。依托彭州牡丹文化与中医药资源，本土新锐品牌“枕中方”推出可替换中药包的养生枕，主打“助眠+养生”双重功效，上线半年便占据成都本土功能枕头市场15%的份额；另一家本土品牌“蜀眠记”则针对成都气候，优化枕头面料透气性，推出护颈枕，成为线下家居店的爆款产品。

行业陷“供需错配”

睡眠解决方案成破局关键

记者走访成都多家传统家纺门店发现，多数品牌仍以套件、被芯为核心产品，产品研发多集中在面料支数、花色设计、工艺升级上，对护颈、助眠等睡眠功能的挖掘不足，甚至部分品牌的枕头产品仍停留在“纯棉、软弹”的基础层面，难以满足当下消费者对健康睡眠的专业化需求。“近三年，我们的25岁—40岁核心客群流失率较高，很多年轻消费者来店里看一圈，发现没有符合自己需求的功能型枕头，转身就去买了新锐品牌。”成都某老牌家纺经销商栗先生无奈表示。

“当前床品行业已从传统的‘家纺消费’，全面转向以睡眠健康为核心的‘解决方案消费’，供需错配是部分传统品牌增长乏力的核心原因。”成都家具商会会长古皓东表示，据商会调研，超80%的传统家纺品牌新品研发仍依赖经验对标，陷入“堆料式内卷”，而新锐品牌则以用户数据为驱动，精准破解入睡难、颈椎痛、睡眠浅等细分痛点，这也是其能快速抢占市场、撬动行业新增量的关键。

古皓东指出，“对传统家纺品牌而言，与其固守传统赛道，不如主动拥抱变化：一方面加大护颈、助眠、温控等睡眠功能的研发投入，补齐枕头等细分单品的短板；另一方面布局‘产品+服务’模式，结合线下体验店，为消费者提供睡眠监测、定制化寝具搭配等一站式睡眠解决方案，才能守住市场，赢得新一代消费者的认可。”

成都日报锦观新闻记者 曾书睿 文/图