暮冬待尽，春风即起。1月29日，省人大代表，浙江湖州交通集团董事长、茶卡天空壹号景区负责人楼秋红，健步走进青海会议中心。

履职省人大代表的这3年，她时时心系海西发展，所提交的《深化东西协作推动高质量发展》《打造青海首个国际级旅游度假区》等35件议案建议，25件得到相关部门采纳落实。眼见自己的思考为海西发展添砖加瓦，楼秋红倍感荣幸与振奋。

为推进高质量发展建言献策，为回应人民期许履职尽责，这一次，她再度怀揣使命与担当——为现代化新青海建设贡献智慧与力量。

“72万平方公里的大美之地，要释放发展红利，把握战略机遇，汇聚增长动能，就要诚邀各界共赴青海、深耕青海、共赢青海。那么，场景招商无疑是重要且稀缺的创新资源。一句话，‘青海不缺资源，缺的是让资源可感知、可对接、可落地的场景出口’，做好海西的场景招商，‘找场景、挖场景、造场景’至关重要。”为此，楼秋红在审议政府工作报告时锐意建言，三问海西招商。

如何让海西被看见？

不妨来一场场景招商晾晒行动，所有企业都能看到海西有什么？

一方面，发布场景机会清单。推动一批重点模型、应用场景发布，建立“场景发布到产业培育”全流程服务机制，把项目做到场景里、把产业做到场景里。

比如，围绕海西资源，串联盐湖、雅丹、草原、星空等场景，发展自驾、房车、高端定制的关键廊道；再比如，围绕新质生产力培育，开放“锂电新材料中试场景”，打造“光热+氢能”一体化场景，让企业直观看到合作空间。

另一方面，公布场景能力清单。清洁能源装备制造、光热发电技术、盐湖资源综合利用一直是海西的王牌产业，独步全球。建议围绕“海西之最”场景清单，推动产业最大向最优转变，实现持续领跑到全面领先。

比如，加大“数字盐湖”建设，推动“极致提效+绿色开发”，打造全球盐湖绿色开发典范。聚焦汽车、航空行业需求，开发轻量化镁合金部件，打造镁系材料产业集群。深度挖掘青甘环线海西段的旅游资源禀赋、交通政策导向和场景招商逻辑，推动资源统筹和政策集成，为场景能力支撑护航。

如何让海西被看上？

首先，推动技术找场景。不少成果“躺在实验室里”“停留在图纸上”，比如，可以把天文观测的冷门技术融入到冷湖中，就会带来星空研学、天文科普等文旅应用场景。

其次，推动场景找技术。比如，绿色算力场景，利用低电价、低使用率的特点，吸引阿里、百度等企业技术输入，推动数据注释、数字文创新兴产业集聚，让高原“冷资源”变成数字产业“热经济”。

再次，让场景被信赖。不少企业闯海外时，就像开盲盒，一不小心栽在“法律暗礁”上，有农产品出口企业不懂当地商标法，产品被扣押损失超千万元；有跨境电商因合规细节缺失，订单流失率居高不下。建议组建“法律互助联盟”，由司法、商务部门牵头，在国外重点城市设法律服务站点，建双语人才共享库，从签约到仲裁全链条护航，企业遇事不再“千里迢迢找外援”。

如何让海西被看好？

机会不是大城市的专属，而是行动派的福利，建议主攻三个方向。

一是抓大能源。前两天看到一则新闻，今年1月云南打响了电价革命的第一枪，自3月1日起，不再执行政府规定的分时电价，一场静悄悄的电价革命，正在酝酿着青海的巨大机会，能源智能融合成为新基建的标配，青海作为全国绿电最富集、成本最低，为“光储充一体化”提供超低价能源基地，这是中东部无法比拟的核心优势。建议作为青甘新藏四省物流核心，在德令哈、茫崖、大柴旦、饮马峡等五大重卡大流量节点，布设“重卡超充+虚拟电厂”综合能源供给站，打造万亿市场能源之城向往之地。

二是抓大文旅。建议培育建设集成式、高价值小切口场景，串联冷湖星空、水上雅丹、石油遗址，推出“瀚海奇景探秘之旅”，先行在冷湖、茫崖试点合规穿越示范区；深化“百名浙商进海西”等活动，形成“资源互享、客源互送、效益共赢”的文旅协同新格局，让海西的“生态颜值”通过浙江的“运营功力”转化为经济价值，打造文旅融合产业全国首选之地。

三是抓大交通。建议立足“三个最大”省情定位，打造高原生态地区旅游公路建设的青海标准，规划实施跨越省域的青海湖、柴达木、昆仑山、祁连山、唐蕃古道等5个一号公路，打造青海“从旅游公路到公路旅游”的向往之地。

楼秋红笃定，海西的“聚宝盆”里，有资源、有区位、有潜力，浙江的“工具箱”里，有资本、有技术、有经验。作为扎根海西的浙江企业，既是这场双向奔赴的见证者，既要当好“红娘”，把更多优质项目、顶尖技术引进海西；更要当好“工匠”，把“绿水青山”真正变成“金山银山”。（张乾坤）