每经记者｜温梦华    每经编辑｜赵云    

继宣布2026年整体减量后，君品习酒的动销政策和打款价动向变化再次引发市场关注。

1月26日，《每日经济新闻·将进酒》记者从习酒大商处获悉，习酒推出了春节前动销政策。照此政策，君品习酒将在919元/瓶打款价（出厂价）基础上“随货搭赠”，经销商的拿货成本或降至不到700元/瓶。

值得注意的是，该政策持续至2月中旬，公司还将结合具体情况，推出评优奖励和销售奖励。

《每日经济新闻·将进酒》记者也第一时间向习酒相关人员求证上述消息，对方并未就此明确回复。

“（君品习酒）此前的打款价也是919元/瓶，并没有变动。（近期推出）这次政策，随货搭赠下来的确是不到700元/瓶。2025年下半年就有随货政策了。”长期深耕白酒产业的习酒大商林皎（化名）告诉《每日经济新闻·将进酒》记者。

记者也从其他渠道了解到，此次习酒春节前动销政策主要为两部分：一是随货政策，即按照2025年下半年随货政策；二是追加产品搭赠政策。

其中，随货政策中，君品习酒（含精装）购25瓶赠8瓶，赠送比例达到32%；习酒·窖藏 1988购50瓶赠21瓶，赠送比例达到42%。而按照追加产品搭赠政策，购买君品习酒6瓶随货1瓶375ml君品习酒；30瓶窖藏1988随货6瓶375ml窖藏1988等。此外，金钻习酒、金质习酒也有相应的随货搭赠政策。

同时，习酒还推出了评优奖励和销售奖励，称公司将结合经销商实际动销，对优秀经销商在特定节点给予额外奖励；结合经销商销售、异地扫码等多维度，公司年终给予一定的销售奖励，具体以公司实际核算为准。

对于面临库存高企、价格倒挂等诸多压力的白酒行业，习酒这一政策下经销商实际拿货成本明显降低，能否缓解君品习酒等的渠道压力？

“（习酒）这个随货会缓解一些价格倒挂带来的压力，但现在仍然还有一点小价格倒挂。而且从另外一个角度说，经销商需要销售的酒更多了。”林皎坦言。

第三方酒价平台显示，1月26日，53度/500ml君品习酒批发价为596元、53度/500ml窖藏1988批发价为350元，均与1月25日持平。

林皎介绍说，目前君品习酒市场行情的团购价格大概卖650元～700元/瓶，但当地的实际批发价大概在610元/瓶，“之前批价曾经跌破600元，但现在有所回暖。”

中国酒业资深营销专家肖竹青告诉《每日经济新闻·将进酒》记者，作为百亿大单品的君品习酒、习酒窖藏1988等习酒产品矩阵，其实际成本价在随赠政策调整以后大幅降低，有利于为经销商资金周转减负。同时习酒系列产品市场价格回归理性以后，也有助于提升了君品习酒等全线习酒的开瓶率。

“未来中国酱酒领域可能会是茅台、习酒、郎酒、珍酒等具备品牌势能、消费者美誉度的头部企业的天下。茅台镇中小酒厂的生存空间将被进一步挤压，在酱酒热过程中入局的业外资本未来的日子会越来越难。”肖竹青表示。