（来源：中国航空报）

王小妮

　　在2025中国国际衡器展览会上，中航电测以大面积特装展台参展，成为了核心展区的焦点。展位上展示着琳琅满目的产品和解决方案，络绎不绝的全球客商前来洽谈咨询；公司研发的动态称重设备正在流畅运行，演示着传感器产品如何赋能工业自动化；互动体验区，访客直观感受着公司应变测量产品的高精度与灵敏度。

　　这一幕，是电测作为中国品牌以自信、专业的姿态在世界舞台上绽放的高光时刻。

展会见证的成长轨迹

　　老一辈人不会忘记，1999年第一次踏出国门的电测参展团队带着忐忑与憧憬，在一个9平方米的展位上，用简单的展板展示着应变计和称重传感器。正如一位公司老领导在采访中回忆说：“我们毫无经验，行程狼狈，甚至丢了行李，两天两夜没合眼，但无论如何，我们坚持下来了。因为我们相信，世界应该看到我们！”

　　坚持就有收获。时间来到“十四五”期间，中航电测参展的全球顶级行业展会的数量和复杂性逐年增加，参展的行业也从衡器、工业称重等传统领域向机器人、消费电子、信息化装备等新兴赛道不断拓展。在参展中，电测也更注重参展策划、展陈方式的升级和突破，并依据不同行业展会特点，在展台设计搭建中融入品牌推广的巧思，凸显动与静、实物+微缩模型、体验与互动的结合，将早期“有什么摆什么”的货架式陈列演进为“用产品的应用场景化叙事”。

　　在世界人工智能大会上，具身机器人手臂的自如工作展示着公司研发高精度、高可靠性、可定制化的机器人力控传感器产品；在亚洲国际物流技术与运输系统展览会，实物搭建的DWS系统的智慧物流快速分拣线，让产品在动态称重中自己“说话”；在中国国际衡器展览会上，既有覆盖衡器行业的全产业链的产品矩阵，更有沉浸式体验区让客户亲身感受公司产品在智能工厂、工业控制、智慧医疗等多场景的应用，引起了国际市场的极大关注。

　　从当年的一个标准展位、一张展桌，到当下参展可互动体验的科技展台——这方寸间的变化，丈量出一代代电测人从“卖产品”到“价值共创”、从“行业追随者”向“世界电测先锋”迈进的铿锵足迹。

从“信息桥梁”到“价值引擎”

　　参展不仅是加强公司品牌的曝光，更是重塑商业模式的契机。在一次展会上，电测捕捉到一行业头部客户在触控笔项目上的潜在需求。这原本只是一个通过参展捕获的商机线索，但品牌推广与营销团队并没有只简单地去递上一本产品手册，也并未止步于自己就是“供应商”的被动角色，而是以参展期间的深入沟通，参展后的积极跟进和专业服务，主动介入客户的创新进程，最终成为客户的“技术合伙人”。

　　面对客户对触控笔灵敏度、压感精度的严苛要求，公司从“营”到“销”，一场跨部门的集团营销战役就此打响。营销团队牵头联动研发、生产制造、品控部门，将抽象的“手感”转化为精确的技术参数，将公司最为核心的应变电测技术与触控场景的交互逻辑深度绑定。从拆解用户握笔力度的细微变化，到适配不同屏幕材质的反馈需求，团队进行了上百次场景模拟测试。最终，交付给客户的不是一个单纯的应变计元件产品，而是一套“定制化应变计+动态校准算法”的组合解决方案。

　　“这次合作让我们重新定义了品牌推广的边界，”亲历该项目的同事都深有感触，“我们工作的价值不再是简单地告知客户‘我们有什么’，而是与他们共同探索‘你们需要什么’，并用我们的技术将这种需求转化为极致的用户体验。”电测的产品因此也成为客户产品竞争力的核心组成部分，在众多供应商中建立起不可替代的合作壁垒。

　　在新的营销环境下，如何在传统行业的优势里“挖”出新深度、在未来赛道上“抢”占新机遇、在国际化中“闯”出新模式、在技术支点上“撬”动新边界，都有赖于品牌推广和市场营销共同发力，在用户心智中构建起情感认同与信任基石。触控笔项目的成功，是公司系统化提升品牌效能的一个缩影，这种营销模式也助力着公司“成为世界电测先锋”的愿景在全球市场落地生根。

　　如今，电测产品已遍布全球150多个国家和地区，并与多个国际巨头建立了稳固合作关系。公司的自主品牌出口额占出口总额的90%，ZEMIC品牌成功进入欧美高端市场，成为第一个享誉世界电测行业的中国品牌。

　　这些，不仅是对电测市场地位的背书，更是对中国品牌在全球电测行业赢得尊重与认可的生动证明。