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望美实业集团有限公司：

产品“论吨卖”转向“论平方卖”

本报记者　王帅薇通讯员库鑫

近日，位于沙河市的望美实业集团有限公司自动化车间里，一片片平板玻璃原片在流水线上流转，经过钢化、镀膜、合成、切割等一道道工序，变身为一扇扇线条流畅、质感高级的高端节能门窗。

“这样一扇高端节能门窗，每平方米售价在2000元到3000元，而它所使用的平板玻璃原片，售价仅14元。”望美集团副总裁潘清涛说，这近200倍的价值飞跃，正是企业在行业转型中“突围”的核心密码。

近年来，面对玻璃行业产能削减的压力，粗放式增长的老路已走不通。“我们必须告别‘论吨卖’的旧模式，转向‘论平方卖’甚至‘论性能卖’的新赛道。”潘清涛表示，要实现这一转变，就要从源头提升玻璃基片的品质。

2023年，望美实业对七线进行全面技术升级。熔窑采用优质锆刚玉砖，实现寿命与节能性双提升；锡槽通过气密性优化和数字化控制，增强了产品稳定性；引进法国斯坦因退火窑，有效消除玻璃内应力；冷端全线采用德国切割设备与高精度机械手，将切割精度控制在≤0.25mm/m以内，实现堆垛全自动化……

“除了硬件升级，智能化改造也是关键。”潘清涛补充道。通过引入德国伊斯拉检测系统，公司建立了从在线缺陷检测到智能优化的质量管控体系，使产品缺陷识别准确率达99.5%，优质加工级产品占比突破90%。

一系列技改举措有了成效。据统计，该公司人均生产效率提升18%，能耗降低12%，订单交付周期缩短25%。

基于稳定的高品质基片，望美实业持续拓展产业链条，构建起“一体两翼”发展格局：以浮法玻璃为主体，向深加工玻璃和高端门窗延伸。

目前，该公司浮法玻璃实现从2.85mm到19mm全厚度覆盖。同时，深加工板块具备年产3000万平方米LOW-E节能玻璃能力，还可定制钢化、中空、夹胶等特种玻璃；门窗板块依托亚洲先进的柔性化生产基地，年产能达70万平方米，支持上千种配色与功能配置，实现“千窗千面”。

现在，望美实业的产品畅销国内东北、京津冀、长三角等核心市场，并出口至美国、日本、澳大利亚、中东等30多个国家和地区，海外销量年均增长15%以上。其中，高端镀膜玻璃在国际市场占有率稳居行业前列，成为玻璃行业“链”上升级、“价”上突破的生动实践。