调研基本情况

12月15日至19日，广州达意隆包装机械股份有限公司（下称“达意隆”）以线上会议结合现场调研的形式，接待了包括中信建投自营、中泰证券、颐和久富、中金公司等在内的8家机构调研。公司副总经理、董事会秘书王燕囡及证券事务代表冯天璐参与接待，就公司经营业绩、海外市场布局、风险管理等投资者关注的核心问题进行了详细回应。

调研核心信息

• 投资者活动关系类别：特定对象调研
• 时间：2025年12月15日至2025年12月19日
• 地点：线上会议室、公司会议室
• 参与单位名称：线上会议参与机构包括中信建投自营、中泰证券；现场调研参与机构包括颐和久富、天虫资本、申万宏源、煜德投资、中金公司、招商基金
• 上市公司接待人员：副总经理、董事会秘书王燕囡；证券事务代表冯天璐

核心调研要点

毛利率增长逻辑：产品结构优化与降本增效并举

针对“近年来毛利率增长原因”的问题，公司表示，通过优化产品结构、强化内部管理、提升产品品质及持续推进降本增效等组合措施，毛利率实现稳步提升。上述举措均为公司长期经营策略的核心部分，旨在增强产品市场竞争力与盈利水平。

无菌灌装设备：技术突破支撑多领域应用

在核心产品优势方面，公司介绍，无菌灌装设备可广泛应用于功能性饮料、果汁饮料、乳制品、茶饮、含气饮料、瓶装饮用水等多品类生产。近年来，公司加大无菌工艺和装备研发投入，已先后突破湿法和干法杀菌工艺，掌握无菌灌装装备的机械、工艺及自动化控制等关键技术，为拓展下游应用场景奠定基础。

东南亚市场拓展：依托代理商本土资源深耕区域

关于海外市场布局，公司透露，在东南亚市场主要采用与代理商合作的模式。凭借与代理商多年的稳定合作关系，可充分发挥其本土洞察与资源优势，高效触达目标客户，助力公司持续提升区域市场渗透率。这一模式被认为是公司海外业务快速拓展的重要支撑。

印度客户履约能力：当前无重大违约风险

针对印度市场客户付款风险的担忧，公司明确表示，截至目前，印度主要客户付款履约情况良好，未发生重大违约风险。公司将持续关注海外客户信用状况，保障应收账款安全。

海外结算与汇率管理：美元为主结算，适时开展套期保值

由于海外收入占比较高，汇率波动对业绩的影响备受关注。公司指出，海外订单目前以美元为主要结算货币，人民币及其他货币作为补充用于对应区域业务往来。为应对汇率风险，公司将密切跟踪汇率波动，并根据实际情况适时开展外汇套期保值业务，加强外汇风险管理。

费用率控制：三费低于行业均值，持续优化成本结构

对于收入规模增长下的费用率走势，公司援引《2025年第三季度报告》数据称，当前销售费用率、管理费用率和财务费用率均低于行业均值，处于合理区间。未来公司将通过积极有效的成本控制措施，持续优化费用结构。

其他事项说明

公司表示，后续若有相关计划安排，将严格按照规定履行审议程序和信息披露义务。关于本次调研是否涉及应披露重大信息，公司明确说明“无”，且未提供演示文稿、文档等附件材料。

Col1	议程序和信息披露义务。
关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明	无
活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件(如有，可作为附件)	无

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