新华财经圣保罗12月10日电（记者 杨家和）在巴西贝伦于11月底闭幕的第三十届联合国气候变化大会（COP30）上，中国家电企业集中展示绿色节能技术，与巴西能源转型议程同频共振。其间，格力电器面向全球发布《共创绿色的未来联合倡议书》，呼吁工业、建筑、交通和家庭消费领域加速绿色替代，成为大会产业侧颇受关注的行动之一。这一亮相背后，折射出中国家电企业在南美最大家电市场——巴西，正经历从“规模扩张”向“价值竞争”的阶段性跃迁。

中国家电企业正在从传统消费品制造商，向绿色能源转型参与者角色延展。行业统计显示，巴西家用空调普及率仍不足四分之一，远低于全球平均水平；电视机市场则在大屏化和智能化浪潮中持续迭代更新。面对市场空间巨大、竞争格局变化迅速、政策体系复杂等特征，中国家电企业从依赖价格优势转向以技术创新、本地化制造、渠道能力与品牌塑造为核心的价值竞争。

绿色议题进入全球舞台：中国家电在巴西加速价值跃迁

近年来，巴西在中国家电企业全球化版图中的战略地位显著上升。巴西不仅是拉美最大白色家电市场，也是全球最重要的新兴消费市场之一。长期高温天气、能源成本高企和中产阶层扩张，推动空调和彩电消费持续升级，使其成为全球增长最强劲的家电新兴市场之一。

2025年9月在圣保罗举行的拉美最大制冷展Febrava为这一趋势提供了清晰注脚。格力、TCL、海信、美的等中国品牌悉数亮相，展示人工智能节能控制、空气质量管理、绿色冷媒技术、大屏与Mini LED显示等最新成果。与往届相比，中国企业展台规模显著扩大、展品更加丰富，参展目的从单纯展示转向新品发布、渠道拓展、合作伙伴培训，显示出其在当地竞争中更主动、更深度的姿态，也向外界释放出中国家电企业深耕巴西市场的明确信号。

“包括巴西在内的拉美已成为中国家电出口增长最快的区域之一。”中国机电进出口商会家电分会秘书长周南表示，“中国品牌在巴西的集体发力，不仅是贸易出口的延伸，更是深耕产业链与本地投资的体现。”

这一趋势在COP30上再次被放大。格力围绕工业、建筑、交通、家居和数据中心五大场景提出节能替代路径，其“零碳源”空调系统、工业高温热泵与AI节能算法获得广泛关注，其倡议书提出以技术替代为核心的绿色行动路径。“我们坚信，独行快，众行远。工业的绿色转型需要全球协作与数字技术的双轮驱动。”格力巴西销售总监程明威说。

从Febrava到COP30，中国家电企业正在进入一个更高价值层级的竞争阶段：技术、服务、供应链与品牌同台角力，推动企业形象从“外来制造者”转向“本地价值贡献者”。

中国家电品牌集体发力：四家企业形成差异化竞争路径

在庞大的巴西市场，格力、TCL、海信、美的四家企业均实现快速增长，但路径与战略定位各不相同，形成各具特点的竞争版图。

格力是最早扎根巴西的中国家电企业之一。2001年即在巴西亚马孙州首府马瑙斯建立生产基地，占地十万平方米，雇佣超过1600名本地员工，成为当地最具代表性的中资制造企业之一。在自贸区内的本地化生产帮助格力相对规避高额关税等，同时大幅提升市场响应速度。2024年，格力巴西实现营收同比增长38%、销量增长21%，在家用空调领域保持领先地位。

在制冷展上，格力展出无风感Smartwind系列、搭载AI节能芯片的G-Side机型、气悬浮离心机G-Zero及卡车专用空调G-Truck等新品。其中，针对巴西陆路交通运输发达的情况，G-Truck专为空调使用需求强烈的卡车司机群体设计，在熄火状态下可持续制冷八小时，每年为司机节省燃油约5200雷亚尔，被视为“深度理解本地市场”的代表性产品。格力的做法显示，精准切入细分人群并结合节能与智能创新，是赢得巴西消费者的重要路径。

TCL最初以电视产品进入巴西，近年来靠彩电渠道优势与品牌认知推动空调业务快速扩张。2025年TCL空调在巴西市场的综合增长率超过40%，在家用、轻商与重商三大板块全面布局。TCL空调以“健康、智能空气管理专家”为定位，通过FreshIN空气循环、智能柔风系统、AI-VoxIn无线语音控制技术，提升用户体验；并在轻商领域率先在巴西推出最薄单面出风产品，在重商领域发布VRF中央空调系统，产品品类齐全。

TCL的品牌策略同样亮眼。随着市场份额提升，TCL赞助内马尔、罗德里戈等顶级运动员，并通过解放者杯、美洲杯、奥运会等赛事不断提高品牌知名度；近来更是在巴西电竞、文化活动中投放资源，使其品牌形象深入年轻消费群体。TCL拉美营销本部兼巴西分公司市场总监陈磊表示：“体育文化是连接品牌与消费者的快速通道，我们正在建立‘电视+空调+品牌生活方式’的生态。”

海信进入巴西时间较晚，但增速惊人。2022年推出空调产品后首年便实现约10亿雷亚尔销售额；2023年进入电视市场，2024年已有13款型号在售，预计2025年增至30款，年销量突破百万台。海信计划到2027年实现30亿雷亚尔规模，在电视与空调等核心品类跻身行业前列。海信利用电视渠道渗透力推动空调、冰箱、洗衣机等产品进入更多家庭，并已覆盖3000多家门店和主流电商平台，形成全渠道布局。此外，海信成为2026年世界杯官方赞助商，借助赛事热度强化品牌影响力。

为应对巴西的高关税与复杂税制，海信采取“本地生产+品牌营销”策略，与马瑙斯合作工厂共同生产部分电视与空调产品，在入门级市场保持价格竞争力，在中高端市场通过Mini LED等技术构建价值高地。

美的是在巴西制造体系最完备的中国家电企业之一，运营马瑙斯、卡诺阿斯和包索三大生产基地。2024年投产的包索工厂投资约6亿雷亚尔、占地7万平方米、年产能达130万台，被巴西副总统阿尔克明称为“过去十年来家电行业最大投资项目”。美的多工厂模式不仅降低了关税和物流成本，还使其能够更快响应消费需求。在产品端，公司强调绿色和人工智能技术，推出的Ecomaster系列空调，通过算法实时优化运行能耗，直接回应巴西消费者最为关注的节能需求。

美的同时推进冰箱、洗衣机等多品类本地生产，美的集团副总裁王建国在包索工厂奠基仪式上表示，美的目标是“四年内成为巴西冰箱行业领导品牌之一”。此外，美的不断完善本地供应链，坚持“区域供区域”的战略，通过医疗设备、核心零部件和赞助体育赛事加快在拉美多元化布局，与VMI集团合资开发医疗影像设备，并将威灵电机本地化生产，打造从整机到核心零部件的全产业链网络。多元化布局不仅提升了美的在巴西的整体竞争力和抗风险能力，也体现出其长期深耕本地市场的战略决心。

此外，海尔集团等其他中国品牌也在通过设立研发中心、与代工厂合作等方式扩大在巴西的布局。

根据行业数据，2024年中国白电对拉美出口增长33%，其中对巴西增长52%以上，巴西正在成为中国家电企业全球业务体系中最重要的增量来源之一。

市场潜力巨大但挑战严峻：决定未来竞争的仍是“本地化深度”

尽管需求旺盛，但巴西被业内普遍视为“全球最难做的家电市场之一”。本地税制复杂、政策碎片化、用工成本高、汇率波动剧烈、认证体系独立、渠道结构分散，使企业在供应链、财务、合规和服务方面承受较大压力。

巴西税负体系由联邦税、州税、市政税叠加构成，不同州之间ICMS税率不同，跨州运输成本增加显著。一位业内人士表示：“在巴西经营，算税与控税能力本身就是竞争力。”

巴西货币雷亚尔汇率波动剧烈，往往出现10%—15%的波动区间，使依赖进口零部件的企业成本预测困难。与此同时，巴西劳工法严格，解雇成本高，合规要求严，进一步增加企业运营成本。

此外，空调能效、电视信号、制冷剂安全等标准需分别通过巴西本地机构认证，同款产品在中国的测试结果无法直接转换，导致市场导入周期长、投入成本高。

渠道方面，巴西零售结构分散，传统门店数量庞大，电商快速增长，但售后服务体系建设成本高。如果售后网络不健全，很难获得用户信任。

同时，三星、LG、伊莱克斯等日韩与欧美品牌仍在中高端市场保持黏性，中国品牌需要通过持续技术创新、品牌建设和服务体验提升才能赢得稳定用户群。

专家指出，未来两到三年将成为巴西家电市场竞争格局重塑期。谁能在节能技术、本地化深度和服务网络建设方面率先完成升级，谁就将在整个拉美市场获得更大话语权。当前中国家电企业的集体突破不仅反映单一商业选择，也与全球产业链重组、全球南方合作深化以及人民币国际化等宏观趋势密切相关。

随着中国企业在拉美供应链与服务体系不断完善，品牌知名度与美誉度持续提升，巴西正在成为推动中国家电“出海战略”从量变走向质变的关键支点。从“走出去”到“扎下根”，中国家电企业正在以本地化能力、绿色技术和全球化品牌力，重塑巴西乃至拉美家电产业的竞争格局。

编辑：王姝睿