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（来源：北青网-北京青年报）

智能派产品全家福 洪英盛 陈波 王冰冰

从一家默默无闻的跨境电商运营者，到跻身全球消费级3D打印机市场前三，智能派用了十年。2025年，智能派营收预计将突破25亿元人民币，近三年均保持着超过40%的高速增长。北京青年报记者了解到，这个故事的起点，是在十多年前一家寻常的咖啡馆里，两位90后大学同学的一次碰头。这是一代年轻创业者抓住中国制造与全球电商浪潮，从贸易走向研发，从出海到归国，书写出的典型又独特的创业样本。

起航

白手起家入局跨境电商

2014年初春的深圳，在华强北一家星巴克咖啡馆里，两个年轻人正在进行一次改变彼此命运的交谈。

当时在东莞邮政工作的陈波，负责探索“国际小包”业务。这份体制内的工作让他比大多数人更早接触到跨境电商。“那时候，我们局里鼓励员工自己去开网店试水，看看这个新模式能不能跑得通。”陈波回忆道，“结果发现，个人真的很容易做起来，利润空间相当可观。”

坐在他对面的是大学同班同学洪英盛，家中在华强北从事电子元器件贸易多年，从小耳濡目染让洪英盛对商业机会有着天然的敏感。当陈波详细描述了跨境电商的运作模式和前景后，洪英盛几乎立即作出了决定。

彼时，中国的制造业优势正通过新兴的电商平台直达全球消费者。深圳作为电子产品的集散地，拥有无可比拟的供应链优势。两人都意识到这是一个不容错过的时代机遇。

于是，两人随后各自开始了探索。陈波在东莞组建了一个小团队，利用邮政系统的物流优势和自己在电商运营上的经验，逐步拓展业务。洪英盛则在深圳龙华另起炉灶，依托在华强北的资源，发展自己的跨境电商业务。

回忆创业初期的情形，陈波感慨道，“当时向别人解释我们从事的行业，总要费不少劲。很多人都没听说过‘跨境电商’这个概念。”这种超前意味着机会，也意味着挑战——最大的困难就是没有人才。所有事情都需要创始团队亲力亲为，从选品、采购、运营到客服，每一个环节都要自己摸索。

经过近两年的各自发展，陈波和洪英盛都感到了单打独斗的局限。2015年，洪英盛正式注册成立了“智能派”公司。2016年，经过多次深入讨论，陈波和同学王冰冰加入智能派，三人正式成为合伙人。

“合伙创业，信任比能力更重要。”陈波在后来的采访中总结道，“我和洪总彼此知根知底，价值观一致，这让我们在遇到重大决策时能够快速达成共识，在遇到困难时能够相互支持。”

探索

选对赛道带来丰硕成果

合并后的智能派，将主营业务聚焦在STEM（一种综合性的跨学科教育模式）教育硬件套件上，公司最初的商业模式相当轻资产。从华强北市场采购单片机、传感器、电机等电子元器件，在公司自建的小型车间里进行分拣、测试和简单组装，然后通过亚马逊、eBay等平台销往海外。

团队的勤奋和正确的赛道选择很快带来了丰硕成果。“到2017年，我们已经做到亚马逊STEM教育硬件份额第一，大概有百分之三十多的市场份额，”陈波透露，公司的年销售额在这一年达到了数亿元人民币量级。

然而，随着业务规模的扩大，问题也随之而来。最突出的问题是产品质量的不稳定。“直接从市场采购成品，良莠不齐的质量无法满足客户的高期待，”陈波坦言。差评率和退货的攀升，让团队意识到必须主动求变。

这一阶段，智能派开始了第一次重要的转型尝试——从纯贸易向“贸易+制造”延伸。团队开始主动投入研发，不再满足于销售市场上的通用产品，而是针对教育场景的需求，自主定义和开发特色产品。

“我们开发了智能小车、避障机器人等一系列教育套件。”陈波介绍，“这些产品不仅仅是元器件的简单组合，我们还编写了配套的教程、开发了控制软件，让产品更贴近教育实际需求。”

与此同时，公司开始建设自己的生产线。最初只是简单的组装和质检工序，后来逐渐扩展到电路板的贴片焊接（SMT）等更核心的制造环节。“我们逐步将电路板元器件插件等环节纳入自有工厂完成。”陈波说。这一垂直整合的过程虽然增加了固定资产投入，但也显著提升了产品质量的稳定性和可控性。

就在业务蒸蒸日上之时，陈波和洪英盛却发现了隐忧。到2017年底，尽管智能派在STEM教育硬件领域已经做到头部，但明显感觉到增长动能减弱。“业务发展明显触顶。”陈波分析道，“这个市场本身规模有限，我们已经成为第一，再向上增长的空间不大了。”

经过深入的市场调研和内部讨论，团队达成了共识：必须寻找下一个天花板更高的赛道。这一次，他们的目光投向了当时还相对小众，但潜力巨大的消费级3D打印机市场。

转型

首战3D打印领域

选择进军3D打印领域，是基于多方面的考量。一方面，从技术延续性角度看，智能派在STEM教育硬件中积累的单片机开发经验，与3D打印机的控制系统有很强的相关性。另一方面，从市场趋势看，团队也敏锐地察觉到3D打印技术正处在一个关键转折点。

“技术密度尚不高，市场竞争者处于初步整合阶段”，这是当时团队对3D打印市场的判断。然而，真正踏入这个领域后，他们才意识到挑战远比预想的要大。

2018年，智能派正式立项研发第一款3D打印机。从熟悉的贸易和简单制造，跨入相对复杂的硬件研发领域，团队经历了艰难的适应过程。“前期投入基本都相当于交学费了，”陈波坦诚地回顾那段经历。

最大的困难来自技术积累的不足。虽然团队成员有单片机开发经验，但3D打印机涉及光、机、电、热、材料等多个领域的知识，需要系统性的工程能力。初期，团队尝试与多家方案公司合作，但由于缺乏经验，在技术指标设定、方案评估等方面都走了弯路。“第一款产品从立项到推向市场，用了一年半时间，”陈波回忆道。这期间，创始团队承受着巨大的心理压力。

在研发攻坚的同时，三位创始人也在不断调整分工和协作方式。洪英盛凭借对供应链的熟悉，深入生产和技术细节，陈波和王冰冰负责全球不同的市场渠道。这种灵活的协作机制，帮助团队度过了最困难的时期。

转机出现在一个看似偶然的供应链机会上。团队了解到市场流出大批1080P分辨率的小尺寸液晶显示屏，原本是为手机生产的，因行业竞争而成为“尾货”。洪英盛凭借多年的经验，敏锐地意识到这批屏幕的价值。“成本比市场正常采购价低了至少30%，”陈波透露。更重要的是，经过技术团队的评估和调试，这批屏幕可以应用于正在研发的光固化3D打印机上。

这一发现成为智能派第一款3D打印机成功的突破口。团队迅速决策，拿下了这批屏幕库存，并围绕它优化了产品设计。2019年中，智能派首款光固化3D打印机“Mars”（火星）正式上市，定价299美元，而当时市场上同类产品的价格普遍在500美元左右。

“直接打爆市场！”陈波如此形容Mars上市后的市场反应。极具竞争力的价格，加上不错的产品性能，让产品成为爆款，也帮助智能派在3D打印领域一举打开局面。

深耕

从光固化到FDM的攻坚之路

Mars的成功让智能派在光固化3D打印领域站稳了脚跟，但团队并未满足于此。他们清楚地看到，光固化只是3D打印技术的一种路径，而基于FDM（熔融沉积）技术的3D打印机，拥有更广阔的市场空间和更多的应用场景。

在光固化打印机做到全球出货头部品牌后，智能派作出了一个重要的转型战略决策：进军市场规模更大的FDM技术领域。然而，这一转型面临的挑战比想象的更大：FDM技术与光固化在原理上完全不同。

“FDM技术与光固化完全不同，它涉及机械运动控制、材料热力学等全新领域，”陈波解释。这意味着团队需要从头构建另一套技术，特别是在精密机械、运动控制和材料科学方面。

其中，多色打印技术成为团队攻坚的重点和难点。“FDM领域的多色打印技术，成为我们下一个研发难点，”陈波坦言。实现稳定、高质量的多色打印，需要解决喷头快速切换、色彩精准控制、材料兼容性等一系列复杂问题，这需要深厚的工程技术积累。

面对技术瓶颈，智能派作出了一个关键决策：引入战略投资者，借助外部力量加速技术突破。2025年，大疆创新正式投资智能派，成为其战略股东。

“因为FDM领域的技术，特别是运动控制算法，正是大疆的强项，”陈波解释了合作背后的考虑。大疆在无人机领域积累的飞控算法、精密制造和供应链管理经验，与FDM3D打印机的技术需求高度契合。这次合作不仅仅是资本层面的结合，也可以让智能派获得技术赋能。

这些努力让智能派在全球消费级3D打印市场的地位不断巩固。根据行业数据，目前，全球的消费级3D打印，中国占了90%份额，其中90%又是由包括智能派在内的4家公司占据。中国供应链的效率优势、快速迭代能力和成本控制能力，让中国品牌在这一领域占据了主导地位。

回归

3D打印机走进日常生活

尽管海外市场成绩斐然，但智能派的管理层很早就意识到，国内市场同样不容忽视。2021年，公司决定：加大在国内市场的投入，成立专门的中国业务团队。

相比海外市场的成熟度，国内市场还处于早期教育阶段。“当时国内市场规模很小，线上线下总计约8亿元，”陈波回忆当时的情况。但团队更看重潜在的增长机会：随着创新教育和创客文化的普及，以及个人创意表达需求的增长，3D打印在国内的应用场景正在快速扩展。

针对国内市场，智能派推出了一系列本土化产品。例如，针对教育市场开发了更易用的课堂解决方案；针对个人用户优化了软件界面和操作流程；还针对国内热门的文创、动漫等领域，开发了相应的打印材料和模型库。

“行业发展很快，今年已有30多亿元，每年有近50%增速，”陈波分享了最新数据。这一快速增长背后有多重原因：“背后原因是打印核心技术的演进，以及产品稳定性的极大提升，实现了‘开箱即用’；同时，国内用户群体也日益广泛，使用场景涵盖个人DIY、打印玩具、文创等”。

在国内市场的开拓过程中，智能派也积极参与国家创新体系，探索3D打印技术更广泛的社会价值。陈波表示，公司与多所学校合作，推动3D打印技术在教育中的应用；与设计机构合作，探索在个性化定制、小批量生产等领域的商业应用；还积极参与行业标准制定，推动行业的健康发展。陈波说，“我们希望通过技术的普及，让更多人能将想法变为现实，这有着巨大的社会价值和经济价值。”

文/本报记者温婧实习生赵涵萱统筹/余美英