本报记者 咸文静
“上回咱们商量那事儿，你们村有啥想法？”
11月28日下午，一场“头脑风暴”在海东市民和回族土族自治县马营镇马家村的村委会广场上进行。看着洒达庄村的村干部，马家村驻村第一书记、青海广播电视台产业发展部副主任蔡守龙开口问到。
马营镇地处甘青两省交界，是通往甘肃临夏的重要门户和商贸名镇，也是古“丝绸之路（南道）”和“唐蕃古道”必经之地，上世纪80年代被认定为全国500大农村集镇之一。洒达庄村与马家村一样，都是典型的农业村。村里常住人口有365户、1600多人，大多为老人与儿童。青壮年外出务工、村集体经济薄弱，村民们想致富，却苦于没有门路。
2022年，洒达庄村村民以土地入股了村上的合作社，规模化种植当地特色作物——马铃薯。几年发展下来，面积达到1000亩（约66.67公顷）。去年，村里又建起30座蔬菜拱棚，在致富带头人陈成家的带领下，试种西瓜、上海青、西红柿等时令果蔬。老陈早年在外务工，积累了不少大棚种植经验。短短几个月，这些拱棚便成为村集体经济的新亮点。
无独有偶，马家村也有30座拱棚，今年同样种植西红柿、辣椒、茄子等蔬菜。但由于缺乏种植能手，从种植到管理一路波折。收获时节，蔡守龙带领驻村工作队成员杨术，与村“两委”干部一起扎进拱棚，采摘、打包，一天下来累得直不起腰。可大棚今后的路怎么“走”，大家心里都在琢磨。
前些日子，蔡守龙看到同去镇上开会的洒达庄村驻村第一书记李海秀，便问起了拱棚的情况。李海秀原是县财政局副局长，30座拱棚效益怎么样，她心里有本账。
“今年，我们蔬菜的销售收入达到了7.5万元，带动村里的农户，尤其是有劳动能力的脱贫户、监测户务工，增加收入达20万元，对联农带农，进一步壮大村集体经济很有帮助。”
产业是夯实乡村振兴的基石。两村距离相近、情况相似，李书记的一番话让马家村萌生了向洒达庄村“取经”的念头。特别是看到党的二十届四中全会提出“加快农业农村现代化，扎实推进乡村全面振兴”，蔡守龙和大伙一合计，觉得搭伙儿这事儿，可行。
“我们村上的大棚，就缺一位技术能手带着大家一起干。你们洒达庄村在这方面有经验，明年咱们能不能搭个伴？”蔡守龙笑着道出合作意愿。
接过蔡守龙抛来的橄榄枝，洒达庄村党支部书记温尕虎追问：“一起干我们赞成，但后续发展，你们有什么具体计划？”
同样是土里“刨金”，怎么种、种什么，却是门大学问。
以洒达庄村大规模种植马铃薯为例，产量虽然上去了，但品种过于单一也增加了市场风险。对原有的种植产业进行调整，实行品种多样化种植后，降低了自然灾害和市场带来的风险。前两天一算账，种植的小麦、玉米、油菜、马铃薯、青稞等作物，销售收入达40万元。
“上个月我去市里参加培训，收获很大。”10月份蔡守龙参加了海东市组织的驻村干部重点培训班，平安富硒基地观摩让他大开眼界。“怎么提升技术、如何拓展市场都得好好考虑考虑。”
就这样，便有了文章开头的一幕。双方一碰面，便开门见山，直奔主题。
“我们打算创新合作社运营模式。明年将30座拱棚设施租赁给本村专业的合作社或种植专业能手运营，村‘两委’协助种植，开拓市场打开销路，带动部分村民务工增加收入。”李海秀回答到。
“这一点咱们想到一块了。全会明确提出‘要提升农业综合生产能力和质量效益，推进宜居宜业和美乡村建设，提高强农惠农富农政策效能。’这为我们指明了方向。我们可以加强与农业科技部门和种植成效显著地区的沟通交流，种植一些具有较高经济价值的农作物。”蔡守龙说。
“没错，再把大棚农业与休闲旅游结合到一起，提升产品附加值。与本地商超、食堂、餐饮店建立稳定供货关系，进一步拓展销路。”马家村村委会主任马福林接过话茬。作为土生土长的民和人，马福林深知家乡的好山好水能长出好物，可常因销售渠道不畅卖不出好价钱。“今年大棚里的蔬菜，就是全靠帮扶单位青海广播电视台帮忙才得以销售。要不是蔡书记他们拼成蔬菜包运到西宁去卖，这销路还真不好找！”
“还有一点最关键，人才！”温尕虎想通过乡镇、农业科技部门的协调，邀请专家来洒达庄村开展种植技术培训，提升合作社成员和村民的种植技术水平。“要是能鼓励本村大学生返乡创业，吸引外部人才流入，为村庄产业发展提供人才支撑就更好了！”
“是啊，还可以给有特点的农产品设计统一的品牌名称、Logo和包装，挖掘背后的乡村故事、文化内涵。通过短视频、直播进行内容营销，把产品从‘土特产’升级为‘有故事的礼品’。”杨术补充道。
“这个好！看来，咱们这‘伙’是搭对了！”
阳光洒在村委会广场上，一地金黄的玉米粒将每个人的脸庞映照得格外明亮。一条跨越村界的振兴路，正从这场冬日里的畅谈中，向着春天坚实延伸……
