转自：第一财经资讯

在全球经济格局深刻调整、不确定性显著增多的当下，跨国公司将确定性的目光聚焦在中国。

开放合作、互利共赢，是解码中国市场的一把钥匙。作为开放“新名片”的进博会则是跨国企业聆听中国市场声音的主要窗口，第八届进博会共有4108家境外企业参展，意向成交额达834.9亿美元，比上届增长4.4%，创历史新高。

今年4月，科尔尼全球商业政策委员会发布的2025年外商直接投资信心指数（FDICI）报告也显示，中国排名第6，已连续四年跻身榜单前10，连续三年位列新兴市场首位。

“中国正将其超大规模市场打造成世界共享大市场，并通过新场景的培育和应用推动众多产业形成创新、消费和增长互相促进的正循环，这为跨国企业在中国落地新技术、新产品、新服务提供了巨大空间。”汇丰中国行长兼行政总裁王云峰在第八届进博会期间表示。

在国际形势愈发复杂的情况下，中国加快了对外开放的步伐。“十五五”规划建议中提到“扩大高水平对外开放”、“推动贸易创新发展”、“拓展双向投资合作空间”等内容，传达出继续坚持开放与合作的信号，这进一步坚定了外资企业深耕中国市场、加码投资中国的信心。

与此同时，外资企业在华发展正经历一场深刻的战略转型，从早期的市场“拓展”阶段转向全方位、深层次的“深耕”阶段，具体表现为全方位生态融入、战略长期化等特点。在今年的进博会期间，汇丰集团在展台举办了数场圆桌讨论，与多家跨国企业进行对话，讨论如何抓住机遇、赢在中国。

合作与共赢 全方位融入本土生态

对外资企业来说，本土化已成为其在中国市场的重大课题。通过全方位本土生态融入使运营与供应链本土化，成为外资企业在中国市场成功的重要策略。

来自法国的乐斯福是发酵和生物科技领域的重要参与者，创立至今已有170余年历史。乐斯福通过在华建立完整的本土创新体系深耕中国，自1999年启动投资以来，在中国已设立北京、上海、广州、香港四大烘焙中心，并升级上海的烘焙中心为乐斯福亚太工业烘焙中心。

“立足市场本土化经营至关重要，既要洞悉市场风向，把握消费者需求，更要从国家战略高度，看到相关政策及营商环境为跨国企业带来的发展机遇。如今在全球发展的大方向指引下，企业对于本土化的生产运营会越来越重视，这也是我们当前的重点发展方向。”乐斯福大中华区总裁杨宏说。

外资企业在中国的合作模式也从单纯技术输出转变为坚持长期主义。 长期主义不仅在于技术沉淀，更体现在与行业和社会共同成长的承诺。

乐斯福诺斯事业部与福格森(武汉)生物科技股份有限公司达成战略合作，共同推动创新原料在中国母婴健康领域的深化应用。乐斯福将自己定位为“解决方案提供者”而非单纯供应商。杨宏表示，乐斯福“深度参与合作伙伴的产品研发、技术培训与门店运营，见证并助力众多品牌共同成长。”

中国市场需求驱动本土创新

中国市场的独特之处在于其极快的演进速度与激烈的竞争环境，Deepseek等创新企业崛起则让中国向创新型市场迈进。研发本土化成为外资企业抢占中国市场先机的又一策略，各行业头部企业纷纷打造新的产品和服务，开发专门针对中国消费者需求的产品和技术。

乐斯福在中国践行其“清洁标签”理念，通过技术创新平衡“减添加”与“保口感”的矛盾。乐斯福在今年进博会带来了多款针对中国市场研发的解决方案，包括让食品配料表更简洁的清洁标签烘焙改良剂升级版，以及能提升风味同时减少添加的天然酵母提取物。

作为全球市场的“搭桥者”，拥有160年历史的汇丰银行有着一套自己的本土化法则，其广阔的全球网络与全方位金融解决方案，为企业客户联通全球发展机遇提供有力支持。例如，汇丰银行已经在全球26个市场设立“中资企业海外部”，为企业客户提供中文服务等。

汇丰是在华投资最多的国际金融机构之一，覆盖银行、保险、基金、证券以及金融科技等领域。在中国经济发展的重点领域，汇丰积极发挥桥接东西的作用，通过协助中资企业“走出去”、外资企业“引进来”加速拓展业务，服务实体经济，参与推动中国经济的高质量发展。同时，汇丰还服务于本地个人客户，满足其日益增长的多元化、国际化财富管理的需求。

在全球经济前景充满不确定性的当下，全球企业踊跃参与的热情与外资加码在华布局的行动，印证了中国已是全球企业实现增长的关键市场，独特生态和开放红利驱动跨国企业抢抓中国“机遇窗口”。中国市场也日益成为全球企业锤炼创新能力、验证商业模式的重要舞台，不管是金融业、制造业还是消费领域，这一趋势愈发明显。