投资者提问：

沈总，公司的实干精神和进取意识是我们小股民所看重的，得益于管理层的决策领导与真抓实干，广大骨干员工的齐心协力，公司业绩与利润也是显著提高，同时我关注到利润率有所下滑，应收账款逐年垒高，公司对这两块有何对策与行动吗？有否有通过高层次人才引进推动技术创新与产品迭代，增强竞争壁垒拓宽产品护城河提升市场竞争力的有效方案或行动？是否有应变能力强执行力高效的催收团队？催收进展与效果如何？盼回复

董秘回答(中密控股SZ300470)：

投资者你好，今年以来，下游客户面对的市场需求尚未明显回暖，市场新项目有限，竞争也仍旧激烈，增量业务的毛利率依然处于较低水平，且第三季度增量业务占比高于去年同期，对利润表现造成影响。但对于公司而言，我们坚决贯彻 “通过增量占领存量”的竞争策略，只要是具有战略意义的客户、项目，我们一定会尽全力拿下。公司应收账款回收良好，坏账率较低，经营现金流充沛。随着公司订单量的持续增长，公司营业收入持续增加，应收账款余额也持续增长。此外，公司在增量市场中表现优异，近两年增量业务占比较高，而增量业务的账期通常长于存量业务。公司有专人定期对账龄较长的应收账款进行清理、分析，降低坏账风险，提高公司资金周转率。公司将继续从运营方式、产品发货和回款政策等方面，持续加强客户管理和应收账款回收力度。同时公司将持续开发优质客户，优化客户结构。

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