转自：财联社

编者按：筚路蓝缕敲钟成，上下求索知路远。这是一档针对科创领袖的访谈节目。他们有哪些少为人知的传奇经历？公司上市前后，他们的心路历程有何变化？《对话科创家》与您一起探寻，以期远眺未来。

本期，《对话科创家》栏目的嘉宾是禾迈股份董事兼总经理杨波。

“只有通过不断地技术创新和产品升级，企业才能在激烈的市场竞争中保持自身竞争力。”

▍个人介绍

杨波，浙江大学电气工程专业博士研究生、杭州禾迈电力电子股份有限公司创始人兼董事总经理，2016年获“国家自然科学二等奖”，获2021年度“浙江青年创业奖”，2022年度“中国长三角杰出青年企业家”等荣誉。

▍第一标签

由单一设备供应商，向全面光储解决方案供应商转型。

▍公司简介

禾迈股份自2012年成立以来，专注于为全球用户提供高效可靠的光伏与储能解决方案，业务涵盖DIY、户用、工商业及大型电站等多元场景。该公司拥有1800余名员工，其中研发团队占比超过35%。如今，其能源解决方案已应用于全球190多个国家和地区。2021年12月20日，禾迈股份正式登陆上交所科创板。

《科创板日报》11月24日讯（记者 徐杰 曾乐）在过去很长一段时间里，“光伏逆变器供应商”是禾迈股份最主要的“标签”。如今的禾迈股份，正尝试“去标签化”，即：由单一的设备供应商向全面光储解决方案供应商转型。

禾迈股份成立于2012年，通过十余年年耕耘光伏逆变器行业，已成为国产微型逆变器龙头厂商之一。2021年12月20日，该公司正式登陆上交所科创板，发行价557.80元/股，彼时被称为“A股史上最贵新股”。

从其上市后的表现来看，一度被“A股史上最贵新股”光环所笼罩的禾迈股份，其股价并未持续“节节高升”。截至今年11月21日收盘，禾迈股份报收于100.28

元/股，总市值为124.42亿元。

对于公司上市以来，由股价变动带来的“高光”与“落寞”，杨波在专访中没有避谈此话题。

“内心肯定是有压力的。”话音落下，杨波顿了顿，说道：“我们目前的股价本身是各种除权后的结果，中间送转过多次。用最高价来作对比，差距确实不小。但隐形中降低了投资门槛，能让更多投资者参与进来。”

在专访过程中，杨波“调侃”自己是个典型的“工科男”。当天，他身穿T恤、牛仔裤，这位“80后”浙江大学电气工程学院博士，在谈及技术话题时，眼神里光芒更为闪亮。

“抛开公司股价、业绩，最后还是回归于技术问题。”在他看来，电力电子行业的产品，只有符合“三高一低”（即：高功率密度、高可靠性、高效率，以及低成本）的标准，才算做得成功。

“但‘三高’和‘一低’本身是矛盾的，我们需要在不断的实践中找到最佳平衡点。谁能达到这个标准，谁便能在激烈竞争中胜出。”杨波如是说。

杨波坦言，“行业内有许多优秀的友商，都是我们的榜样。我们希望‘站在巨人的肩膀’上，再研发、再创造、再创新高。”

▍把上市看作“二次创业”

当前，禾迈股份主要业务聚焦于光伏、储能产品，提供光储系统解决方案等。

杨波把公司自成立以来划分为三个重要阶段：具体来看，2012年至2017年为创业初期。他坦言，这是一段“比较艰难”的时期。

“那个时候，我们只有一些启动资金，公司团队规模从几个人发展至几十人，便开始研发产品。”杨波回忆道：“我们这个行业的产品并非一蹴而就，必须要经过至少2-3年的研发、实践，产品才能逐渐成熟。”

禾迈股份自成立以来，便聚焦以微型逆变器为核心的MLPE（即：Module Level Power Electronics，光伏组件级电力电子）产品线的研发与销售。

在这段创业初期，禾迈股份 与日本富士电机建立电力电子技术研发合作关系；获得微逆产品的相关海外认证后，把该产品销往美国、欧洲、澳洲等。

2017年至2021年，禾迈股份迎来快速发展期。据杨波介绍，公司产品逐渐起量是在2017年左右，“那时一台微逆产品可卖出超1000元，整体会有十几万台的销量。”

亦是从该时期起，微逆支持智能电网调度，国内厂商纷纷推出多体微逆。其中，禾迈股份于2020年推出三相多体微逆。

“尤其从2020年开始，我们能明显感受到这个市场的发展再提速。在市场爆发的过程中，公司实现了上市，因此赢得了不少光环，其中也有一定的运气成分在。”杨波如是说。截至目前，禾迈股份在微型逆变器领域已实现除北美区域外的全球市占率第一。

杨波告诉《科创板日报》记者，自己把公司上市看作“二次创业”。

“微逆只是新能源行业中的一个细分赛道，我们可以做成‘小而美’的公司，即：把微逆做到极致。但我们选择了‘更具挑战的路’。”杨波所提及的“更具挑战的路”，便是使公司由单一的设备供应商，向全面光储解决方案供应商转型。

“有很多人在问我，禾迈布局储能业务，这样的步子是不是迈得太大。”杨波坦言：“我觉得，如果看准了，就要去做。我们自身有电力电子技术的基因所在，这给予我们足够的信心。我们需要做的，就是更好、更快地推出产品，再通过抢市场、打品牌，把产品售卖出去。”

▍布局储能第二增长曲线

事实上，光伏逆变器与储能市场息息相关。在解决弃光难题、优化用电、削峰填谷、平滑功率输出、提高电能自发自用比例等市场需求下，储能逆变器除承担储备电能外，还承担整流电路、逆变电路及平滑电压电流的任务。

目前，不少光伏企业尝试通过布局储能市场打开自身更大的业务空间，禾迈股份便是其中之一。

图：禾迈汕头渔光互补配储项目

据杨波介绍，早在2020年，禾迈股份便开始布局储能业务。近年来，该公司不断增加研发投入，包括加大储能产品研发力度，拓展多条产品线全面覆盖市场小中大功率需求，产品方面形成光伏储能互补的产品体系，并持续优化光伏产品线，提升效率和性能，加速向智慧光储解决方案供应商转型。

在杨波看来，逆变器行业的周期性并不明显，“当然，整体行业的周期性，多少会使得我们受到相关影响。不过，尽管行业具有周期性，但始终处于螺旋性上升发展”。在这其中，微逆的技术含量在逆变器中整体最高。“逆变器行业不是资产密集型，而是人才密集型。因此我们人员、研发的费用很高。”

从研发投入来看，2021年至2024年各期期末，禾迈股份研发投入总额分别为0.46亿元、0.97亿元、2.48亿元、2.66亿元，分别同比增长58.55%、112.75%、154.36%、7.41%。今年前三季度，该公司研发投入总额为2.59亿元，同比增长29.96%。

截至目前，禾迈股份已构建覆盖大型电站、工商业、户用及DIY等多场景的储能产品及解决方案，以满足全球市场的多样化需求，并在国内及全球范围内多个国家落地数个储能项目。

值得一提的是，据杨波透露，从目前来看，公司储能业务营收占比稳步上升。“今年1-9月，还是微逆业务收入较多，但储能所带来的营收占比较往年有所上升。”

“未来，公司将围绕MLPE、户用光储、中大型光储，实现全功率段和全应用场景的全覆盖，转型为全面光储解决方案供应商。”杨波说道。

▍以“光储融合”路径加速全球化布局

“智慧能源一直是禾迈想做的事，我们希望把能源变得更智慧。因此，我们现在不仅布局储能PCS，还包括储能系统。”杨波表示，只有储能系统才能对电力进行调节，使得电力供应发挥最大化效应。储能已成为新型电力系统的核心组成部分。

另据杨波介绍，“禾迈股份要做的储能系统集成产品，不是把所有东西买来，再拼凑在一起，叫做‘集成’。”其认为，未来布局储能系统最有优势的厂商，在于逆变器企业。“电芯是标准品。而真正与电网和整个系统生命周期打交道的是PCS环节，这便是逆变器企业的核心产品。”

杨波进一步分析认为，海外储能PCS的利润空间，整体来看至少还有约20%-30%。同时，储能系统利润空间较为可观，“在海外市场至少能做到30%以上”。

此外，杨波表示，AI数据中心的建设与运行，需要用到大量储能，“这是我们现在重点关注的应用方向之一”。

在专访过程中，杨波多次提到，“公司布局‘光储融合’，不代表要放弃微逆业务。”其表示，在微逆方面，禾迈股份会持续迭代、推出新品，明年将推出多款产品。

截至目前，禾迈股份在全球190个国家和地区实现产品落地。其在中国杭州、德国法兰克福、美国达拉斯和泰国曼谷设立了四大区域总部，以更好地服务本地客户、快速响应市场需求。其储能逆变器已先后通过德国、波兰、法国、英国、澳大利亚、奥地利、巴基斯坦等重点海外市场的并网认证。

此外，禾迈股份在中国、荷兰、美国、墨西哥和巴西等地已建设了本地仓储中心，可提升物流和供应链的灵活性与稳定性，保障产品高效、及时交付。

2024年9月，禾迈股份墨西哥制造基地在蒙特雷市工厂正式投产，这也是该公司首个海外生产基地。该基地目前年产能达30万台。其未来扩产后，预计年产可达100万台，将支撑北美和拉美市场需求的增长。

▍行业技术快速迭代带来发展机遇

从公司最新业绩表现来看，今年前三季度，禾迈股份实现营业收入13.2亿元，同比增长4.6%；归母净利润为-5912万元，同比减少124.1%；扣非归母净利润为-7489万元，同比下降132.3%。

“公司三季度业绩情况，其实在我们的预料之中。”谈及公司业绩变化，杨波向《科创板日报》记者表示，“公司正布局多条产品线，由单一的设备供应商向全面光储解决方案供应商转型，增加了较大的研发、营销投入。另一方面三季度受欧洲假期、部分订单延期签订、交付等影响，营业收入减少。”

关于并购计划，据杨波透露，公司已设立专门的投资部门，“我们密切关注市场前沿技术及行业发展动态，对合作机遇始终保持积极开放的态度”。

对于未来发展，杨波表示，公司将继续聚焦光伏、储能领域，坚持国内外同步发展，加大研发投入，在持续夯实微型逆变器的竞争优势的基础上，不断突破创新，完善产品矩阵，形成能覆盖小、中、大全功率段的光伏、储能产品系列，并根据市场需求，持续优化、迭代。

在杨波看来，随着光伏、储能行业的快速发展，市场竞争也在不断加剧。在美国，微型逆变器行业的龙头企业已建立良好的品牌形象，并占据了有利的市场位置。同时，国内的现有逆变器制造厂商也在与公司展开竞争。此外，还面临着潜在厂商、新能源企业、电池电源设备企业等进入光伏、储能行业所带来的竞争压力。

“只有通过不断地技术创新和产品升级，企业才能在激烈的市场竞争中保持自身竞争力。”杨波说道。

此外，他认为，行业技术快速迭代的同时，亦带来更多机遇。“如果一个行业的技术很难发生变化，便很容易形成寡头。只有变了，我们才能抓住机会。”

（科创板日报记者 徐杰 曾乐）