界面新闻记者 | 杨舒鸿吉

界面新闻编辑 | 庄键

对于外贸人刘超而言，2025年可谓冰火两重天。波及全球市场的关税战让其经营的欧美业务受阻，但一笔笔来自非洲的手机壳订单，又让他嗅到了新兴市场的机遇。

刘超是厦门迈瑞格商贸有限公司创始人，他在2016年创立了这家经营外贸业务的公司，并通过在俄罗斯市场销售鼠标垫赚得在外贸行业的第一桶金。

刘超善于抓住在地市场的消费习惯，使得他的外贸生意在过去十年间一飞冲天。如今，刘超名下外贸企业年营业额超千万，其中八成来自欧美发达市场。

2025年，在特朗普政府发动关税战后，欧美市场迅速受到扰动，主打薄利多销的外贸小商品受冲击最为严重。

深知其中“水温”的刘超近日告诉界面新闻记者，今年该公司的美国业务已彻底“躺平”。

因此，刘超开始将业务开拓的目光投向新兴市场。在参加一场跨境贸易展会时，他得知非洲市场手机普及率远超预期，但手机壳、充电器等手机配件的选择面有限，或是质量差的廉价货，或是从欧洲进口的高价品，存有明显的“性价比缺口”。

刘超随即对非洲市场的手机壳需求展开调研，了解当地年轻人喜欢什么样的手机壳图案、能接受的价格范围等信息，最终发现亮色、防摔款，且印有当地球星、民族图案的手机壳最受欢迎。

与此同时，他开始着手寻找物流渠道，并选择了一家能把中非货物运输时长从40天压缩到20天的企业。

但首批发往非洲的手机壳销量平平。刘超后来得知，非洲年轻人非常喜欢尼日利亚足球明星奥斯梅恩，于是马上找供应商定制了一批印有他头像的手机壳，结果上架一周就卖断货。

抓住这一突破口后，刘超迅速打开尼日利亚、肯尼亚、南非的市场。“这三个国家的电商渗透率高，年轻人多。”刘超分析称。

据世界银行今年的统计，非洲大陆人口已经超过13亿，随着非洲各国经济不断发展，居民收入水平逐渐提高，消费能力也在增强，对各类产品的需求日益旺盛。以肯尼亚和南非为例，这两个国家的网购主力军年龄集中在25岁到30岁之间，他们对时尚、科技等产品有着浓厚兴趣，且更愿意尝试新的消费模式。

如今，刘超经销的手机壳在尼日利亚等三个国家每个月大概能卖1.2万-1.5万个，旺季则超过2万个。在非洲市场迅速取得突破，填补了欧美业务面临萎缩的缺口。刘超告诉界面新闻，非洲市场的营业额已经占到公司业务的三至四成。

2025年1月至9月，中国对非洲出口累计达​10357.8亿元人民币（约合1440亿美元），同比增长56.6%​。过往十六年，中国均保持非洲第一大贸易伙伴国地位。

类似刘超这样在非洲大陆“淘金”的国内小微企业不在少数。

中国B2B外贸金融平台XTransfer发布的研究报告显示，今年前三季度，中小微外贸企业对非洲国家出口PMI（采购经理指数）达到53.7%，高于其他地区，反映当地经济运行处于扩张周期。其中，中小微外贸企业对加纳、尼日利亚的出口PMI表现最亮眼。

该研究报告指出，面对美国市场下降的缺口，非洲市场凭借人口红利、大规模基建需求和消费升级机遇，成为国内中小微企业拓展海外业务的新蓝海，纺织品、锂电池、人发制品、机械设备、汽配等出口需求旺盛。

这一趋势也体现在“超级个体”东莞市青莱贸易有限公司创始人陈彦宏身上。通过电商平台，她凭借狗粮包装袋在非洲市场赚取了人生的第一桶金。

“今年上半年，非洲客户突然要求加大订单总额，并要求面向欧美市场进一步定制狗粮包装袋。”陈彦宏告诉界面新闻。她分析称，非洲工业化步伐加快，使得当地产品打入欧美市场的能力变强，是非洲客户增加狗粮包装袋订单的原因之一。

在陈彦宏看来，非洲工业化提速并不会让自己的小生意在短时间内被替代。“这些本土化的生产尚不足以在短期内对小微企业的非洲出口业务产生较大影响。”她告诉界面新闻，非洲本土生产的短板是缺少技术工人，因此非洲市场仍需与中国供应链深度融合。

与此同时，中非贸易的升温也让外贸跨境支付难点凸显。虽然近年来移动支付在非洲逐渐兴起，但传统的现金支付和银行转账仍然占据主导地位，使得企业在收款过程中面临汇率波动、支付安全等问题。

主攻跨境支付难点的第三方支付平台成为外贸企业的新选择，实现了业务的“爆发式”增长。XTransfer向界面新闻提供的数据显示，今年1—9月，该机构亚非拉市场收款总量同比增长123.6%，其中对非洲的外贸收款同比增长为369.1%。

刘超注意到，非洲市场正在经历较大的消费习惯变革，即从低价商品向高价商品提升。

他提及，今年非洲市场流行的手机壳已经紧追苹果等品牌的最新机型。此外，当地市场虽然短期内还无法消费大疆这类级别的高端无人机，但性价比更高的“平替款”无人机开始受到市场欢迎。

刘超已计划在非洲设立办事处或代理点，聘请当地员工，以便更好地了解当地市场和客户需求。

“通过本土化运营，小微企业可以更好地融入当地社会，减少文化差异带来的障碍，提高市场响应速度和服务质量。”他告诉界面新闻。