（来源：中国工业报）

中国工业报记者   郭宇

在2025年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会的工作会议上，中国工程机械工业协会会长苏子孟对行业未来作出预判：“预计2026年中国工程机械行业将继续呈现稳健运行、稳中有进的发展态势，主要经济指标平稳增长，对外贸易保持稳定。”这一判断，已在2025年前三季度的行业数据中得到有力印证。

据海关总署数据显示，今年1-9月，我国工程机械进出口贸易额累计达458.73亿美元，其中出口金额438.55亿美元。海外市场的强劲增长，不仅精准呼应了“对外贸易稳定”的预期，更成为拉动行业整体向上的重要支柱，为全年发展奠定坚实基础。

针对如何持续巩固当前态势、破解行业发展难题，苏子孟表示，一方面要高质量推进国际化进程，推动中国装备更深度融入全球市场；另一方面要积极运用人工智能技术为行业赋能，以技术升级打开新的增长空间。这两条路径可进一步破解“内卷式”竞争，构建健康的发展生态。

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外贸韧性凸显 增速跑赢全球市场

中国工程机械工业协会披露的详细数据显示，2025年9月我国工程机械进出口贸易额达55.05亿美元，同比增长29.1%。其中，出口额52.71亿美元，同比增幅29.6%；进口额2.34亿美元，同比增长18.5%。出口的强劲增长成为拉动行业贸易规模扩张的绝对主力，单月出口额占贸易总额比重高达95.7%，较去年同期提升0.4个百分点。

前三季度行业贸易韧性更加突出。1-9月，工程机械进出口贸易同比增长12.8%，这一增速不仅远超全球工程机械市场5.2%的预期年均增幅，更在全球装备制造贸易增速放缓的背景下，凸显中国工程机械的国际竞争力。

作为基础设施建设“晴雨表”，挖掘机出口表现尤为亮眼。9月挖掘机出口量10609台，同比增长29%，出口量占比首次突破53%，创下年内新高。

浙商证券机械行业分析师认为，“一带一路”共建国家城镇化与工业化进程加速，为中国工程机械打开了广阔市场空间，全球基建需求与中国装备性价比优势的共振，推动了挖掘机出口的高增长。

特别是非洲市场，今年当地道路施工与矿山开采项目密集落地，直接带动当地工程机械需求攀升。肯尼亚、尼日利亚、南非等国家均在海关总署工程机械领域贸易伙伴的名单中。

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记者了解到，我国工程机械企业凭借显著的智能化技术优势，结合非洲市场对防风沙、应急救援等本地化需求的精准适配，2025年对非工程机械出口额已达40亿美元，同比大幅增长51.6%。当前，企业正加速从单纯销售“硬件设备”向提供“智慧工程解决方案”转型，海外订单量持续攀升，不仅提升了产品附加值，更成为我国机电产品出口的重要增长引擎。

中国重汽集团相关负责人对中国工业报记者表示，该公司中东、非洲、东南亚、拉美等新兴市场快速增长，仅非洲地区相关装备市场增长超30%，成为出口核心增量来源。他认为，即便对美出口同比下降，我国整体出口仍保持稳健增长，印证了新兴市场的强劲支撑作用。

从区域市场分布来看，海外需求并非集中于单一区域，而是呈现“多点开花”的均衡格局。受益于东南亚与中东市场桥梁、港口等大型基建项目的集中开工，山东重工预计2025年在菲律宾的工程机械销量将达6000台，三一重工的起重机业务在此区域更是斩获多笔亿元级订单。即便在标准严苛、竞争激烈的欧美市场，中国企业也凭借技术升级实现突破，中联重科的超大型智能塔机成功进入欧洲高端市场。

龙头企业差异化竞争 全链布局抢机遇

在国内工程机械企业加速全球化布局的进程中，头部企业凭借差异化核心策略，在海外市场斩获亮眼成绩，形成多路径并行的发展格局。

以“全产业链协同”为核心竞争力的山东重工，作为行业出口领军者，前三季度出口收入达727亿元，同比增长6%-7%，海外收入占比高达60%。尤为关键的是，其海外收入中30%来自本地化制造与销售，这一数据标志着山东重工的全球化战略已从单纯的“贸易型”转向深度“经营型”，通过本地化生产精准匹配海外市场需求。对于这一优势的来源，山东重工旗下山推股份总经理张民解释道：“公司与潍柴、重汽在电控系统、产品设计等核心技术领域深度协同，持续优化产品性能，进一步强化了我们在海外市场的产品竞争力。”

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聚焦“细分市场突破+产品结构升级”的徐工机械，前三季度海外业务创下历史性突破，海外营业收入达375.94亿元，占比提升至48.1%，刷新自身历史新高。市场布局层面，徐工将重点放在“一带一路”沿线市场，通过强化经销商网络、在重点区域设立本地化服务中心，大幅缩短客户响应周期。产品策略上，精准对接海外绿色基建需求，在全球合作伙伴大会上集中展出电动装载机、智能挖掘机等绿色装备，依托长期积累的电动化技术，产品成功通过欧美市场排放与安全认证，欧洲、东南亚区域订单量持续攀升。徐工机械海外事业部负责人表示：“我们不仅输出产品，更提供从装备到充电设施的全场景绿色解决方案，以一体化服务提升核心竞争力。”

中联重科与柳工股份则结合自身优势，走出了各具特色的海外发展道路。中联重科聚焦“高端装备突破+服务本地化”，前三季度海外收入216亿元，同比增长15%，其中混凝土机械、塔式起重机在中东、非洲市场的份额分别提升至28%、32%，其自主研发的全球首款超大型智能塔机，凭借远程操控、自动爬升等核心技术，成功打入欧美高端市场，打破西方企业长期垄断。同时，中联重科在巴基斯坦、越南设立培训中心，为当地客户提供设备运维培训，构建起“装备+服务”的一体化竞争力，未来还计划在“一带一路”沿线国家建设更多本地化生产基地与研发中心。

柳工股份以“区域定制化+渠道协同”为特色，前三季度海外营收198亿元，同比增长12%，海外收入占比稳步提升至45%。依托印度、美国的生产基地，柳工针对当地独特工况推出定制化装载机、压路机，大幅提升产品适配性与市场接受度。在拉美市场，柳工联合本地经销商推出“以旧换新”政策，精准切入旧设备更新需求，推动三季度当地销量同比增长25%。广西柳工机械股份有限公司副董事长、高级副总裁黄海波表示：“全球化不是单打独斗，而是与本地伙伴共赢，通过构建协同网络，既能发挥自身制造优势，又能借助本地渠道快速渗透市场。”

值得关注的是，如铁建重工、山河智能等企业的海外业务也表现抢眼，成为行业海外增长的重要补充力量。其中，铁建重工前三季度海外收入同比增长182.28%，其自主研发的盾构机成功应用于雅万高铁延伸段项目，在大型基建装备领域树立起中国品牌形象；山河智能则在欧洲市场斩获超1亿元订单，其针对欧洲市场开发的旋挖钻机，凭借出色的适配性与可靠性获得广泛认可，进一步丰富了中国工程机械的海外市场版图。

摆脱内卷模式 打造国际化品牌

在2025年出口额保持较高增长的态势下，中国工程机械企业深耕海外市场的同时，也面临着竞争升级与规则收紧的挑战。对此，行业内外人士形成共识，在这种竞争加剧的背景下，更应该将视野放眼海外，打造具有国际影响力的中国品牌。

中国工程机械工业协会属具分会会长俞宏福强调，“整治‘价格内卷’的核心在于回归价值本质，全行业应聚焦技术创新、质量提升与品牌建设，夯实高质量发展的基础，摆脱‘低价抢单’的恶性循环。合规是企业走出去的通行证，更是核心竞争力，随着国际贸易规则日趋严格，企业必须建立全球合规体系，在知识产权、环境保护、劳动用工等领域与国际接轨，避免因合规问题错失市场机遇。在全球化布局上，企业应实现从‘走出去’到‘融进去’的转变，通过本地化研发、生产、服务，打造共赢生态，推动‘中国制造’向‘全球制造’转型。此外，以电动化、数智化为路径的绿色数字化变革，既是全球产业趋势，也是中国企业实现弯道超车的机会，应通过输出绿色解决方案，提升国际话语权。”

黄海波也认为，在市场拓展上，要破除单打独斗的格局，建立全球共赢的新生态，通过与海外伙伴的协同合作，共同开拓市场、分担风险，实现可持续发展。

从行业全局来看，这种“企业实践+方向指引”的结合，更需要全行业形成共识、协同推进。中国工程机械工业协会挖掘机械分会会长曾光安认为，面对新形势新挑战，全行业要凝聚共识、携手共进，推动行业理性竞争。挖掘机械产业作为行业核心板块，应率先坚持理性发展，避免盲目扩产与价格战，加快构建世界级产业集群，提升全球产业话语权。中国企业应以开放胸襟拥抱产业变革，以合作姿态应对全球挑战，通过技术创新突破核心瓶颈，通过产业链协同提升整体竞争力，通过国际合作拓展发展空间。全球市场与技术创新提供了广阔的发展空间，行业携手共进可开创高质量发展的新格局，这也是破解内卷的根本之道。

审核：胡明旺

责编：左宗鑫

编辑：高娟