转自：衢州日报

　　记者 徐敏 通讯员 傅晓欢 郑诚

　　衢州市驻杭州片区产业招商组概况：2024年，衢州市驻杭州片区产业招商组（以下简称“驻杭州招商组”）依托衢州海创园飞地，紧紧围绕“工业强市、产业兴市”战略，重点围绕集成电路、新能源、新材料等产业开展招商引资、招才引智工作。目前，驻杭州招商组共有驻外招商干部28名，设组长1名，副组长5名。

　　2月22日是周六，驻杭州招商组副组长胡成明并没有闲着。为促成刚对接的项目签约，他一早便与团队成员赶往企业，就我市“南孔精英”人才项目申报及后续项目推进等相关事项，向项目领衔人进行了说明。

　　作为驻杭州招商组的主力，胡成明不是在招商就是在去招商的路上。他粗略算了一下，去年一年有近七成时间是在外面“飞”来“飞”去，有时一天要拜访两家企业。

　　“晚上赶火车、休息日谈项目是招商员的常态。”在胡成明眼里，驻杭州招商组是一个“能打硬仗”“善打胜仗”的团队。每当获取一条线索，大家会像钉钉子一样，既当招商员又当政策解答员、融资贷款服务员，一直“钉”到项目落地。

　　去年11月落户开化的衢州材华科技年产4万吨特种树脂项目，就是用时两年多“钉”来的。当获取线索后，驻杭州招商组经过了解，发现该企业不仅是国家级专精特新企业，也是我市“六大产业链”重点招商项目，便主动出击，以“踏破铁鞋、磨破嘴皮、踩破门槛”的韧劲，在众多竞争者中赢得项目。“衢州一流的营商环境，衢州招商员真诚的服务，让我们选择落户衢州。”在衢州材华科技开工奠基仪式上，该企业相关负责人表示。

　　去年，驻杭州招商组成功签约亿元以上产业项目27个，签约落地“南孔精英”人才项目29.5个，被市政府授予优秀“双招双引”团队称号。

　　拨通驻杭州招商组副组长周伟英电话时，她与两位刚加入的招商员在省内一所高校洽谈项目。“招商工作，需要‘单打独斗’‘各显神通’的本领，更需要‘拧成一股绳’‘取长补短’的团队精神。”周伟英表示，招商组通过“传帮带”、团队“赛马”等方式，让大家干起工作更有底气、干劲和激情。当记者问周伟英如何理解招商工作时，她说：“招商员要有大局观、要善于学习，招商工作有辛苦、有挑战，更有成就感。”