莫老爷/文

古有跑马圈地，今有跑马“送房” 。

2025年3月23日，武汉、无锡、宁波、南通、九江，五地马拉松同时开跑。

这其中，无锡马拉松是最出圈的。

在鸣枪开跑前，无锡方面宣布，由市住建局、体育局联合42家房企推出【锡马有礼】活动，为参赛者减免购房房款。

具体政策分为三档：

1，历史选手福利：历届锡马参赛者凭证明享3万优惠

2，报名选手特权：2025年报名成功者享5万立减

3，完赛专属奖励：完成全马/半马者最高减8万

需要注意的是，满足上述三类条件之一的购房者，只享受相应的购房补贴一次。

当地媒体报道称，42家房企下属楼盘均属无锡国资委下属企业或国有控股公司。

地段方面，覆盖梁溪区、滨湖区、新吴区等六大区域，以非核心地段为主。

项目销售情况方面，既有滞销盘（如新吴区部分项目），也有畅销盘（如梁城美景开发的楼盘曾以3.2亿元登顶1月销售榜）。

基于今年无锡马拉松赛报名人数达到429447人，参赛选手有35000名，最终约2.1万人完成全马或半马。这意味着，有约2.1万人可以享受8万元购房优惠，有约43万人可享受5万元购房优惠。

为何无锡政府要推出“跑马送房”活动？——这背后是多重诉求的交织。

一，楼市去库存压力

2025年1月，无锡商品住宅成交面积仅10.19万㎡，销售金额24.35亿元，同比下滑明显；2025年2月，无锡新房全国跌幅第一。

尽管经开区、锡山区等热点区域成交活跃，但多数非核心区域项目面临去化难题，尤其是国资背景的楼盘（如城投项目），因承担保障性住房任务，库存压力更大。

二，赛事经济的流量转化

无锡马拉松作为国内A1级赛事，2025年吸引约43万人报名，最终3.5万人参赛。政府试图将赛事带来的短期人流转化为潜在购房需求，以“优惠券”形式将体育流量导入楼市，形成“赛事搭台、经济唱戏”的联动效应。

正如无锡市体育局所言，目标是让赛事流量变成消费能量。

三，城市品牌与政策创新

无锡长期以“体育+文旅”作为城市名片，此次借马拉松推出购房优惠，既是对“体育促进消费”模式的探索，也试图通过政策创新提升城市曝光度。

目前，“跑个马拉松省8万”的话题已经引发全网热议。

据无锡当地房地产销售人员反馈，活动自宣布后，咨询量增长约30%，但实际成交尚未显著放量，需观察后续数据。

莫老爷个人是对后续实际转化存疑的。

一来，目标客群错位：马拉松参赛者中，约30%为本地人，他们多数已有住房，改善需求受制于贷款政策；约70%为外地人，他们多数为短期停留，购房需求有限。

二来，优惠力度有限：8万元优惠在无锡均价2.2万元/㎡的背景下，对总价影响微弱。

三来，感觉无锡现在也还没到价格底：毕竟，一线城市都不一定已经到了价格底。

  结  语  

无锡“跑马送房”的本质，是地方政府在楼市低迷期的一次激进创新。它既暴露了国资房企的去库存焦虑，也折射出城市经济转型的困境。

短期看，活动收获了流量与话题；长期看，若无法解决“外地流量难转化、本地需求被忽视”的核心矛盾，这类政策终将沦为一场华丽的营销表演。

对购房者而言，需理性评估优惠的实际价值，避免被短期噱头误导。毕竟，房子的价值，最终仍取决于地段、品质与真实需求。

（转自：莫老爷）