“好品聊城”直播出圈——聊城邮政直播助农销售额超4000万元

■ 文/记者：王宏坤  通讯员：孙阳 刘鹤岩

“这款风靡全网的牛轧糖奶味十足，产自我们这里，欢迎大家下单品尝……”在山东省聊城市邮政分公司电商直播基地的特产直播间内，邮政主播正在推介聊城特产。短短2个小时的直播，场观超2.5万，商品成交量2000多件，交易金额突破5万元。

2024年，在聊城市邮政管理局指导下，聊城市邮政分公司积极贯彻落实中国邮政集团有限公司和山东省邮政分公司的安排部署，坚持提能力、搭体系、建机制、强运营，聚焦服务乡村振兴社会责任，强化内部协同，做大做优做强线上，提升企业对外影响力，投资建设电商直播基地。目前，聊城市邮政分公司已在抖音、视频号、快手、拼多多、邮乐平台等多个平台进行助农直播，直播销售额累计突破4000万元，带动邮政企业寄递量超30万件。

深耕本地特色  打造助农平台

聊城市邮政分公司如何在短短一年内创下优异成绩？该分公司总经理杜永峰告诉《中国邮政快递报》记者，深耕本地特色农产品，从源头把控品质，严格选品流程，才能打造出一系列邮政助农惠农IP。

杜永峰介绍，一直以来，聊城市邮政分公司都坚持跳出企业看社会、看市场、看客户，牢固树立创新思维、“互联网+”思维、平台思维和共赢思维，积极谋求实现各项业务转型发展。“与此同时，聊城本地特色农产品丰富，各县域特色鲜明，都有‘拿手好菜’，比如莘县香瓜、东阿阿胶等。我们就发挥自身优势打造了电商直播基地，希望能为聊城本地特色农产品走出去、助力乡村振兴贡献邮政力量。”

聊城市邮政分公司电商直播基地依托网络运输、品牌信誉、渠道电商等优势，围绕特色农业产业链，推进以特色农产品为中心的电商发展新模式，助力打造具有平原特色的乡村振兴新路径。

目前，该电商直播基地内设特产直播间、生鲜直播间等专业直播间11处，并设置了农产品展示区、培训教室、业务洽谈区等，总面积超过1500平方米，专业直播团队成员近20人，涵盖主播、运营、短视频剪辑、店铺管理等专业岗位。

记者注意到，每个直播间内都配备了高清直播大屏，开播时间、累计场观、点击成交转化率、成交件数、成交金额等信息一目了然。“我们还可以根据直播大屏相关数据进行流量分析，及时调整直播话术、更新产品等。”聊城市邮政分公司电商直播基地负责人李建新告诉记者，今年春节前，聊城市邮政分公司参加了省邮政分公司组织的“2025鲁邮年货节”直播活动，通过提前谋划、精准选品等举措，成功争取到专项补贴资金，助力销售高唐地瓜、莘县面粉、东阿阿胶糕等本地农产品的同时，也把实惠给到了消费者。“年货节”期间，该电商直播基地销售额近3000万元。

做好“邮政甄选”  开展溯源直播

“中国蔬菜第一县”“中国香瓜之乡”莘县、“中国锦鲤之都”“中国书画艺术之乡”高唐等区县的名优特产，都陈列在聊城市邮政分公司电商直播基地农产品展示区，一县一展柜，特色各异。

“这都是我们直播团队深入聊城各地挖掘的特产，通过实地走访农产品生产基地、农产品加工厂家、家庭农场等，我们从源头把控品质，目前选取了20余种聊城名优特产进行展示。”李建新表示。

该分公司直播团队还结合当前热销产品以及聊城本地农产品上市时节，积极开展溯源直播。2024年以来，开展莘县香瓜、莘县杂粮、冠县鸭梨、高唐地瓜等农特产品溯源直播累计40余场，带动农特产品交易额超800万元，将聊城当地的农特产品推向全国，助力农民增收。各级领导莅临指导，并对聊城直播助农给予高度评价。

邮政主播高文静对2024年聊城邮政“919”电商节期间的那场农产品溯源直播记忆犹新。“那场直播我们主要销售冠县丰水梨。我们提前详细了解了冠县丰水梨的口感、特性等，还争取到了上级单位给予的补贴。做足功课、给足实惠，我们和粉丝在直播间的互动就更为顺畅、融洽。”高文静表示，那场“公域+私域”相结合的农产品溯源直播在不到1小时内交易额便突破40万元。

此外，为了更好地挖掘地方特色产品，扶持本地企业和合作社发展壮大，以“好品聊城”“邮政甄选”为定位，聊城各县（区、市）邮政分公司积极推荐当地代表性产品超过200款，聊城邮政直播中心整合资源，把“助农”“优品”等标签与邮政品牌深度绑定结合，逐渐打造出“一县一品”“一县多品”。目前已上线运作的产品超过50款。2024年，聊城市邮政分公司累计发出55万件莘县香瓜，其中通过邮政直播间销售的香瓜就超过15万件，带动莘县农产品交易额超300万元。东阿“芙满堂”阿胶糕通过聊城邮政抖音直播间销售额突破2000万元。

杜永峰表示，新的一年，将继续构建邮政特色直播矩阵，融入地方区域经济发展，结合聊城农特产品实际，适时开展溯源活动，当好服务乡村振兴主力军，提升邮政企业社会影响力，力争将聊城邮政电商直播基地打造成聊城市内最大的电商资源汇集交流的平台和中心。