（来源：经济日报）

转自：经济日报

近日，大童保险销售服务有限公司正式发布“大童IP先锋计划——飞轮式IP增长系统”，围绕保险代理人自媒体能力建设，探索从个人品牌打造到业务转化的系统化解决方案。在人身险营销体制改革持续深化、代理人队伍加速分化的背景下，这一举措引发行业关注。

自2019年人身险营销体制改革启动以来，保险行业正进入更为深层的调整周期。近年来，多家寿险公司持续推动队伍“清虚提质”，通过精英化、专业化路径重塑渠道价值。新华保险推出“XIN一代计划”，太保寿险深化“Cπ康养财富规划师”，中国平安加快“三高”队伍建设，均体现出行业向高质量人力结构转型的方向。

但在聚光灯之外，百万级基础代理人的生存压力仍不容忽视。据《2025中国保险中介市场生态白皮书》数据，截至2024年末，人身险公司保险营销员人数已降至264万人，虽较2023年末的281万人降幅收窄，呈现企稳态势，但与历史峰值912万人相比，人数已缩减超六成。头部上市险企中，个险代理人数量亦持续下行。行业普遍认为，传统缘故市场逐渐枯竭，是导致人员流失的重要原因之一。

与此同时，保险消费行为正在发生深刻变化。随着社交媒体、短视频平台快速发展，消费者在购险前的认知、比较和决策环节加速线上化。有研究显示，线上渠道已成为保险信息获取的重要入口，尤其在年轻群体中表现更为明显。这意味着，保险营销的前置触达方式正在发生转移，代理人若仍停留在传统展业路径，获取客户的难度将进一步加大。

在这一背景下，围绕自媒体平台塑造专业形象、传递保险价值、拓展服务边界，逐渐成为行业共识。近两年，多家保险机构相继推出代理人IP建设计划，试图通过平台化方式提升队伍线上能力。不过，从实践看，基础代理人普遍面临内容生产能力不足、平台运营经验欠缺、流量转化路径不清晰等现实瓶颈。

此次发布的“大童IP先锋计划”，正是在这一行业背景下推出。该计划以系统化工具和组织化赋能为核心，构建涵盖内容生产、能力提升、公域连接、私域转化与持续运营的完整链条，试图为保险顾问提供一条可复制的IP化转型路径。

据介绍，该计划通过多模块协同运作，降低个人转型门槛，强化长期陪伴与实战支持，帮助保险顾问逐步建立稳定、可持续的线上获客与服务能力。与市场上以短期培训为主的项目不同，其重点在于将分散、个体化的能力，转化为可持续运转的系统能力。

大童保险销售服务有限公司相关负责人表示，未来三年将持续加大资源投入，计划赋能更多保险顾问，推动自媒体IP从“少数人的探索”走向更广泛的实践。相关负责人表示，IP并非简单追求流量，而是能够长期沉淀的个人品牌资产，其核心在于以专业内容建立信任关系，服务与自身价值观高度匹配的客户群体。

从行业层面看，代理人IP化转型的推进，反映出保险营销体系正在发生结构性变化。当越来越多代理人具备线上获客与内容表达能力，行业获客逻辑有望从依赖人海战术、存量博弈，逐步转向以专业价值为导向的增量拓展。

业内人士认为，这一转型不仅关系到代理人个体的职业可持续性，也关系到保险行业能否摆脱对传统展业模式的路径依赖，进一步夯实高质量发展的基础。作为保险中介领域的探索者，大童此次推出的IP先锋计划，为行业提供了一种值得观察的实践样本。（经济日报记者武亚东）