转自：经济日报

3月14日，友邦保险控股有限公司（以下简称“友邦保险”）公布2024年全年业绩。友邦保险在中国内地的全资子公司友邦人寿保险有限公司（以下简称“友邦人寿”）以客户驱动、卓越渠道、区域拓展为发展引擎，实现新业务价值增长20%，年化新保费增长10%，彰显高质量发展强劲动能。

通过设立新分支机构，友邦人寿正积极拓展在中国内地的经营区域，为发展提供巨大成长潜力。除了在已经营区域设立分支机构，2024年四季度，友邦人寿获批在安徽、山东、重庆、浙江筹建分公司，并已相继获批准予开业。

基于对客户的深刻洞察，友邦人寿围绕健康、养老、财富管理和传承四大客户价值主张进行产品创新、生态圈建设和一体化数字客户平台的完善，致力于满足客户更多元化、多层次的需求。2024年，超过95%的营销员售出传统保障类产品保单，营销员渠道传统保障类产品的新业务价值实现26%的增长，占营销员渠道2024新业务的46%。

友邦人寿继续延续在个人养老金市场的先发优势，形成卓有成效、被行业广泛借鉴的新经验，积极助力养老第三支柱建设。个人养老金试点及推广的阶段性成果，也推动友邦人寿对税优产品进一步开发。2024年7月，友邦人寿推出公司首款税优健康长护险产品，旨在充分结合政策利好，在人口老龄化程度不断加深的背景下，更好助力解决“一人失能，全家失衡”的问题。

卓越营销员渠道继续成为友邦人寿的关键优势。友邦人寿营销员的角色定位不仅仅是保险销售人员，更是陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家”。在“卓越营销员3.0策略”引领下，友邦人寿向深耕客户模式持续迈进，通过围绕新人发展、产能提升和主管发展三大核心维度的系列举措，为营销员提供全方位的发展支持。2024年，友邦人寿以注册人数4656人的成绩连续三年成为全球百万圆桌（MDRT） 注册会员人数第一的寿险公司。卓越营销员策略的执行使得营销员招募增长18%，活动人力增长9%。

此外，友邦人寿还通过加深与银行机构的合作拓展客户群。友邦人寿与东亚银行开展独家合作，与中国邮政储蓄银行股份有限公司开展紧密合作，与上海浦东发展银行股份有限公司以及中国银行开展战略合作，致力构建长期、健康、可持续、差异化的银保模式，促进业务高质量健康发展。（经济日报记者 于泳）