我卖掉的房子位于三墩金地自在城，这是一个开发周期特别长的超级大盘，当时在城市界面尚未成熟的情况下，这个超级大盘可以说自带“流量”。

我入手的一套房位于东苑，89平米三房总价170多万元，当时买房主要是看中了学区，早在开盘销售时坊间传闻这里的学校将引来“十三中”，虽然后来没能实现，但引来了“文三街”。这几年初中成绩一路上扬，已经从第三梯队向第二梯队靠近，凭着学区的概念，小区房价一路上涨。

2021年是房价的高点，楼上邻居二手买进的和我一样户型的房子，加上税费已经接近480万元，成交均价超5万元/平方米。

后来大环境影响下，到了2022年下半年以后90平以下的小三房成交价再没有“4字头”。也是在这一年，我们又摇号买了一套位于运河新城板块的改善房，本来想把这套学区房卖掉，但是新房的学区不太好。

犹豫之下就到了2023年，市场已是另一番景象，小区逐渐开始出现总价“2字头”的房子成交，2024年10月低点时最低一套只有240万，较最高点时“腰斩”。

也是在去年10月，我决定还是把这套自住了十多年的房子挂出去，理想情况下，我希望在2025年初卖掉，去摇看中的限价盘，但是卖房比想象中要难。

卖房是一个复杂的心理过程，一开始既担心房价继续下跌，另一方面又觉得价格过低有些惜售。

就这样一边惜售一边降价，12月以来挂牌价从300万以上一路调整到了285万，房子有带看，但是有意向的少。因为购房者还要更低的价格。

今年2月中下旬，看房的人明显比春节前多了，这些购房者多是兼顾学区和改善需求，考虑时间成本，我把挂牌价又调降了5万后开始有客户感兴趣，最后谈判过程中又降了5万以总价275万成交。

这套房子因为是一手买进，整体没有亏本，对比十年前买进的成本价大约涨了58%，但是对比最高点时房价也缩水了将近200万，下降了四成左右。

房子卖出之后，我关注到小区到3月中旬短期的成交情况，同户型的房子成交价能高出3-10万左右。家人觉得我们卖在了低点，虽然我也这么认为，但是总要有取舍。

实际上在卖掉房子前几天我预期还是比较乐观的，至少我认为上半年价格还是会涨的，还考虑过小阳春期间每周涨两万。

但是思前想后，我还是更看中接下来买房的时间成本。

去年10月，杭州出台楼市政策组合拳，包括全面取消限价、首套二套房首付最低15%等。

政策出来后，意味着接下来新房不限价了，未来新房的价格会更加市场化，而最后的限价盘价格优势也更为突出，这是我坚决卖掉学区房去摇限价盘的重要原因。

虽然我觉得房地产已经没有套利空间，但是在限价盘价格优势面前我还是想拼一下。不过限价盘的热度远超我想象，我关注的项目限价3.37万元/平方米，1月开盘中签率只有不到14%。不止我关注的限价盘热度高，更近的时间来看，就在3月初钱二的一个限价盘第五次开盘，由于登记人数太多，成为今年首个“拼社保”的限价盘，明显感知到“小阳春”要来了。

那么问题也随之而来，在限价盘越来越少的情况下，能否成功上车看中的限价盘，还是未知数。

最后还是有一点担心怕“赔了学区房”，又“折了限价盘”。但无论如何，每个人都要为自己的选择买单。

编者手记

在当前的市场环境下，房东阿黄卖房和买房的心态也随着市场起起伏伏，他觉得现在的市场还处于以情绪为主导的反弹期，尤其是杭州拍出地王进一步强化了他的预期，而在他看来自己即将摇号的新房房价会比卖出的学区房价格涨幅更靠前。

无论是买房还是卖房，房价涨跌预期仍然是关键点。至于未来的市场变化如何仍有待进一步验证，但无论是买还是卖，正如阿黄所说的那样，每个人都会为自己的选择买单。

核心城市不断释放“小阳春”信号，你认为到了买房或卖房的最佳时机了吗？欢迎留言一起讨论。