来源：@21世纪商业评论微博

作者：谢之迎 编辑：谭璐 图源：视觉中国

430亿市值的“苏酒老二”，期待延续增长故事。

12月末，今世缘董事长顾祥悦，在发展大会上回顾，过去五年，其主要指标翻番，营收突破百亿，省内市占率大幅提升，省外超千万地级市场达40个。

所谓“量质双升，基础更牢”的答卷，给了顾祥悦信心。

“成为中国白酒最具成长性的创新型企业。”顾祥悦如此为未来定调，2026年预备全力打赢“四大攻坚战”。

一边鼓气，一边也回归务实。

“公司现在更关注市场占有率，而不是绝对的数字目标。”此前有管理层坦言。

提振信心

按本来计划，2025年的营收力争150亿元。

只是，酒业量价齐跌、库存高企，要达到这一目标的概率很低。

1-9月，今世缘营收为88.81亿元，净利25.49亿元，同比均有两位数下滑，这种状况也是近年来罕见。

尤其是江苏大盘的营收，缩水超10亿元，淮安、南京两大核心区域下滑超一成，省外营收仅微增0.6%。

目前，江苏白酒市场的总规模约600亿元，今世缘的市占率达17%，仅次于洋河的24%，增长空间接近天花板。

有业内人士分析，今世缘正处于“省内守盘、省外破局”的关键阶段。

顾祥悦意识到，提振各方信心，相当重要。他在发展大会上强调，今世缘的厂商团队承压奋进，稳住了市场基本盘。

2025年的苏超，旗下高端产品国缘V3，以官方战略合作伙伴身份深度参与，并冠名淮安足球队，成功“出圈”。

“省内外、电商多渠道协同发展，管理体系持续完善，大客户开发成效显著。”

顾祥悦说，旗下产品矩阵得到优化，如强化国缘V系高端形象，四开、对开、淡雅等大单品的战略成效显著，推动了高沟品牌经典活化。

过去一年，中高端产品消费场景收缩，销量下降明显。

2025年下半年起，今世缘采取应对举措，坚守老K系基本盘，结合区域竞争情况，加速淡雅国缘放量，抢占100元价格带等。

突破区域

展望2026年，顾祥悦称，要全力打赢“四大攻坚战”，在市场、品牌、组织、厂商协同等取得突破。

关键的市场开拓方面，今世缘深耕江苏省内基本盘，且继续推进全国化策略。

顾祥悦

团队将重点聚焦长三角，推进山东、安徽、江西、河南等江苏周边重点板块的建设。

“当前的核心瓶颈在于，区域品牌认知度有待加强、经销商运营能力尚在提升过程中。”公司方面坦言。

对于省外招商，今世缘的核心策略是，与经销商共同成长，通过系统帮扶，提升其运营能力，强化区域品牌建设与资源精准投放。

顾祥悦在会上强调，要持续深化“厂商命运共同体”建设，注重厂商协同，通过培训与评定，构建共同战斗模式。

他称，“改革创新”是整体主旋律，要聚焦“质的有效提升”与“量的合理增长”。

未来五年，今世缘的目标，是成为中国白酒最具成长性的创新型企业。如何破局，值得期待。