北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称“嘉曼服饰”）于2025年12月30日举行特定对象调研-分析师会议，接待了包括信达证券、申万宏源证券、国泰基金、建信基金等在内的16家机构投资者。公司副总经理、董事会秘书程琳娜出席会议，就公司全年销售情况、童装业务策略、暇步士成人鞋自营进展及未来规划等问题与机构进行了深入交流。

投资者关系活动基本信息

投资者关系活动类别	特定对象调研-分析师会议
时间	2025年12月30日
地点	公司会议室、电话会议
参与单位名称	信达证券、申万宏源证券、国泰基金、建信基金、淳厚基金、宝盈基金、霄沣投资、朋元资管、度势投资、黄河财险、煜德投资、阿杏投资、正圆私募基金、卫宁私募基金、国华兴益资管、平安证券等16家机构
上市公司接待人员	副总经理、董事会秘书：程琳娜

四季度销售超预期 成人鞋自营贡献新增量

会上，嘉曼服饰首先介绍了全年销售概况。公司表示，前三季度销售情况已在三季报中披露，而第四季度作为传统销售旺季，公司秋冬季产品凭借市场口碑，终端销售表现好于预期。值得关注的是，公司于今年第四季度启动的暇步士（Hush Puppies）成人鞋自营业务，已为公司带来一定新增销售收入。尽管目前该业务销售占比仍较低，但标志着公司在品类拓展上迈出重要一步。

童装业务坚持品牌定位 聚焦长期价值提升

针对童装业务发展规划，公司强调将持续坚持品牌定位的价格策略。在近两年线上流量见顶的行业背景下，该策略虽一定程度影响了短期营收规模，但有效维护了品牌价值，并筛选出符合品牌定位的核心消费者。未来，公司旗下暇步士童装、水孩儿、哈吉斯童装及进口童装品牌将通过三方面升级：一是产品与服务的持续迭代更新；二是基于优秀单店模型进行优质渠道复制；三是推进店铺形象更新，为消费者提供更高情绪价值，从而实现长期竞争力提升。

暇步士成人鞋自营业务起步 明年计划拓展独立门店

作为本次调研的焦点，暇步士成人鞋自营业务进展备受关注。据介绍，由于该品牌鞋类前授权商的线上授权已于2025年6月30日到期，公司自今年第四季度起正式接手自营。尽管目前销售占比仍较小，但业务发展趋势良好。除现有线下鞋服一体店铺销售外，公司计划在2026年择机拓展更多优质渠道，开设暇步士成人鞋独立门店。

在业务支撑方面，公司已成立鞋类事业部负责成人鞋业务。设计团队组建时间虽短，但现有产品以自有团队研发为主，同时少量产品与知名设计师或设计团队合作。随着业务规模扩大，团队将逐步完善。价格方面，暇步士成人鞋主要定价区间为900元至1700元。

2026年聚焦产品升级 分红政策保持稳定并有望优化

关于2026年销售费用规划，公司表示未来两年将继续以产品升级迭代为核心，同时根据不同品牌发展阶段适时加大宣传推广投入，强化品牌认知与势能积累。

分红政策方面，公司秉持积极回报投资者理念，将维持相对稳定的分红比例。若未来盈利能力持续提升，且无重大资本性支出计划，不排除进一步提高分红比例的可能，以更好回馈股东。

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