12月24日，泸州老窖股份有限公司（以下简称“泸州老窖”）举办投资者关系活动，接待了包括中金公司、中信建投证券、天风证券（维权）、广发证券等在内的28家机构及股东代表。公司总经理林锋、财务总监谢红、副总经理兼董事会秘书李勇出席，就“十五五”发展规划、年轻消费群体布局、低度产品优势及国窖1573量价策略等市场关注问题进行了深入交流。

Col1	编号：2025-12-24
投资者关系活动类别	其他 股东会交流
参与单位名称及人员姓名	中金公司祝美学；中信建投证券刘瑞宇；天风证券张潇倩；广发证券谌保罗等机构、股东共计28人
时间	2025年12月24日16:00-17:00
地点	公司东楼一楼会议室
上市公司接待人员姓名	总经理林锋，财务总监谢红，副总经理、董事会秘书李勇
时间	2025年12月24日16:00-17:00
地点	公司东楼一楼会议室

“十五五”全面升级生态链战略 向链主型企业迈进

林锋在介绍“十五五”发展规划时表示，“十四五”期间公司已完成酿酒生产、内部供应链、营销体系及总部管理全链条数字化转型，构建起数字化运营底座。基于对宏观环境、产业趋势及自身发展阶段的研判，“十五五”期间公司将全面升级实施生态链战略，向链主型企业迈进。对内聚焦核心能力深耕，优化资源配置与协同效率；对外强化核心竞争力，筑牢高质量发展根基。同时，公司将把握产业结构调整与消费变革战略窗口期，推动战略定位、业务布局、运营模式系统性转型，提升核心价值。

年轻化布局双轨并行 产品创新与场景打造齐发力

针对年轻消费群体需求，泸州老窖从产品与场景两方面推进系统性布局。产品创新上，一方面深耕38°低度产品线，通过工艺优化强化酒体柔和、顺滑特质，适配年轻人对低度利口、微醺体验的核心需求；另一方面研究开发精酿啤酒、中式果酿酒等创新酒品，以及生物发酵面膜、香水等酒类衍生品，贴合年轻群体多元消费需求。场景打造上，推广冰饮、调饮等全新品饮方式，尝试打造消费门店结合餐酒消费集中展示产品，推动产品融入年轻人和女性消费群体日常作息与社交场景，成为生活方式的有机组成部分。

低度酒构筑三重壁垒 技术、品质、市场优势显著

谈及低度产品优势，公司指出，随着消费群体迭代，低度酒已成为行业发展趋势之一，而低度酒对酿造工艺精度与品质稳定性的要求更为严苛。作为早布局、深耕低度酒领域的头部企业，核心优势集中于三点：一是建立了深厚的技术护城河，凭借长期技术积累实现低度酒品质口感的核心突破；二是产品品质稳定性久经市场检验，形成差异化竞争壁垒；三是市场验证充分，38度产品在华北、华东、西南等核心区域及更多新兴市场的认可度持续提升，充分彰显消费者对公司低度产品的信赖。

国窖1573量价策略：坚守品牌定位 差异化应对市场变化

关于国窖1573的量价策略，公司强调其品牌定位是立足长期价值、基于市场规律的战略选择，核心逻辑包括三方面：一是历史经验奠定战略定力，成熟品牌价格体系需保持战略坚定，不因竞品短期波动摇摆，以守护长期生命力；二是品牌价值与用户需求决定价格逻辑，作为高端白酒三大品牌之一，国窖1573产能相对稀缺，且在上一轮行业扩张期涨价幅度克制，因此本轮调整中价格调整幅度合理，符合品牌定位与市场预期；三是通过提升服务质量、优化消费体验等方式创造附加值，差异化应对市场变化，而非单纯“守价”。未来公司将继续坚守品牌定位，保持价格体系稳定性与严肃性。

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