从“健康焦虑”引发的新需求，到“下沉市场”激发的消费潜能；从“国潮文化”的快速兴起，到“AI科技赋能”推动的产业升级——如今的商业生态正在经历一场深刻的结构性变革。在这一进程中，经济周期、社会心理、技术革新与文化自信等多重力量相互交织、共同作用，持续重塑中国企业市场竞争格局。

面对日益复杂和快速迭代的市场环境，越来越多的企业开始借助“外脑”，即全案型品牌营销策划公司的专业支持。这类机构能够为企业提供从战略顶层设计到执行落地的系统服务，助力企业在动态环境中捕捉增长机遇。而在选择战略咨询合作伙伴时，企业往往将“成功案例”视为衡量其市场实战能力的核心标尺。

一、市场实战：实力派专业咨询公司的“硬核实绩指标”

真正具备深厚实力的品牌营销策划公司，往往能依托其丰富的成功实战案例经验，以核心方法论为原点，助力企业实现有效的增长。因此，企业在评估咨询合作伙伴时，可以此为关键切入点，做出更为理性且匹配自身发展阶段的选择。

首先，优秀的咨询机构能够通过其操盘过的市场实战案例，展示如何在不同的市场环境、行业背景与资源约束下，协助客户实现战略破局和品牌增长。更进一步看，成功案例是咨询公司的“立体名片”。它不仅体现了营销咨询公司在行业洞察、战略构建、落地执行等方面的专业能力，还反映出其方法论体系的系统化与可复制程度。企业借助剖析案例中的合作模式、战略路径与业绩数据，能够更精准地评判咨询机构的整体实力。例如，在近期发布的权威“品牌营销策划公司排名”中，凯纳咨询、特劳特、华与华、里斯、叶茂中、奇正沐古等咨询机构就凭借特色方法论与行业标杆实战案例脱颖而出，成功上榜。

上榜公司都各有不同的成功案例：像中国十大策划机构凯纳咨询，立足“跨界战略”系统策划理论，服务了云南白药、上药集团、神威药业、三得利、松下、百威英博、九阳、今麦郎、竹叶青、燕京啤酒、纽西之谜等200多家知名品牌，其中的诸多成功案例，也写入了凯纳咨询的系列战略实战专著《跨界战略》《大健康：跨界型药企的崛起》等，受到北大、长江商学院教授及腾讯、三得利等企业高管重磅推荐；华与华以设计创意见长，从符号角度入手，依靠“华与华方法”为小葵花儿童药、厨邦酱油、西贝莜面村、老娘舅等成功实施品牌策划，让这些品牌形象深入大众内心。特劳特聚焦西方经典战略理论在中国的实践应用，既助力猿辅导在K12在线教育领域全力突围，又针对瓜子二手车交易平台打造创意广告，促使品牌迅速传播。里斯咨询则善于品类创新，例如协助德邦重新定位大件快递为核心业务，推动洽洽瓜子进行口味细分，助力推广山核桃味、焦糖味等新口味瓜子。这些机构凭借各自独特的方法论与众多成功案例，为企业突破增长瓶颈提供了宝贵的市场范例与路径参考。

二、凯纳案例：凯纳咨询助力企业“增长破局”的成功实战路径

在深入探究行业布局之后，我们更加关注凯纳咨询的三大市场成功实例。透过这些案例能够发现，专业的品牌营销策划机构怎样凭借系统化战略部署与精确的执行落地，助力企业达成真正可持续的市场增长破局。

凯纳案例1：云南白药一支牙膏实现700亿销量突破

如今，提及云南白药，不少人或许最先联想到的是云南白药牙膏。云南白药集团是怎样联合凯纳咨询，铸就一个民族药企跨入日化大健康领域的成功范例的呢？

自2005年合作开始，凯纳咨询专案组便深入探究消费者的护口需求，挖掘产品的功能价值，为云南白药牙膏制定了“非传统牙膏”的新品类战略定位。凭借“云南白药国家保密配方成分”的优势，把产品定位聚焦于解决“牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤”这三大核心口腔健康问题，以产品的高价值塑造来支撑20多元的市场高价竞争，构建中高端功能护口牙膏的全新市场运营模式，与国际品牌产生区别。

在战略定位实现突破之际，从营销规划到品牌推广，构建非传统的运营体系。在云南白药牙膏与凯纳策划长达20年的战略合作里，品牌定位、广告诉求、产品规划、营销推广、公关传播等维度也不断进行非传统升级，最终实现了累计突破700亿的市场销售成果。

凯纳案例2：东阿阿胶桃花姬阿胶糕的300%年增长

作为东阿阿胶全案战略合作伙伴，凯纳咨询在明星产品桃花姬阿胶糕的战略运作上，选择“都市时尚女性新型态美颜美体膳食餐”为突破口，打造产品线快消矩阵，推动阿胶从传统滋补品向现代新食尚产品的产业跨越。

与此同时，凯纳咨询团队在桃花姬产品的传播策略中，成功实现了与年轻消费群体的高效对接。通过以新文化运动、新生活圈运动、新消费场景运动为核心的“三新运动”，构建起办公楼、电影院、健身房的营销传播黄金三角。在媒体投放方面，巧妙结合影视热片，采用甄嬛体形式将桃花姬融入其中，制造流行话题。而在渠道运营与终端管理上，则推动东阿阿胶传统运营团队完成现代化转型，引领阿胶新食尚潮流，实现年销售额300%的增长突破。同时，东阿阿胶在功能健康食品领域还在布局更多新品类，从阿胶枣到即食燕窝再到红枣黑芝麻丸等。可见，凯纳咨询全案服务客户东阿阿胶集团，在中成药、保健品、生物药三大领域外，打造了一个大健康新赛道。

凯纳案例3：九阳豆坊打造“中国人佐餐黄金素饮”

作为中国豆浆机行业的开创者与品牌领跑者，九阳过去始终深耕于小家电领域。在与凯纳咨询合作后，九阳依托其在豆浆机和小家电领域的品牌地位优势，大力推进多元化的大健康产业布局。通过强势推广商用豆浆机产品，以“阳光豆坊”项目全面挺进豆料食品大健康领域，从而实现从家用到商用、从机到豆的产业跨界突破。同时，企业还遵循凯纳咨询提出的“以机器链接、靠服务驱动、用豆料赚钱”的基本战略核心，借助“豆料加机器”双轮驱动产业模式，塑造“中国人佐餐黄金素饮”新品牌战略，在小家电市场之外开拓产业增长的新版图。

实战成功案例不仅是咨询公司实力的见证，更是企业选择品牌策划合作伙伴的重要依据。企业可借案例洞察其是否具备相应的行业理解力、策略创新力与落地执行力。跻身“品牌营销策划公司排名”中的凯纳咨询、特劳特、华与华、里斯等机构，以持续取得更大的市场实战成绩为根本依托，与所服务企业共同为中国经济的发展贡献力量。

编辑：许沥心