本报（chinatimes.net.cn）记者于娜 北京报道

七年扩张狂欢成旧梦，国内连锁药房行业在2025年骤然陷入深度调整的“寒冬”，正式迈入负增长周期。

2025年一季度全国药店总量跌破70万家大关，单季净减约3000家，这一“关店潮”在后续季度持续蔓延，中小连锁加速被市场出清，行业整合的大幕已然全面拉开。

这场行业变局的背后，是市场供需的深刻重构。2024年全国药品全终端市场规模虽达2.03万亿元，但同比增幅仅0.9%，增速近乎停滞；2025年更迎来首次“掉头向下”，预测全终端销售规模将滑落至1.97万亿元。

以往业绩令人艳羡的连锁药房巨头们，如今也是“冰火两重天”。2025年三季报数据显示，大参林（维权）表现亮眼，前三季度归母净利润10.81亿元，同比劲增25.97%；益丰药房稳步前行，归母净利润12.25亿元，同比增长10.27%；而一心堂则持续承压，归母净利润2.69亿元同比下滑8.17%，行业结构性调整的特征愈发凸显。

业内预测，2025年全年，国内药房关店数可能达到5万—10万家。寒冬之下，行业正加速告别“跑马圈地”的规模扩张时代，转向“精耕细作”的价值提升之路，一场从“卖药品”到“卖健康”的转型革命，已在全行业悄然展开。

关店潮下的格局重塑

“2025年的关店调整仍将持续，行业有望逐步回归到2018年50多万家药店的合理规模。”益丰药房董事长高毅在2025年西普会上的判断，道出了本年度连锁药房行业的核心变迁。

连锁药房曾复刻奶茶店“一公里一店”的密集布局逻辑，老百姓、益丰、大参林门店数纷纷突破1.5万家，部分区域甚至出现“百步一药店”的饱和局面。

2024年成为行业发展的分水岭。当年，大参林宣布关闭733家门店，益丰药房同期关闭1078家门店；2025年上半年，国大药房加速优化门店网络，宣布关闭864家直营门店。这些密集的关店动作，标志着此前七年全国零售药店数量增长50%的扩张态势彻底逆转，行业进入深度调整期。

关店潮的背后，是行业供给过剩与政策合规压力升级的双重挤压。医健管理咨询合伙人曹宁在接受《华夏时报》记者采访时指出，过去多年行业处于野蛮生长状态，药店密度在全球范围内都罕见，供需失衡的矛盾早已埋下伏笔。而2025年执业药师配备大限、“药品追溯”无码不付等政策集中落地，进一步抬高行业合规门槛，让中小药房的生存压力集中爆发。

市场数据印证了这一判断。2025年行业整体非药品销售额占比已达34.6%，较2024年提升5.2个百分点，其中保健品、中药饮片及家用医疗器械成为增长主力，老百姓大药房2025年三季报数据显示，公司非药类销售占比仍不足20%，远低于日本药妆行业67.3%、美国CVS药店69.5%的健康服务及非药收入占比，非药业务提升空间显著。

业绩承压迫使行业在2025年集体“踩刹车”，头部企业纷纷通过关停亏损、低效门店“止血”。

东北地区的一家连锁药房门店经理告诉《华夏时报》记者：“我们2025年已经关闭了两家社区店，都是连续半年亏损、周边竞争对手超过5家的门店。现在总部要求‘一店一策’，对每个门店的经营数据进行精细化监控，但凡评估扭亏无望的都会被关停。”

关店潮的另一面，是行业集中度的加速提升。2025年三季度数据显示，排名前十的连锁药店品牌市场份额合计达到58%，较2024年提升5个百分点，百强连锁药房集中度同步提升，门店出清的主体主要是中小型连锁药房。

加盟模式成为2025年头部连锁药房企业扩大市占率的利器。老百姓大药房2025年三季报显示，1—9月新增门店756家，其中直营门店新增64家、加盟门店新增692家；益丰药房同样加码加盟布局，2025年1—9月新增加盟店285家，加盟模式持续助力企业以更低成本拓展市场。

上述门店经理透露：“我们总部2025年加大了加盟扶持力度，提供统一采购、合规培训和数字化系统支持，周边已有3家单体店申请加盟，这种整合模式既能扩大规模，又能降低直营扩张的成本压力。”

从“卖货”到“卖健康”突围

行业增长逻辑的转变，倒逼连锁药房从规模扩张转向价值提升，一场以“卖健康”为核心的转型正在全行业铺开。

专业化转型是2025年连锁药房的核心发展方向，其中拥抱创新药与DTP药房模式成为头部企业的共同选择。这一转型路径在头部企业2025年三季报中均有明确布局，其中益丰药房全力推进处方外流承接，截至2025年9月末DTP药房已达356家，同时新增门诊统筹医保药房780家，全病程管理体系持续完善，其DTP药房经营国家谈判指定医保报销品种超240个，与超过150家供应商建立DTP/DTC战略合作伙伴关系（数据来源：益丰药房2025年三季报、益丰大药房连锁股份有限公司公开信息）。

“过去药房的核心是‘卖药品’，未来的核心是‘做服务’，而DTP药房正是服务价值的集中体现。”曹宁表示，DTP模式不仅要求药房具备高效的物流配送能力，更需要专业的用药指导和患者管理服务，这恰恰是头部连锁药房的核心优势。越来越多的创新药企开始主动对接零售药房，就是看中了药房的终端服务能力和网点覆盖优势。

慢病管理成为2025年社区药房专业化服务的另一重要抓手。中康科技2025年调研数据显示，慢病患者购药时，85%期待用药指导，75%期待疾病认知科普，55%期待药事服务，35%期待健康管理服务。

上述门店经理介绍：“我们门店2025年升级了慢病管理专区，配备了专业药师提供用药咨询，还建立了慢病患者档案，定期开展健康讲座和用药随访。目前服务的慢病患者超过1000人，这部分患者的复购率能达到80%以上。”

多元化拓展则聚焦大健康品类与消费场景延伸，成为2025年连锁药房的重要增长点。

老百姓大药房等头部企业正从传统药品零售商向“社区健康生活综合体验驿站”转型，重点布局功能性食品、个护美妆等非药品类。一心堂为应对非药市场下滑压力，2025年计划改造1000家“药妆+个护+母婴”泛健康业态门店，截至三季度末已完成805家，通过药师专业推荐、健康管理服务带动客单价显著提升。

线上线下融合的全渠道布局在2025年加速推进，同时，阿里健康、京东健康等互联网医疗平台的快速发展也对传统连锁药房形成新的挑战，倒逼其加快数字化转型步伐。

2025年三季报数据显示，一心堂新零售板块实现同比增长39.8%，其中O2O即时零售渠道贡献率达82.1%。

健康服务生态构建未来

尽管2025年行业面临多重压力，但多数业内人士认为，随着供给侧出清和需求侧回暖，连锁药房行业长期向好的趋势不变。国泰海通证券2025年研报指出，2026年龙头药店将通过“内生+外延”同步驱动增长，行业集中度提升将成为长期主线。

从长期来看，构建多元化的健康服务生态将是连锁药房的核心竞争力。中康科技董事长吴瀚在2025年行业论坛上表示：旧格局的打破已成定数，新格局形成仍需时间。随着健康需求持续增长、药品供给端创新升级，市场长期向好的趋势不变。2025年的行业环境正在倒逼企业主动进化。

这种进化的核心，是从“药品零售商”向“健康服务提供商”的彻底转型。曹宁预测：未来的连锁药房，将成为健康服务生态的核心节点。前端对接药企的创新药资源，后端链接社区居民的健康需求，中间通过专业药师、数字化工具和全渠道网络，提供覆盖预防、治疗、康复全周期的健康服务。这种模式不仅能提升药房的价值空间，更能契合国家“健康中国”战略的要求，实现社会效益与经济效益的统一。

行业的转型不会一蹴而就，但变革的方向已然清晰。2025年，告别扩张狂欢的连锁药房行业，正在关店潮的阵痛中加速整合，在专业化与多元化的探索中寻找新的增长动力。

责任编辑：姜雨晴 主编：陈岩鹏