（来源：zhixiao360）

全球经济格局正在经历深刻调整，增长放缓已成为许多行业面临的共同挑战。然而，在这一背景下，中国直销行业却展现出难得的韧性。《2025中国直销行业整体发展报告》的最新数据显示，尽管面临多重压力，直销行业仍保持着3%-5%的增长预期，不仅高于传统零售业增速，更在存量竞争中找到了一条温和增长之路。这一现象背后，折射出怎样的行业逻辑与市场变迁？

一、直销行业的存量竞争格局

报告预测，2025年中国直销行业总营收将达到1250亿-1350亿元，这一数字背后是行业竞争格局的深度重构。直销行业已告别过去的高速扩张期，进入了以存量竞争为主的新阶段。这一转变不仅体现在增速放缓，更反映在市场结构的深度调整上。

行业集中度不断提高成为显著特征。在86家获牌企业中，仅头部10家企业就占据了65.5%的市场份额，形成明显的“马太效应”。这一数据揭示了一个残酷的现实：直销行业的竞争已不再是普惠性的增长，而是资源向头部企业不断聚集的过程。

腰部企业虽占据约20%的市场份额，但生存空间已被压缩；而数量达65家的中小企业，仅贡献不足15%的销售额，面临严峻挑战。 这种高度集中的市场结构，既是行业成熟的标志，也预示着未来竞争将更加激烈。

头部企业凭借品牌、渠道和资本优势，能够更好地抵御经济波动，而中小型企业则需在细分市场中寻找生存空间。

二、直销行业逆周期增长的内在逻辑

在全球经济放缓的大环境下，直销行业为何能够保持温和增长？这背后有着深刻的经济社会逻辑。 首先，直销模式的抗周期特性逐渐显现。 与传统零售业依赖实体店铺和大型广告投入不同，直销通过人际关系网络和低固定成本运营，在经济下行期显示出更强的灵活性。当消费者收入预期下降时，直销提供的兼职机会反而吸引了更多寻求额外收入的人群，形成了一个逆向循环：经济越是不景气，参与直销的人数可能越多，反而推动了行业发展。 其次，消费趋势的变化为直销提供了新的机遇。

后疫情时代，健康意识的提升直接带动了保健品、健康食品等直销主力品类的需求。同时，个性化、定制化产品趋势与直销“一对一”服务模式高度契合，使直销企业能够更好地满足消费者日益细分化的需求。

再者，数字化转型成为直销行业的新增长引擎。 许多直销企业正在积极布局线上渠道，结合社交媒体、直播带货等新工具，打破了传统直销的地域限制和人脉圈层限制。

这种“线上+线下”融合的模式，不仅降低了运营成本，还扩大了消费者覆盖范围，成为行业增长的重要推动力。

三、PM国际的案例分析：战略驱动下的逆势增长

PM国际在2025年的表现，为直销行业如何在经济放缓中实现突破提供了生动案例。该公司2024年全球销售额突破32亿美元，而截至2025年峰会前，增速已超过24%，预计年业绩将达到39.6亿美元，距40亿美元目标仅一步之遥。 PM国际的成功并非偶然。

一方面，公司提出了清晰的发展目标——2027年突破50亿美元，为团队提供了明确的方向指引。这种目标驱动的发展战略，在经济不确定时期尤为重要，能够凝聚团队共识，集中资源突破关键瓶颈。

另一方面，PM国际注重领导力建设，通过年度峰会等形式，强化团队凝聚力与战斗力。在全球经济放缓的大环境下，团队稳定性与积极性成为企业抵御风险的重要屏障。PM国际吸引全球2500多位高阶领导人齐聚峰会，不仅展示了企业的组织能力，也为其市场扩张奠定了人才基础。

值得注意的是，PM国际的增长是在全球经济放缓背景下实现的，这一方面得益于其全球化布局分散了区域风险，另一方面也反映了其产品和模式的竞争力。对于中国直销企业而言，PM国际的案例提供了重要启示：即使在存量市场，通过战略聚焦、团队建设和目标引领，仍然可以实现突破性增长。

四、直销行业的未来挑战与应对

尽管直销行业展现出逆周期增长的特性，但面临的挑战也不容忽视。 监管环境的持续收紧是首要挑战。随着《直销管理条例》等相关法规的不断完善，直销企业的运营合规成本不断提高。如何在不触碰红线的前提下创新商业模式，成为企业必须解决的难题。 消费者信任重建是行业可持续发展的关键。

过去一些企业的违规行为给整个行业带来了负面影响，重建消费者信任需要长期坚持诚信经营、透明运作。在这方面，头部企业的示范作用尤为重要。 技术变革带来的冲击同样不容忽视。

社交电商、内容电商等新兴模式的崛起，正在模糊直销与传统电商的边界。直销企业如何在保持核心优势的同时，吸收新技术、新模式，实现自我革新，将是决定未来竞争力的关键。

在全球经济增长放缓的背景下，中国直销行业能够保持温和增长，既体现了这一商业模式的独特韧性，也反映了企业适应市场变化的创新能力。从高度集中的市场结构到逆周期增长的内在逻辑，从PM国际的战略突破到行业面临的普遍挑战，直销行业的发展轨迹为我们理解后疫情时代的商业变革提供了独特视角。

未来，直销行业能否持续这一增长趋势，取决于企业能否在合规经营的基础上，有效整合线上线下资源，提升产品与服务质量，重建消费者信任。在存量竞争的时代，只有那些真正理解市场变化、持续创新、坚守价值的企业，才能在经济波动中稳步前行，实现可持续发展。