来源：芯世相

花姐近期和许多不同资源、不同积累、不同背景的芯片分销商深入交流，发现大家做生意有不同的风险偏好，也根据自身情况有不同的赚钱打法。对此，花姐总结了芯片分销商七种做生意的打法：

第一种是长期耕耘型。

这类分销商往往从代理体系中出来，或者深耕某些品牌很多年，与少数几个品牌、几条原厂线关系特别深，做的都是相对稳健的生意。其中又可以细分为两类：一类是囤通用料的，一类是做略偏门但利润更高的。

囤通用料的看中什么，赚的是什么钱？做略偏门料的，他们挑选料号的标准是什么，背后看中的又是哪些机会？

为什么有些公司明明在渠道合规上被原厂重点“盯着”，业务却照样能做？背后的原因是什么？国内体制内公司的订单，都在谁的手里，他们有哪些特点？业务上有哪些风险偏好？

国产原厂也是同样的逻辑，尤其是做 LDO、MOS的。为什么说真正挣钱的，是缺货来的那一刻？（加入俱乐部2.0免费查看更多内容）

第二种是库存为王型。

业内这样做的其实不多，但普遍都比较稳。

有些目录型分销商，常年几个亿美金的库存，库存每三个月可以转一次，毛利率能做到百分之二三十。这类生意背后的逻辑是什么?为什么有些目录型分销商能靠这种模式活几十年?

做库存的，同样分两派。这两派分别是啥？有哪些特点？现在很多公司已经变成“平台版滴滴司机”了，怎么理解这个说法？国产芯片品牌把库存放在平台上的原因是什么？平台为啥愿意做这件事？有什么考量？（加入俱乐部2.0免费查看更多内容）

第三种是抓下游稳定需求型。

比如那些专门耕耘终端客户、做海外大终端和大 EMS 的玩家。这类客户的需求非常稳定，有明确的月度、季度计划。这类玩家最核心的能力，就是把这些终端客户牢牢抓住。好的月份，一家客户就能贡献几百万美金的业绩，而且毛利不低，十五、二十个点都有可能。

当然，你得愿意放账，三个月、六个月都要扛着。为什么他们敢？（加入俱乐部2.0免费查看更多内容）

有意思的是，当这类人把上游渠道维护好之后，还可以利用这些渠道，再开一个部门做市场，把手上的货往市场里铺。

第四种是统货+低价流动性型。

在行情动荡的时候，做这类生意反而还挺挣钱。这类打法的核心逻辑是什么？做这类生意的人都有哪些特质？有些料市场上卖十块钱，他们手里氧化的、批次杂的，五六块钱一样能出。为什么？上一轮行情后，做这类生意的模式又有哪些变化？

第五种是做网红料型。

网红料最明显的特点就是：信息差大、波动大、速度快。这类生意模式有什么特点？能做这种模式的人需要哪些特质？有哪些真实案例？

第六种是回收体系型。

这批人也都是老司机，赚钱能力一点不弱。

他们的公司名字一般都很直白，叫“XX电子回收”之类，而且手里通常握着环保资质，可以被大工厂授权去收那些成批的电子垃圾。

厂方卖给他们时，基本都是按垃圾的价格处理。他们是如何从这些“电子垃圾”中把“不值钱”的料变成“值几百块钱”？（加入俱乐部2.0免费查看更多内容）

第七种是新人搬砖型。

他们常出现在各种交流群里，既没有稳定的上游货源，也没有靠谱的下游终端，却硬是在行业里活了两年。他们都在搬什么砖？抓住了哪些机会？到底靠什么活下来？

现在回头看，这七种打法都能跑得通，各自基于不同的资源、背景和特点，走出了不同路径，也都有机会被经营成一门相对长期的生意。行业浮沉，但只要路径找对了，总有人能在这条链上的某个环节跑出自己的位置。

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