光伏越是反内卷，越要重视技术创新；越是供过于求，就越要努力挖掘新需求，这已经成为行业普遍共识。

近日，在BC生态峰会对话中，爱旭股份董事长陈刚表示：“我觉得电池、组件最终走出低谷，还是要靠技术、产品、工艺的不断提升，技术水平不断提高、质量标准不断提高。不管是BC，还是TOPCon都在做高效组件，这才符合趋势、符合规律。”BC技术的优势，是可以更好地挖掘、匹配客户需求。

陈刚认为，BC 技术具备漫长的生命周期，其核心优势就在于效率提升潜力巨大——爱旭股份现在已将组件量产效率提升到25%，2026年将进一步提升到26%，未来仍有持续向上突破的空间。

01

科技创新是用来降本的，但不是拿来卷价格的！

有时静下来想想我们身处的这个行业，光伏人都会感到既愤慨，又无奈：我们为什么偏要把一个这么意义重大的好行业、一种技术含量非常高的产品，干成了大白菜？

爱旭股份董事长陈刚始终认为，更高端的组件产品理应得到相对合理的溢价。这也是爱旭股份ABC组件的市场竞争策略。

爱旭的ABC组件在欧洲市场中坚持走高中端路线，从来不打价格战，从来不做低价抢市场的生意。

陈刚认为，ABC组件的出货量应该与需求保持一致，供需脱节，量升就会价跌。所以，基于这个逻辑，爱旭从不谋求以量取胜，不盲目追求出货量排名。

陈刚表示：“我对于光伏行业其实有一种期待：做高端的就做高端，做低端的就做低端，这样整个行业才能协调稳定发展。如果有企业非要把高端产品卖成低端产品的价格，那么整个行业就不会有希望。”

其实，高端、低端并没有对错之分。拼多多也是成功的商业模式。知名企业家曹德旺也曾说过，国民经济中各个产业没有高低贵贱之分，彼此谁也离不开谁，只有协调发展，才能形成完备的工业体系。可喜的是，陈刚的上述观点，正在得到下游客户的支持。

创维光伏董事长范瑞武

创维光伏董事长范瑞武认为：“科技创新是应该用来降本的，而不是用来卷价格的。”

范瑞武还举例说：“从传统手机到智能手机，手机的功能、运算速度提高很多。但是，手机的价格并没有卷成几百块钱，反而做成几千块。因为它带来的价值不一样了，它带来什么？我们现在用5G可以微信沟通，可以传视频。”价值不一样，价格就不能一样；价值越大，价格就应该越高。

BC产品价格是略高一点，但是给光伏电站带来的收益更大。创维光伏愿意为此付费。

在这个问题上，爱旭股份和生态合作伙伴创维光伏达成一致：围绕着技术创新这一核心，多方共同挖掘价值、创造价值、分享价值。

02

陈刚眼中光伏商业逻辑的三个周期

陈刚从2009年进入光伏，历经16年，经过了3个大周期。他一直在思考历史给了怎样的经验、教训，这对穿越周期会有什么借鉴意义？

他说：“在2008年至2013年这个周期，是各个国家通过固定的电价补贴这个行业。那时的商业模式很简单：企业只要有硅料就有价值。而在2013年至2024年期间，各国的政策是给固定的上网电价，用以补贴产品发电的成本。所以，这个周期对于企业的能力要求是能拿到上网指标（或路条），就能降低成本。尚德、英利、赛维之所以没有穿越周期，是因为他们还活在囤硅料的旧模式里，而晶科、晶澳等穿越周期，则是因为这些企业在当时适应了周期的变化。”

136号文颁布后，光伏产业又进入了一个新的阶段，商业环境又发生了变化。陈刚表示：“现在到了价值竞争的阶段了。”光伏行业的竞争重心从成本竞争，转向价值挖掘，因此企业必须围绕不同客户、不同场景构建差异化的产品与解决方案，才能真正穿越周期。

陈刚说：“爱旭很早就洞察到了这种变化。我们彻底改变了过去那种简单规模化大生产的思路，开始根据客户的负荷情况，对不同客户进行分层分类，不同负荷、不同场景对应不同价值解决方案，开发不同价格对应的核心组件产品。”

爱旭股份最早在欧洲进行尝试，并且取得了不错的效果。陈刚说：“欧洲户用产品电价最低大概每度电三四十欧分。这个场景需要高价电、高电量，同时还要美观、安全。我们的ABC组件可以更好地满足这一需求。”

其实，国内市场也有类似的市场需求点。作为下游客户的创维光伏深有体会。

范瑞武举了一个例子，他说：“我们在户用、工商业时，遇到的最大问题就是开发。我们内部叫作‘选好人、选好房’。选好房并不容易。在开发屋顶时，我们发现大部分房子不符合选择标准，特别是农村的房子。因为房屋常常有遮挡，这对光伏发电的影响很大。我们以前每10户人家中只能有3户的屋顶符合我们的分布式标准。现在采用防遮挡的BC组件后，每10户大约可以选择6户了。”这一点，等于把创维光伏的获客成本降低了整整一半。

众所周知，分布式光伏的获客成本极高，渠道费用甚至比光伏组件都贵。在这种情况下，BC组件贵一点，但渠道费用省下了一半，算总账是很划算的。

范瑞武说：“先进技术，不仅在经济上有很大价值，在市场宽度拓展上也有很大价值。”

正是基于这个逻辑，BC阵营推出了防火组件。

在此次BC生态峰会前昔，TÜV莱茵针对实际应用场景需求，设计了组件级抗起火风险认可标准和测试规范，测试结果显示，BC组件在高温、遮挡环境下拥有更低的表面温度，在防起火性能上具备独特优势，可以更好地保障电站运行安全。爱旭、隆基也由此获得TÜV莱茵颁发的“组件级抗起火风险”证书。

其实，BC 组件还具备美观、长期发电衰减率低等优良性能，这或可以更高质量匹配不同产品、不同价值。

03

BC的生态，究竟应该怎么构建？

此次峰会汇聚了来自全球硅料及硅片技术、电池及组件研发生产、测试模拟、光伏系统等产业链相关企业、机构，共同探讨光伏行业未来技术发展。

可是，BC产品为什么要做生态？BC的生态又会是什么？

对此，范瑞武有自己的理解。他说：“原来光伏制造企业和终端客户之间是一种简单又直接的购销关系。购销关系本身就是博弈，常见的形式就是招投标。制造企业都在博弈，谁的报价最低，订单就给谁。但是，如果在上下游构起来一种生态，那么就不一样了，生态伙伴之间就有可能共同创造更大的价值。”

范瑞武表示，当锚定电价交易时，一块光伏板一年发500度电，锚定基础电价可能就有100多块钱收益；但同样是这块光伏板，如果是锚定消费者，那么可能就有几百块钱的收益。这两种范式，商业价值完全不同。

对于创维来说，谁给企业创造了价值，企业就愿意与谁分享价值。

范瑞武认为，光伏行业真的应该向电子信息行业学习，向苹果产业链学习，通过生态共生，推动价值提升。

BC技术相较传统技术的颠覆式创新，需要全产业链协同创新。现在BC技术是光伏寒冬里的亮点，BC设备也成为设备企业最大的营收和利润增长点。

夏荣兵 拉普拉斯副总经理、董事会秘书

拉普拉斯、帝尔激光是生态链的前端企业，在峰会期间他们也分享了对于BC生态的理解。

正是因为彼此信任，设备企业才有意愿投入研发力量，从实验室探索到产业化落地，与主产业链企业一道，克服大量工程与工艺挑战。正是这些努力，让这两家设备企业在光伏寒冬里穿越周期。

后 记

已投身光伏16年的陈刚，对光伏的未来充满信心。他相信在不久的将来，光伏行业肯定能够重归繁荣。

他深刻地感受到，若是跨越周期，除了围绕客户需求，进行技术创新外，几乎没有别的出路。

陈刚说：“对于TO C属性的电池、组件来说，通过控制产能，减少开工率、控制价格不太现实。反内卷，企业自律是一方面，但是对于每一家企业来说，它都是合法经营的，有合法的资质、有大量的员工、有大量的应付账款、有银行负债、有客户需求……强制手段很难出清产能。”

唯有从客户需求出发、从场景侧出发，做创新产品才能够抵御寒冬，穿越周期。当然，这个逻辑已经被越来越多的光伏同行所认同。今年以来，以晶科能源、钧达股份等为代表的多家企业，无论是TOPCon还是HJT，也紧随其后，尝试从场景侧出发，洞悉客户需求，为客户定制个性化解决方案，研发、匹配更具差异化优势的产品。

2025终于要过去了，当下又是年终岁尾，光伏洗牌尚未现终局。赶碳号认为，2026年光伏洗牌的逻辑将会发生根本变化：不是谁手上有资源、谁能卖得便宜，谁就能活下来，而是产品力，这将会成为决定成败的一个重要标准。

编审：侦碳