（来源：华夏酒报）

12月2日，以“中流击水凯歌还 并肩携手越关山”为主题的2025汾酒全球经销商大会在山西太原潇河国际会展中心举行。

这次大会传递出重要信息——“2026年不仅是汾酒复兴纲领第二阶段的起步之年，更是汾酒经营模式的转变之年”，“真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来”，是汾酒复兴纲领第二阶段的战略主线。

从营销驱动转为消费者共创，从基本完成全国化到全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0三线并行，汾酒正以全新的战略转型，为在深度调整期进行多重探索的酒业，提供了一条崭新的路径。

从“营销驱动”到“消费者共创”，汾酒加速面向C端

白酒行业深度调整期，政商消费减弱与悦己消费崛起的趋势并存，汾酒开始重构与消费者的关系。

“线上化、AI化趋势加速演进。在此背景下，汾酒必须重新认识消费者、重新认识市场、重新认识自己。”根据汾酒方面的规划，与消费者共创未来，是“中国汾酒复兴纲领体系”的核心主线。

未来，汾酒将聚焦“一条主线、两条战线、三大支撑、四大管理”的战略框架，实现从传统营销向消费者共创的深度转型。

“拓展传统营销阵地”和“打造悦己消费标杆”，是汾酒的两条核心战线。

第一条战线，是在传统阵地基础上持续进行拓展。截至4月底，汾酒省会市场全线增长，南方终端数量增长39.58%；2025年目标为覆盖全国2800多个县级市，完成全国化基础建设。

产品方面，青花20、玻汾两大百亿单品呈现两位数增长，青花30以上产品控量保价，老白汾作为第二增长点持续提升。

“新品开发需打破固有思维，与消费者共创。”在这一概念的引领下，汾酒大力实施年轻化，并以悦己消费开拓第二条战线。

汾酒 “打造悦己消费标杆”，从消费者中来，到消费者中去，与消费者全面共创，通过IP共创、场景共创、表达共创、地域文化共创，鼓励消费者自创内容（如广告词“一言难尽，一饮而尽”）。 

在产品上，启动“恒享青春28度”年轻化产品项目，已完成十余款产品的设计储备；在场景共创上，打造“城市会客厅”“汾酒馆”等沉浸式体验场景，其中，“汾酒馆”模式单店年流水已突破千万元。

业内人士认为，行业深度调整期所面临的普遍问题，是如何一改过去的“指标式”营销，以着眼于消费者需求的方式来贴近C端。很显然，汾酒以“与消费者共创”来实施这一目标，这显示了其对于市场趋势的深刻洞察。

三大支撑与四大管理，助力汾酒实现战略升级

“消费者共创”代表了汾酒发展战略的全新升级，那么，对汾酒而言，需要什么样的基础工作，来支撑这一战略转型的落地？

汾酒方面表示，下一步，要以活态文化、数智化、系统化三大支撑为保障，理解消费者、链接消费者、感动消费者，全面赋能“与消费者共创”，让每位来过汾酒的客人，都成为汾酒忠诚的消费者、津津乐道的传播者。

活态文化支撑方面，未来，汾酒需将文化研究院、技术中心等单位纳入共创体系，以提升消费者情绪价值为导向开展文化传播。

数字化支撑方面，将优化“汾享礼遇”工具，结合AI开发系统性工具箱，全面赋能市场与消费者。

服务化支撑方面，升级汾酒厂区旅游引流能力，2023年的游客为22万人次，需提升服务，将游客转化为忠诚消费者；全集团员工作为代言人，保障消费者体验。

相伴三大支撑的，是汾酒全面提升的四大管理要求，这些要求全面贯穿2025年与未来。

首先是价值化管理：以工作主线为核心，进行价值评估与兑现，2025年设专项基金支持悦己消费，严控营销费率；

其次是一体化管理：破除部门壁垒，杜绝个人或部门利益凌驾公司利益，通过民主评议保障战略推进；

第三精细化管理：细化目标、流程，精确决策与考核，降本增效但不减少对经销商的支持，确保贡献有回报；

最后是定性与动态管理：在不确定性中强化市场预判，保持政策连续性，坚定全国化、年轻化、国际化方向。

2025年，汾酒坚持“八个面向”，践行“八大纲领”，实施“稳健压倒一切”的营销策略，全员营销氛围更浓，品牌协同根基更稳，市场拓展领域更广，数智赋能动力更强，文化创新活力更足，深化改革内功更深。

从高速发展到精细优化，汾酒启动全国化2.0

“消费者共创”引领汾酒进入复兴纲领的第二阶段，与之对应的是，汾酒在2026年将聚焦全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0及消费者精准服务四大方向，通过优化库存结构、稳定价格体系、聚焦消费增量等五大举措，辅以党建、文化、人才、产品、运营五大保障，全面践行汾酒复兴纲领。

汾酒通过近几年来的高速发展，成功跨越百亿、200亿、300亿大关，实现了全国化1.0，接下来，则是更进一步，实施更为精细化、更为高阶的全国化2.0。

汾酒股份公司副总经理、汾酒营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊从产品、市场管理等几个方面，对汾酒全国化2.0予以了解读。

产品层面，汾酒对青花30及以上产品，在12个重点城市、5大基地市场及10大潜力市场集中资源，支持消费培育和团队配置；省区层面聚焦潜力客户，实行“一地一策”。

市场管理方面，新市场实行“两项分级”（省区、区域市场分级）和“两项聚焦”（核心经销商、核心渠道），匹配增量策略和费用机制，推动全国化覆盖。

基础市场聚焦华中、华北、华南等潜力区域，以有效终端数量扩容和核心终端开瓶率为核心指标，实现突破性扩展。通过价格带下沉、渠道下沉、产品培育等组合策略，实现无死角全国化。

值得注意的是，汾酒早已经突破华北市场，目前正在向沿海等重要市场发力。其中，上海市场作为先锋阵地交出高分答卷：2025年销售整体增长12%，青花汾酒增速达34%。

汾酒相关营销负责人表示，上海市场的成功经验聚焦以下几点：借力长三角区位优势分级培育潜力市场，新增文化创新中心等高质量终端，通过外滩鸡尾酒会等创新场景破圈年轻客群，完善数字化费用管理体系，针对新零售业态实现产品规格、文化概念差异化。

持续推进年轻化1.0、持续推进国际化1.0，同样是汾酒营销升级的重要方向，譬如，以汾酒为基础，拓展果味、花香、药材三大创新方向，推动产品年轻化；譬如，围绕品牌、文化、标准、口感、产品、价格六大国际化方向，重点推进海外生产基地、设计中心及核心市场建设。

“唯有与传统共生、与时代共鸣、与世界共美，才能赢得消费者信赖。”——汾酒传达了明确的信号，这场聚集全球3000余名经销商的盛会，不仅彰显了汾酒扎根酒业第一方阵的定力，更以系统化战略转型，为行业提供了“厂商共创”的汾酒范式。