本报（chinatimes.net.cn）记者胡梦然 见习记者 黄海婷 深圳摄影报道

全运会落幕已有时日，吉祥物“喜羊羊与暖融融”却以一种出乎意料的方式持续“霸屏”——在网友二创、表情包传播与社交媒体发酵下，它以“大湾鸡”的昵称火速破圈，成为继“冰墩墩”之后又一现象级赛事IP衍生符号。从地铁广告到线下“痛城”，从盲盒抢购到二手市场溢价，一场围绕“鸡”的消费狂欢悄然席卷大湾区，并向全国蔓延。

《华夏时报》记者近日实地走访广州、深圳等地，对话消费者、特许生产商、零售商及赛事运营方，亲身感受这股热潮的脉搏与温度，梳理这只“大湾鸡”的走红逻辑、产业链条与财富轨迹，探究其流量暴涨背后的商业密码与可持续性隐忧。

从官方符号到“情绪刚需”的出圈逻辑

“大湾鸡”的线下存在感，首先渗透进城市的毛细血管。《华夏时报》记者在广州三号线体育西路站看到，立柱、灯箱全被“大湾鸡”的萌系形象覆盖，不少乘客举着手机对着车厢内外的图案拍照，甚至有年轻人特意换乘该线路打卡。这种无处不在的视觉包围，构成了IP破圈的第一层现实注脚。

“我第一次看到周边是在全运会的跳水现场，但当时没买，后来刷到很多短视频，感觉非常可爱。”广州市民加菲女士告诉《华夏时报》记者，她是在二次观赛时购入首个“大湾鸡”摆件，随后为妹妹复购了西游系列挂件。对她而言，购买行为“带点全运情怀”，也是对粤港澳联办赛事的一种纪念。

像加菲女士这样因情感联结而消费的用户并非少数。在东莞某银行工作的叶先生对《华夏时报》记者直言，自己被“大湾鸡”视频的“活人感”吸引，在深夜被治愈到，将其视为“心灵治愈师”。在记者看来，这折射出“大湾鸡”超越实物属性的情感价值承载。

与以往吉祥物不同，“大湾鸡”的感染力在于其人格化与情感价值。“对Z世代来说，我们早已不满足于物品的实用属性，情绪价值才是日常治愈的核心刚需。”加菲女士对记者直言，“大湾鸡”恰好精准踩中了这份需求，加上网友的二创视频、表情包，乃至实体触感，都为日常生活注入了小确幸。

从传播路径看，“大湾鸡”的走红兼具官方铺陈与民间共创。加菲女士向记者回忆，其最初进入公众视野是通过地铁通勤时的宣传视频，随后在广州市内大规模铺设线下摆件，营造出“痛城”氛围。而真正引爆社交媒体的，则是网友自发创作的“整活”内容与“皮一下”的互动，使IP迅速人格化、亲切化。

8亿元营收背后的冷热交织

火爆的需求迅速传导至供应链与销售端，催生出一组亮眼的数字。据广州市人民政府副秘书长朱小燚透露：“十五运吉祥物相关产品销售已突破8亿元，有望冲到10亿元！”然而，在这庞大的宏观数字背后，不同环节参与方的体感温差却异常显著。

“这次实际上也没有达到一个亿。”特许生产商、经销商北京繁荣文化发展有限公司相关负责人赵桂梅向《华夏时报》记者透露。作为同时具备生产商与零售商资质的“老玩家”，该公司曾参与夏奥会、冬奥会、亚运会等多个国际赛事特许经营，单届销售额曾超12亿元。相较以往，本届全运会IP的销售规模“小一些”。赵桂梅向记者分析，公司前期对市场预期乐观、备货较多，但消费环境变化影响了销售节奏。“今年我们没有开发太多的贵金属，百元以下的‘小东西’卖得挺好。”她向记者指出，销售高峰出现在11月，呈“井喷状态”，但随着赛事闭幕，“销售马上就下来了”。

销售渠道呈现出独特的“野蛮生长”态势。赵桂梅对《华夏时报》记者坦言，组委会未对线上进行集中特许授权，而是允许各零售商在各大平台自主开店，“家家都通过自媒体和第三方网站卖自己的东西”。对此，《华夏时报》记者潜伏在特许分销商“全运会潮玩周边文创店”的直播间内，发现其单日直播获超21.1万点赞，互动热烈。记者看到，镜头前主播举着新款钥匙扣快速展示：“这款西游主题的暖融融挂件只剩最后5个，喜欢的宝宝赶紧下单！”评论区瞬间被“1”刷屏，链接刚上就显示售罄。不少网友在评论区急切追问：“喜洋洋补货了吗？想入两个色。”这反映出即使在总体热度回落的背景下，核心消费群的需求依然旺盛且集中。

线下则依托特许零售店与分销网络，且体验着冰火两重天。《华夏时报》记者走进位于深圳岗厦北的一家特许零售店，前来选购的市民络绎不绝，其中不乏外国友人，但一股热闹后的余温与略显冷清的现状形成对比。店内货架上，“大湾鸡”盲盒堆成小山，收银台旁的“缺货登记本”写满了消费者的联系方式，页脚处还贴着一张手写的“今日补货：毛绒公仔100只”的便签。

十五运会和残特奥会官方特许商品服务中心工作人员徐静告诉记者，全运会开幕后几天客流最高，“从上班到下班一直忙”，需三人同时轮班、不停补货，甚至出现消费者“蹲点上货”的情况。但近期客流量“明显下降”。

记者观察发现，百元以下的低价文创商品最受普通消费者欢迎；300元以下的礼品适合企业团购；上千元的贵金属及工艺品则面向高端商务与收藏市场。目前，消费者选择价位“大概在100”，与赵桂梅所说的“百元以下卖得好”相互印证。

销售端的剧烈波动，犹如一道道指令，直接冲击着后端的供应链，迫使生产方跳起了一场被动的舞步。赵桂梅向记者坦言，其公司主要生产贵金属与工艺品，生产周期受包装盒制约较大，“制作周期要20天”。为应对突发需求，他们加单生产了已有包装库存或能快速出货的产品，但仍面临断货压力。

徐静所在的线下店高峰期商品款式超300个，但部分已断货。尽管组委会规定的特许经营期持续至明年6月30日，但春节后的销售预期并不明朗。赵桂梅继续向记者指出，春节前是礼品旺季，之后IP使用权到期，“实际上我们也不能再用这个IP了”。

对于“大湾鸡”衍生出的民间昵称与创意互动，赵桂梅认为“这是一个非常好的现象，为将来的全运会也算做了一个打板”。但她同时强调，该IP归属国家体育总局，特许经营有明确期限，与“冰墩墩”后续衍生出的“蛇墩墩”“马墩墩”不同，“大湾鸡”能否脱离原IP独立运营仍是未知数。这为它的未来蒙上了一层政策面纱。

短期流量如何转化为长期“留量”？

尽管热度余波仍在，但产业链各方对“大湾鸡”的长期性普遍持审慎态度。当全民狂欢的潮水渐退，沙滩上最终能留下什么？这只“大湾鸡”能否摆脱赛事IP“昙花一现”的宿命，飞向更广阔的天空？

消费者对此抱以乐观期待。加菲女士告诉记者，“大湾鸡”至少还能火1—2年，理由是IP运营到位、供应链成熟、兼具体育与文化属性，有望“突破赛事周期的局限”。市民叶先生则向记者表示，“这就得看‘大湾鸡’对每个人的影响力”，其带来的“生命力”影响可能深远。

然而，商业逻辑面对的是更坚硬的政策与周期现实。赵桂梅向记者指出，下一届全运会将在长沙举行，“就要重新设计吉祥物”。这意味着“大湾鸡”作为本届赛事IP的官方授权生命周期已进入倒计时。尽管民间昵称与创意可能延续，但商业化开发需重新获取授权或彻底转型，难度不言而喻。

不过，赛事IP的“后生命”周期并非全无破局可能，一些跨界融合的实践正在提供新的方向。深圳市雨燕残疾人关爱事业发展中心主任张莹莹则从另一个角度向《华夏时报》记者提示了IP与产业结合的可能性。其机构孵化的企业凭借乡村振兴领域经验，成功获得特许生产资质，显示出IP与地方产业、公益主题融合的潜在空间。这或许为赛事IP的“后生命”周期提供了一种“内容赋能实体”的新思路。

“大湾鸡”的爆发，是赛事经济、社交媒体情绪传播与消费心理精准耦合的结果。它成功将官方IP转化为具有情感温度和社交货币属性的文化符号，在短期内形成了强大的消费拉动。记者在走访中深刻感受到，从地铁站里会心一笑的拍照者，到直播间里急切抢购的粉丝，再到特许店里一边补货一边盘点库存的店员，所有人都被卷入了这场以可爱和治愈为名的集体情绪流动中。

然而，从“冰墩墩”到“大湾鸡”，现象级赛事IP的宿命似乎总是与赛事周期紧密绑定。尽管民间创意为其注入了延长生命的可能，但商业化路径始终受制于授权框架与政策考量。8亿元销售额的背后，是供应链的谨慎备货、消费降级下的价格下探，以及高峰回落后的库存焦虑。

“时间太短”，赵桂梅对记者的感慨或许道出了所有参与者的共同遗憾。当流量如潮水般涌来又退去，如何将瞬间的爆发转化为可持续的“留量”，构建超越赛事周期的IP生态，仍是所有体育文创参与者需要共同破解的长期课题。“大湾鸡”的故事，不仅关乎一只“鸡”能跑多远，更映照出在中国当代消费与文化语境下，一个符号捕获人心之后，所面临的机遇与局限。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳