2025年的人工智能领域评选中，e签宝的名字频频出现在获奖名单中——浙江省人工智能“数智优品”、杭州市人工智能标杆型应用场景、浙江省数字贸易创新应用优秀案例，再加上工信部专精特新“小巨人”企业的认证，多项殊荣背后，是这家深耕电子签名领域23年的企业完成的蜕变。

数据显示，其自主研发的合同大模型年商业化收入突破7400万元，日均AI调用量超1000万次，从最初的电子签名工具，进化为覆盖合同全生命周期的“签管一体智能体”，更跻身数字信任基础设施提供商的行列。

e签宝创始人、CEO金宏洲对未来的展望是：“签管一体不仅是一种产品形态，更是现代企业数字化转型的基础需求。e签宝致力于打造一个集成AI能力、兼容多系统、符合全球合规要求的签订网络，让信任简单可依赖。”

撕掉SaaS工具标签，e签宝的AI战略

以签名为载体，筑信任生态

e签宝的AI基因，并非近年临时植入，而是源于长期业务深耕中的战略前瞻。

2002年，公司研发出中国首款电子印章软件，填补了国内市场空白，迈出了数字信任领域的第一步；2014年，随着云计算兴起，其电子签名SaaS平台正式上线，推动行业从本地化部署向云端服务转型，完成了从“软件供应商”到“服务提供商”的首次跃迁；2019年，在通用AI尚未大规模爆发时，e签宝前瞻性地制定“AI+战略”，启动智能合同布局，为后续的技术爆发埋下伏笔。

2023年至2025年，是e签宝AI能力的集中爆发期。2023年，基于千万级真实合同数据沉淀，公司发布行业首个合同大模型，不仅能自动生成符合法律规范的合同文本，还支持多语言、多法域适配，打破了传统合同起草依赖人工的效率瓶颈；2024年，AI技术商业化落地取得关键突破，合同大模型实现7400万元收入，同比增速超100%，成为垂直领域AI商业化的标杆；2025年，智能合同Agent的推出，标志着其AI能力从“辅助工具”向“主动治理”升级——这款智能体可主动理解用户需求，提供风险预警、履约跟踪等增值服务，将合同管理从被动执行推向主动防控的新阶段。

“我们的AI战略目标，是让AI从‘Copilot（副驾驶）’进化为‘Colleague（同事）’。”e签宝创始人、CEO金宏洲表示，这一定位决定了公司的AI布局不会停留在单一功能优化上，而是围绕合同全生命周期构建生态。从电子签名这个合同链路中最刚性的入口切入，逐步延伸至合同起草、审查、风控、履约、归档等全环节，e签宝用二十三年时间，完成了“工具-平台-生态”的三级跳，而AI技术则成为串联各环节的核心纽带。

这种战略跃迁的背后，是三大核心要素的协同作用：千万级真实合同场景的数据积累提供了训练基础，小模型训练与Agent工程体系的长期投入构建了技术底座，而客户使用驱动的飞轮效应则让技术迭代形成闭环。正如金宏洲所言：“电子签名是数字信任的入口，而AI则让这个入口具备了智能进化的能力，最终形成数字信任基础设施的核心竞争力。”

不做通用大模型跟风者

e签宝的合同AI技术破壁之路

在AI领域，“数据是燃料，模型是引擎”的法则早已成为共识，而e签宝的核心优势，正在于构建了垂直领域难以复制的数据与模型壁垒。在数据层面，其依托23年行业深耕积累的海量真实合同数据，通过自研的全链路数据生产体系，构建了行业内规模领先、质量高的合同数据集。

数据安全是企业级服务的生命线，e签宝为此开发了专业的数据脱敏系统，对企业名称、金额、地址等敏感信息进行模板化、规则化处理，既保证了数据安全性，又不影响模型训练效果。针对合同数据的复杂性，其建立的本地化标注系统，可精准标注条款、金额、责任等关键字段，进一步提升样本质量。

在模型架构上，e签宝选择了“垂直领域专用小模型协同”的差异化路径，而非依赖通用大模型。其核心技术底座“合同魔方引擎”集成了OCR、版面分析、信息抽取、签名识别等一系列自研模型，针对合同场景的特有需求进行专项优化。经过50余轮微调训练和多组参数实验，各模型精度实现大幅提升：合同版面分析准确率从75%提升至90%，解决了扫描件、跨页表格等复杂版式的解析难题；信息抽取结构化准确率达93.2%，远超OpenAI的86%；手写签名识别率从71.6%提升至92.8%，基于200万+真实签名样本构建的训练集，让模型具备了极强的实战能力。

为保证模型稳定性，e签宝构建了专属的Benchmark评测系统，对Agent和30+AI工具链进行自动化全链路回归测试，确保每次升级后“意图识别-工具调用-结果输出”的链路稳定。通过Badcase自动捕获系统，其实现了季度20%-30%的缺陷收敛率，累计优化500+缺陷，这种持续迭代能力让模型在企业场景中更可靠。

与Google Document AI等通用工具相比，e签宝的优势尤为明显——面对排版复杂的合同，通用工具常出现阅读顺序混乱、字段关联失败等问题，而其模型能准确还原合同结构与语义，完成关键信息的标准化处理。

智能体架构的构建，让e签宝的AI能力实现了从“文本回答”到“执行落地”的跨越。其合同Agent整合了50+AI工具与工程节点，覆盖合同解析、风险识别、生成修改、履约跟踪等全环节，形成“可执行、可推理、可沉淀”的闭环系统。

从政务到中小企

e签宝AI撕开信任服务规模化落地切口

AI技术的价值，最终要通过商业落地来验证。

e签宝选择的“从签署入口到签管一体”的路径，让其AI技术实现了低门槛落地，快速渗透至各行业。数据显示，截至2025年，e签宝已服务超6亿用户、63万付费客户，其中企业客户超39万，日均签订量超3000万次，庞大的用户基数不仅为技术迭代提供了数据支撑，更让AI商业化收入实现爆发式增长。

效能提升是客户选择e签宝AI解决方案的核心原因。在合同审核环节，传统人工审核一份复杂合同需数小时，而e签宝AI可减少60%-80%的处理时间，关键条款审查覆盖率超95%，信息识别准确率达98%；在风险防控场景，AI Agent能实时监测履约异常，预警响应时间从原来的天级缩短至秒级；在合同生成环节，基于行业模板和企业私域知识，AI可快速生成符合要求的合同文本，大幅降低起草成本。

行业渗透方面，e签宝已实现从政务到中小企业的全场景覆盖。在政务领域，其为省级政府搭建的“智能合同中台”，可自动化管理采购、招商、人事等10余类合同，大幅提升政务办公效率；在金融行业，针对信贷合同的高合规要求，AI系统可精准识别利率、还款期限等关键条款，确保合规性。

电子签名是合同链路中最刚性的环节，所有合同最终都要经过签署，这让e签宝天然具备入口优势。相比需要推动跨部门协同的传统合同管理系统，电子签名的采用门槛更低，企业可从签署环节自然过渡到全生命周期管理，实现“零迁移成本”的智能化升级。这种“从点到面”的落地路径，让e签宝的AI技术快速实现规模化复制。

信任重构下半场

e签宝AI进阶，剑指全球智能信任基础设施

在技术与商业快速发展的同时，e签宝将“AI普惠”与“技术向善”作为企业责任的核心。在传统商业环境中，中小企业因合同管理成本高、法律资源匮乏，在与大企业合作时往往处于劣势。e签宝的AI解决方案，通过SaaS化模式降低了技术使用门槛，让中小企业以极低的成本获得与大企业同等的法律风险防控能力，实现“数字平权”。

推动行业标准建设，是e签宝践行“技术向善”的另一重要举措。作为国家密标委首批成员单位、电子文件管理推进联盟核心成员，公司积极参与并主导多项国家与行业标准制定，推动电子签名行业从“自由生长”走向“规范发展”。

自主可控的技术体系，为行业规范发展提供了坚实支撑。e签宝始终坚持“自研模型为主、闭源大模型为辅”的原则，核心的合同理解、信息抽取等能力由自研模型承担，确保企业级精度；闭源大模型仅用于非核心的辅助生成场景，不影响关键决策。这种策略既保证了技术创新，又确保了业务安全，避免对外部技术的依赖。

e签宝的进化之路，为垂直领域AI发展提供了宝贵经验：以真实业务场景为基础，构建数据与模型壁垒；以用户需求为导向，设计低门槛的落地路径；以商业价值为核心，实现技术与市场的良性循环。在AI技术加速迭代的今天，这样的“进化逻辑”，或许能让更多企业实现从“技术创新”到“商业成功”的跨越。

随着“数字中国”战略的推进和全球数字化转型的深入，数字信任将成为核心基础设施，e签宝的故事，才刚刚开启新的篇章。

文/赵雨