PLC（可编程控制器）是工业制造设备的核心控制部分，随着工业自动化正成为我国制造业转型升级的核心引擎，PLC产业也正迎来高速发展的又一轮契机。
近年来国内企业凭借技术与成本等方面的差异化优势，不断在小型PLC市场实现进口替代。信捷电气作为国内小型PLC领域的龙头企业，也凭借在小型PLC市场所建立的优势不断向中、大型PLC以及伺服驱动等工控相关产品延伸产品线，同时公司还积极拓展新能源、半导体、机器人、医疗等高端智能制造应用场景。
随着人工智能以及人形机器人技术的高速发展，国内工业自动化也将逐渐向数智化演进，在此契机下，以PLC为核心，工业自动化相关装备企业将面临怎样的发展机遇和挑战？又将在工业用智能机器人赛道有怎样的建树？
作为“未来20”项目的重要观察者，汇正财经持续深入企业一线，探访各个细分赛道明星企业，寻找当下市场环境中，企业得以构筑核心竞争力的秘诀，同时为投资者识别潜力标的提供参考。
不断丰富产品线的小型PLC龙头
凭借长期的技术积累、差异化的竞争优势和高性价比的个性化解决方案，信捷电气以PLC业务为核心，逐渐在国内工业自动化领域建立起优势地位。
2024年，信捷电气PLC板块业务实现营收6.48亿元，同比增长21.09%，占公司营收比达到38.05%。“2024年，我们在国内小型PLC领域的市占率达到9.4%，已经做到了国产品牌的第一，今年上半年，公司PLC销售额已接近3.5亿元”，信捷电气董事会秘书温波飞对第一财经介绍道。
持续的自主创新是信捷电气持续稳健发展的核心动力，通过对不同应用场景下客户需求的积极响应，公司逐渐积累了丰富的技术和产品储备。“从成立以来，信捷一直坚持自主研发的路线，我们的研发团队占到公司总人数的三分之一，每年研发投入占营收比也均达到10%左右。”温波飞表示，公司目前已构建了由6大产品系列，25个子系列，100多种细分型号所组成的小型PLC产品矩阵，并在操作体验和功能集成上不断推陈出新，增强客户粘性。
在此基础之上，公司也在持续加大对中大型PLC的研发力度，“我们的中型PLC去年销售规模已经超过1000万元，今年上半年的收入规模也进一步实现了翻倍增长，大型PLC产品也将陆续推出”，温波飞认为，大中型PLC的销售将成为信捷电气未来重要的业绩增长点。
汇正财经资深研究员韩立岑表示，当前国内PLC市场的快速发展主要是需求拉动，其中，汽车制造业、新能源以及电子设备制造业的快速发展，驱动大型PLC需求量增长，尽管目前该领域还是外资品牌所占据，但国内企业也会逐渐迎来较好的发展机遇。
从产品供给到综合解决方案供应商
以PLC业务为基点，信捷电气近年来不断拓展业务范围，目前已经拥有了包括驱动产品线、人机交互界面以及智能机器人等多个业务板块，形成了对工业自动化领域控制层、驱动层、执行层和传感层的完整覆盖，是目前国内为数不多拥有工业自动化综合解决方案的供应商。
韩立岑指出，在工业自动化产业链中，不同核心部件价值占比差异显著：PLC价值占比约15%，而伺服电机价值占比高达20%，在整个产业链中价值量相对更高。依托业务从PLC向高价值量领域的延伸，信捷电气业绩持续稳健提升。2025年中报数据显示，公司上半年营业收入同比增长10.01%，其中驱动系统产品的强劲销售成为业绩增长的核心引擎。
全产业链综合解决方案能力的构建，更让信捷电气的核心竞争力显著增强。温波飞表示：“在服务下游客户的实践中我们发现，相较于单一产品供给，综合解决方案能更精准地匹配客户产业升级需求，尤其是在生产线智能化、数字化改造等关键场景中，可直接助力客户提升产品核心竞争力，进而大幅增强客户粘性。”
对于公司未来发展路径，温波飞明确了方向：“信捷将持续以专业化为导向，聚焦本地化、个性化服务，通过自动化技术与工艺的创新突破，深度挖掘细分行业市场需求，打造‘广谱化+特色化’的行业营销体系。我们的目标是，未来在公司销售服务体系中，解决方案类收入占比突破50%。”
汇正财经资深研究员徐海峰认为，外资PLC企业更多扮演的是供应商的角色，相比之下，国内PLC企业与下游客户则更多形成了类似合作伙伴的关系，企业间的这种协同发展有助于提升企业对行业变化的适应能力，有助于加快国产替代步伐。
积极开拓全新增长曲线
在工业自动化向智能化、无人化升级的趋势下，信捷电气积极卡位具身智能赛道，寻求开拓新的增长空间。
据介绍，信捷电气在智能机器人领域，目前已组建70人左右的专业团队，产品涵盖 SCARA、桌面小六轴以及工业六轴3大品类，基本满足所有的机器人应用场景；在具身智能领域，公司聚焦核心零部件，目前已布局无框电机、空心杯电机、编码器及驱动相关产品的研发，并规划用于空心杯和无框力矩电机生产设备和产线。
“在具身智能领域，我们不止局限于核心零部件的开发，也在积极寻找一些优秀的企业在做一些战略层面的合作，共同探索人形驱控技术在产业的应用”，温波飞介绍称。
为强化机器人业务布局，信捷电气近期公告拟投入8亿元用于建设机器人智能驱控系统生产项目，以期实现“核心部件生产-整机组装-应用测试”的产业链环节补位，减少对外协加工的依赖，提升产业链完整性与自主可控能力。温波飞表示，具身智能技术与客户需求高度契合，将是公司未来重点资源投入方向，“从与客户的交流中我们能感受到制造业对于具身智能技术的强烈需求，因此我们对整个产业的发展是非常有信心的。我们也希望信捷能够在整个产业的变革与发展过程中，能够贡献自己的一份力量。”
徐海峰认为，从行业逻辑来看，PLC企业切入具身智能领域具备天然优势：其核心控制技术精度已达毫米级甚至微米级，可直接迁移至机器人关节控制、运动规划等核心环节，而工业级 PLC 的成熟供应链与成本控制能力，也能有效降低机器人产品的量产成本。
