出品/联商网

作者/梦萦

北京市场再新增一座山姆会员店。11月21日，北京昌平山姆正式开门迎客，这是北京第5家山姆门店，也是目前北京规模最大的一家山姆门店。

实际上，昌平山姆自动工以来便备受业界关注。开业当日，联商网对其进行了实地探访，这家店究竟有何不同？又有哪些看点？

01

北京最大山姆落地

从区位上看，昌平山姆选址昌平区北七家镇东二旗村，地处北五环外未来科学城“能源谷”区域，毗邻未来科学城滨水公园西侧，并衔接京承高速、立汤路两大交通主干线，精准辐射昌平全域及顺义、海淀部分区域的消费群体，区位优势适配周边居住与产业人口需求。

门店规模刷新北京山姆纪录，总建筑面积达6.58万平方米，其中商场面积2.25万平方米，共规划五层空间：一层聚焦家居生活用品，二层为食品区，涵盖美食烘焙与餐吧区域，地下三层为智能停车场，规划有1150个停车位；更创新融入4000平方米冷链仓储物流中转中心，构建“仓储+零售+配送”三位一体智慧商业综合体。

联商网在现场看到，开业当日人气爆棚，上午门店外便出现排队进场场景，设立的告示提示“场内人员已满，预计排队1小时”。虽前期有现场工作人员称等候时长或超2小时，但实际排队半小时左右即可入场。

细节服务上，为缓解会员等候时的疲惫，工作人员同步推着购物车免费发放矿泉水，提升服务体验。

▲一楼家居生活用品区域

进入卖场后，一楼空间开阔，动线规划清晰有序，通道宽敞并不显拥挤，购物体验感拉满。

二楼食品区人气最高，经典烤鸡依旧供不应求，排队选购的顾客很多。不过，店内设置的试吃不多，仅水果区设置少量试吃点位。

▲顾客排队购买经典烤鸡▲试吃点位▲烘焙与肉类加工区采用全通透设计，加工全过程清晰可见，直观传递安心感，让消费者买得放心。▲结账区设有多个人工结账通道和自助收银区▲二楼出口为山姆餐吧，并设有一家咖啡店和餐饮店，方便顾客就餐。

开业首日，昌平山姆没有推出特殊优惠活动，仅部分商品列入开业推荐系列，其中少量给出折扣价。有顾客询问优惠活动，工作人员也表示：“没有活动，跟平时一样。”

▲开业推荐商品▲优质优价商品

不过，门店旺盛的人气与庞大的客流，也吸引大量代购群体扎堆涌入。开业前夕，不少山姆代购已在各类社交平台发布代购信息，同步组建专属群聊，提前锁定客源、招揽订单，抢占开业流量红利。关于代购价格，有代购称收总额5%的手续费，有的代购则称每单收费5-10元。

值得关注的是，昌平山姆还有两大差异化优势：

一是云仓配置加码，昌平山姆计划在昌平布局20个云仓，远超山姆单店6-15个的常规配置，而“门店+云仓”模式已是山姆拓展中国市场的重要方式，云仓仅服务线上订单，目前已为山姆在华贡献超五成业绩，高云仓配置将进一步提升周边线上订单履约效率；

二是业态创新，昌平山姆引入了北京首个山姆自营珠宝中心，此前北京4家山姆门店珠宝品类均与周大福等品牌合作设专柜，此次山姆自营珠宝业态落地，丰富门店高附加值品类的同时，也将强化业态差异化竞争力。

有分析指出，昌平山姆的开业填补了昌平区新零售商业版图空白，打造“国际范+烟火气”融合的消费新场景，能够为市民提供更丰富、高品质的消费选择，并依托全球供应链体系输送优质商品与服务，带动区域商业能级跃升。

02

2025年山姆开店狂飙

今年以来，山姆开店速度全面开启“狂飙模式”，布局持续加密、落地节奏提速，新店密集亮相多地，加速渗透核心城市与潜力区域，扩张势头强劲。

具体来看，今年3月20日嘉兴山姆开业，4月15日合肥山姆开业，5月28日武汉江岸山姆开业，9月10日中山山姆开业，10月20日张家港山姆开业，10月31日深圳宝安山姆开业，11月12日扬州山姆开业。

随着昌平山姆开业，山姆中国已开业门店数量增至61家，预计到今年年底，山姆会员店在中国将增至63家。按照规划，广州荔湾山姆、上海浦东东山姆将于12月陆续开业，届时山姆中国全年累计新开门店数量将达10家，创下历年来最多开店纪录。

据联商网统计，截至目前，山姆在中国已开业的61家门店中，广东省11家，江苏省10家，浙江省8家，上海有6家，北京有5家；此外，福建、湖北各4家，四川3家，辽宁、重庆、湖南各2家，安徽、江西、广西、天津各1家，全国多个城市门店正在筹备中。

可以看出，山姆入华30年以来一直以南方市场为核心，南方市场门店占比超八成，北方市场仅布局8家门店，其中北京5家、大连1家、沈阳1家、天津1家，北京也是北方拥有山姆门店数量最多的城市，凸显北方核心枢纽地位。

近两年，山姆扩张节奏进一步加快，并加速推进“北拓”战略，未来两年全国计划新增至少20家门店，其中13家聚焦北方市场。

在业绩方面，山姆依旧表现亮眼，过去一年，山姆中国全年GMV(商品交易总额)超过1000亿，其中线上销售占比接近50%，而在2025财年(2024年2月1日至2025年1月31日)全年，沃尔玛中国净销售额约为203亿美元(约合人民币1473亿元)，其中山姆会员店业绩超过1000亿，占比超过沃尔玛中国业绩的2/3，成为沃尔玛中国业绩的主要增长动力。

有接近山姆的人士透露，山姆中国截止至11月中旬全年GMV(商品交易总额)已经突破1200亿，税前可能会更高一些。距离2025年结束还有一月有余，可以预测的是，今年山姆超过1300亿几乎没有悬念。

11月20日，沃尔玛发布的截至2025年10月31日的2026财年第三季度财报显示，沃尔玛中国实现净销售额61亿美元(约合人民币434亿元)，同比增长21.8%。其中，山姆会员商店延续双位数交易增长。

03

赛道升温，博弈升级

中国会员店行业正在迅猛发展，呈现市场规模稳步增长、业态不断创新、竞争持续加剧的态势。

相关数据显示，在仓储会员店销售额+会员年费收入总额的统计口径下，中国会员制零售行业市场规模由2019年的253.63亿元增长至2024年的446.92亿元，年复合增长率达12.00%。预计到2029年，该规模将进一步增长至716.44亿元，整体保持高质量增长势头。

不过，目前中国会员制零售市场呈现外资品牌主导格局，山姆、Costco等老牌企业凭借长期积累的深厚口碑与成熟完善的供应链体系，构建起较强的会员运营能力，占据市场核心优势。

反观本土品牌，行业起步较晚，目标客群锁定仍处于探索阶段，暂未形成成熟的强会员运营模式。虽然盒马、永辉等本土头部零售品牌曾积极尝试布局会员店赛道，但受困于产品差异化不足、会员运营模式不成熟等问题，推进进程受阻。

今年8月上海最后一家盒马X会员店宣布停业，折射出本土品牌布局之路挑战重重。

近日，武商WS江豚会员店已经全面取消年费会员制，消费者注册免费武商会员即可进场购物。对于此前已购买年费会员的顾客，超市已通过等额消费券形式完成退费。

不过，也有Fudi等少数本土品牌，正通过创新会员机制、聚焦生鲜核心品类等差异化策略，逐步探索适配自身的突围路径。

当然，本土企业也并不是没有机会，名创优品创始人叶国富曾指出，山姆的成功源于精准选品策略，通过严格筛选商品满足特定消费群体需求，但这种模式存在一些局限性，如收会员费，商品多采用大包装，买得便宜用得贵，吃不完就造成了一定的浪费。

“Costco和山姆仍然沿用美国本土那种模式，美国是大家庭一周采购一次。而中国人不同，每天都要逛超市买最新鲜的，中国人骨子里对新鲜的追求是无止境的。”在他看来，山姆95%的产品都是中国制造，我们有这么好的供应链，只要把产品做好，未来甚至能超过山姆。

从行业发展逻辑来看，随着消费需求升级与市场格局调整，会员店行业的发展方向逐渐清晰，未来核心趋势集中于四大维度：

1、挖掘增量市场，扩张方向聚焦北拓和下沉：此前会员店均以南方市场为核心，随着南方市场趋于饱和，山姆等头部品牌加速北拓，北方市场北方成为新增长阵地；同时，二三线城市消费能力提升，高端零售需求释放，品牌逐步下沉，将打破地域限制，挖掘下沉市场增量用户，扩大行业覆盖。

2、“门店+云仓”成标配，强化线上履约能力：山姆云仓业务贡献超五成业绩，印证了线上渠道的核心价值，将带动会员店行业加速布局前置仓、完善冷链物流体系，提升线上订单处理与配送效率，高效履约服务将成为会员店核心竞争力之一，线上销售占比持续提升，全渠道协同运营成行业主流，适配消费者即时便捷消费需求。

3、业态+商品创新，强化会员价值感：会员店应突破传统食品、家居品类局限，向高附加值品类延伸，推进业态创新与场景跨界融合，依托消费数据精准洞察需求，优化商品结构，丰富健康、个性、小众细分品类，强化自有品牌研发，提升商品差异化，凸显会员付费价值，提高续卡率。

4、竞争聚焦供应链+数字化赋能，提升运营效率：行业优胜劣汰加速，集中度提升，竞争聚焦供应链能力、会员体验与粘性，以全球直采、冷链仓储、高效物流保障商品品质与履约，精细化运营优化会员体验，专属权益提升粘性；数字化深度赋能，通过大数据优化需求洞察、库存管理与线上运营，实现精细化运营，降本增效，推动行业向智慧高效转型。

如今，会员店赛道正处于规模扩容与品质升级并行的关键发展周期，市场增长韧性凸显，竞争格局持续重构。可以预见，未来行业集中度将进一步提升，加速向精细化、智慧化、高品质方向转型。