王小妮

　　2月下旬，依然是春寒料峭。此刻，中航工业电测九楼培训中心的会议现场却洋溢着温暖而热烈的气氛。“回顾项目历程，其中的艰辛历历在目，现在真正的考验就在眼前——项目的交付节点就是军令状，是客户信任的答卷，是团队实力的试金石。”公司有史以来中标金额最大的单体项目保交付誓师大会正在举行。

　　中标该项目的销售新人程安琪，此刻的内心百感交集。时间飞逝，从2024年10月到今天，近五个月时间，她和项目紧紧“绑定”，坚持关关难过关关过。

　　项目的阶段性胜利不仅促进了公司数智产业的跃迁式发展，更是对数智产业专业能力的肯定，稳步提升了公司在数智产业赛道的行业地位。

人生是旷野，并非轨道

　　去年10月初，电测营销分公司数智产业部捕捉到该项目商机。但距离12月的开标日期，仅有非常短的两个月时间。

　　“尽管程安琪从事销售工作不到两年，但我们看到并相信，她骨子里那种‘敢拼敢闯’的勇气和对营销的热爱，即便是面对项目的时间紧、任务重、周期短等巨大挑战，我们还是从区域管理、项目成功新人成长等方面综合考虑，把项目跟进交给了她。”营销分公司副总经理赵军伟介绍说。

　　作为项目牵总的对接人，程安琪深知责任重大。出差，对她而言已成为常态。无论是紧急的临时行程，还是长期驻扎客户现场，她总是毫无怨言、随叫随到。这个“飞来飞去”的小姑娘，总是在第一时间到达客户现场，与公司技术团队紧密协作，耐心倾听、细致记录，深入剖析客户需求，精心打造系统解决方案。技术要点、商务细节、PPT，视频……每一个数据、每一项计划，都在她的笔记本上密密麻麻地记录着。

　　她明白，这不仅是对自己能力的考验，更是对自己心态的磨炼。在这个过程中，她也深深感受到了领导对她成长的关心和支持，这中间不仅有工作任务的分配和解答、对业务流程的把握，更有项目管理智慧的传授、对她潜力的挖掘和激励等，让她在项目实战中积累了经验，拓宽了视野，对未来的职业发展充满了信心和期待。她坚信，没有“不可能”，只有“我可以”。

她与标书的“相爱相杀”

　　程安琪和公司技术团队在与客户交流达成共识后，公司就迅速组建了一支水平高、经验足、专业强的投标“先锋队”，详细周密地按照投标时间节点倒排标书编制计划，并同步启动联合办公高效工作模式。

　　依然是时间紧、任务重，项目成员在最后关键时刻开启不分昼夜连续五天的“奋战攻坚模式”。协调各方资源、核对关键信息、反复推敲标书内容、精心打磨每一个细节……程安琪和团队成员每天踏晨光而去，披星辉而归，大脑超负荷运转；她们与时间赛跑，与难题博弈，齐心协力攻坚克难。

　　标书涵盖着软硬件的众多内容，技术标书和商务标书，每一个细节都不能出错。困了，就在办公室打个盹，饿了就点个外卖。其间，领导的慰问和鼓励也让她们倍感温暖，但更多的是自我驱动和对项目成功的执着。

　　“那段时间，我们几乎住在了办公室”，程安琪说。她的内心一直有两个自我在对话，“那么讲究的人愣是几天没洗澡没化妆”“一本标书6000多页专业内容的完美呈现，太牛了，我都佩服你们”。

　　8本标书，近5万页，6个人用了10个拉杆箱，极其不易带上飞机、运到项目开标地点，到达当晚就即刻找地方封标书。一切就绪时，已是开标日凌晨3时。

　　“出结果了，出结果了，排名第一。”开标日当晚11时，公司竞标胜出，颤抖激动的声音里是期盼已久的消息。

　　然而，中标并非终点，而是新的起点。作为项目牵总的对接人，程安琪认为项目的成功执行才是对客户承诺的真正兑现。因此，在中标后，她按照客户要求更是频繁地前往客户处，会同公司法务对合同文本逐字逐句进行核对磋商，确定技术协议、组织召开技术方案评审会等，跟进做好订单执行的每一个环节。

　　作为销售“新生代”，程安琪凭借对营销工作的热爱与不懈追求个人成长的决心，在大项目中取得了成功。她深知，热爱是销售路上的不竭动力，成长是应对挑战的关键。正是这份热爱与成长的双向奔赴，使她能够在激烈竞争中脱颖而出，不仅实现了个人工作能力的提升，更为公司赢得了重要的合作机会，同时也斩获了营销分公司2024年度优秀新人奖。

　　程安琪曾在营销分公司演讲比赛中获得一等奖，她的结束语至今让人印象深刻，“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”时代进步，让圆梦的舞台足够广阔。心中有热爱，就能突破“社会时钟”的约定俗成，让我们奔赴山海，人生出彩。