来源：品饮汇观察

2024年，白桦树汁以“天然健康”“中年男性养生神水”等标签异军突起，成为饮料行业现象级品类。数据显示，去年3-6月，白桦树汁在抖音平台销售额突破9607万元，同比暴增834.8%。

得益于消费者对健康饮品的刚性需求，今年白桦树汁市场将延续去年的高光表现，热度持续蹿升。据《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》预测，未来5年该赛道复合增速将超88%，而白桦树汁凭借其富含维生素、矿物质及天然抗氧化成分，精准切入“解酒护肝”“熬夜修复”“运动补水”等场景，成为养生水细分领域的黑马。

基于此，在椰子水赛道上已经收获到“爆品红利”的超吉椰，今年将视线聚焦在白桦树汁市场上，并推出质价比新品“超吉年桦白桦树汁”，开启了探索第二曲线的征程。

超吉年桦接棒椰子水成新增长极

如文章开头所述，白桦树汁市场一片火热，行业持续高增长的同时，也引来大量品牌入局，整个行业正处于野蛮发展的周期。

这个发展周期中，每一个品牌都面临机遇与挑战并存的局面，未来“上餐桌还是上菜单”将成为竞争关键。因此，谁能解决行业痛点、谁能快速占位市场、谁能在产品力上更胜一筹，成为竞争胜负手。

品饮汇认为，在鱼龙混杂的白桦树汁市场上，存在着“部分产品高价与大众消费脱节，口感两极分化、复购率存疑”等问题，让品牌商迷失方向，更让经销商踌躇。

而超吉椰旗下新品“超吉年桦白桦树汁”呈现出积极的破卷突围的姿态。

作为继椰子水后的又一重磅产品，超吉年桦不仅延续了品牌“健康饮品生态”的基因，更以“质价比革命”打破高价壁垒，直击渠道痛点——其5~8元的定价覆盖更广消费层级，供应链与场景化布局则解决了行业长期发展的核心矛盾。

很显然，超吉年桦正以“健康刚需+全场景适配”复制椰子水产品的成功路径，有望成为公司第二个爆品。

质价比与场景化双驱动

整体看来，超吉年桦的产品力可以从以下三方面呈现：

1. 供应链链优势明显，破解品类争议

超吉年桦的核心竞争力在于能依托供应链优势，将白桦树汁从“小众尝鲜”推向“大众刚需”。

超吉年桦白桦树汁采用100%天然白桦树水，并通过NFC无菌冷灌锁鲜技术保留天然营养与纯正风味。产品坚持“0卡、0脂、0色素”的理念，并且生产过程中不额外添加一滴水。

众所周知，白桦树汁对上游原料及供应链能力的要求极高，锁定优质产地的白桦树供应是白桦树汁行业的关键壁垒，谁拥有源头基地与加工，谁将掌握竞争主导优势。

据了解，超吉年桦的原料主产区来自小兴安岭原始白桦林的黄金产区，共计约4.5万公顷森林面积，这一庞大的资源储备预计可满足50亿市场规模的原料需求。这种对源头基地的深度布局，不仅确保了超吉年桦原料的充足供应，更在供应链端建立了坚实的护城河，为品牌的长远发展奠定了坚实基础。

可以说，无论是资源储备的广度，还是供应链的稳定性，超吉年桦都有其他网红品牌难以比拟的核心优势。

也正因为超吉年桦具备的供应链优势明显，使超吉年桦在口感上赢得消费者好评，逐步化解市场对“伪需求”的质疑。

2. 极致质价比，打破高价困局

相较于竞品15~20元的高端定价，超吉年桦以5~8元的价格区间实现“平价高质”。

依托小兴安岭黄金产区的原料直采和规模化生产，品牌构建起“原料采集-加工-分销”全链路可控的供应链体系，既保障品质稳定，又通过效率提升降低成本。这一策略不仅让产品跻身大众消费区间，更形成“多销高利”的商业闭环，为渠道留足利润空间。

3. 全场景适配，拓宽消费边界

超吉年桦通过多规格产品矩阵精准覆盖多元化场景：245ml便携装适配年轻群体的运动补水与加班场景；360ml主流装抢占零食量贩、便利店等高周转渠道；1L家庭装则切入家庭囤货与中高端餐饮市场。此外，产品在礼品赛道以高端包装适配商务送礼，在火锅、烧烤等餐饮场景中主打解腻解辣功能，实现从“中年男性”到“家庭用户”的全人群渗透。

综合看来，超吉年桦的市场潜力不可小觑。业内分析指出，超吉年桦的供应链壁垒与场景化创新，不仅为企业带来更大市场增量，也成为推动白桦树汁从“昙花一现”转向“长红品类”的市场样板。

全域渠道深耕，抢占市场制高点

超吉椰深知：要想打造爆品，产品力只是基础，更关键的是在营销动作和渠道策略上能够实现精准发力、执行到位。

首先，在网络布局上，超吉椰拒绝盲目扩张，而是以“全域覆盖、精准卡位”策略打造渠道竞争力。

超吉年桦245ml和360ml主攻于零食量贩、连锁便利、社区便利、会所特通、校园店等渠道，突出质价比优势，迎合健康消费需求；餐饮渠道主推1L装搭配火锅、烧烤，商超渠道聚焦家庭囤货需求，烟酒茶店则切入礼品市场……

多规格产品线准覆盖年轻群体与传统养生人群，如加班、熬夜、运动、中年男性应酬等消费场景，适配不同渠道多元化需求。

据了解，目前超吉年桦凭借高品质与高质价比的产品力优势，入驻了盒马等零售系统，以及好想来、零食优选等零食量贩店。

其次，超吉椰秉承与经销商伙伴共创共赢市场的理念，以经销商持续销货、持续盈利为使命，重视所有与品牌相关的利益方，贯彻更低出厂价，更高利润率的定价策略，让经销商更好铺货！

值得一提的是，超吉椰方面还表示，可给经销商伙伴制定弹性政策，包括进货折扣、系统条码费、陈列费、档期促销费、消费者拉动等，保证客户零风险合作，产品超过保质期一半或一旦滞销，公司负责促销，不让经销商赔钱！

为此，超吉椰已建成四川资阳、湖北赤壁两大生产基地，支撑全国规模化铺货，为经销商伙伴储备好充足的“弹药”。

很显然，超吉年桦以健康刚需场景+极致质价比+供应链硬实力，打破价格壁垒，推动白桦树汁从“小众尝鲜”迈向“大众刚需”，成为经销商抢占市场红利的黄金选择。

特别声明：以上内容仅代表作者本人的观点或立场，不代表Hehson财经头条的观点或立场。如因作品内容、版权或其他问题需要与Hehson财经头条联系的，请于上述内容发布后的30天内进行。