来源：FBIF食品饮料创新

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在20年前，谁能想到一家初创的糖果工厂，如今会成为全球糖果市场的“隐形冠军”？金多多，这个中国深圳的糖果品牌，用了近20年的时间，完成了从代工厂到全球知名糖果品牌的华丽转身，并将产品出口至50多个国家和地区。

说明：本文信息主要参考自出海19年，“隐形冠军”金多多如何把糖果卖到50+个国家和地区？（2024年8月14日，FBIF食品饮料创新）

从代工厂起步

金多多创立于2004年，最初是一家小型外贸企业，专注于出口糖果。当时，创始人马恩多凭借国际贸易科班出身的优势，将目光投向了中东和非洲市场，通过参与广交会，迅速打开了这些低端市场的订单。

金多多的国际化历程始于其早期为中东、非洲市场提供糖果代工。由于这些低价市场的竞争激烈，金多多意识到简单依靠代工并非长久之计，遂转向打造自主品牌并进军更高端的市场。为了增强竞争力，金多多自建工厂，并从OEM（原始设备制造商）转型为ODM（原始设计制造商）。

进军欧美市场

随着国内糖果市场竞争加剧，金多多创始人马恩多敏锐地察觉到，靠低价竞争并不能让企业长久生存。他决定将金多多的重心转向更高端的欧美市场，并开始为国际大牌代工。为了满足这些高端市场的严格要求，金多多积极投资生产设施，通过了BRC-A、ISO22000、HACCP等多项国际认证，获得了进入欧美市场的“世界护照”。

沃尔玛之“战”

美国是全球最大的消费市场之一，拿下这个市场将意味着巨大的成功。然而，沃尔玛作为美国最大商超，其入驻标准极为严苛。为了让自己的糖果进入沃尔玛，马恩多亲自带着阿麦斯糖果前往美国，拜访位于本顿维尔的沃尔玛总部。

这次谈判并不容易，沃尔玛不仅要求查看金多多的生产设施，还亲自参观了工厂员工的宿舍，确保企业关心员工福利并履行社会责任。经过一系列严格审核，金多多终于顺利进入沃尔玛，打开了北美主流渠道的大门。

打造差异化产品

图片来源：FamilyMart X

在进入北美市场后，金多多意识到，单靠代工并不能持续吸引消费者，必须要有差异化的产品来提升品牌影响力。于是，金多多开始研发创新产品，其中最著名的便是阿麦斯4D积木软糖。这种软糖不仅可以吃，还可以像积木一样拼接，打破了传统糖果的单一食用功能，瞬间吸引了大量年轻消费者。

金多多也开发了其他创新产品，例如音乐棒棒糖，通过骨传导技术让棒棒糖含在嘴里时，耳朵能够听到音乐。这样的创意让金多多在竞争激烈的欧美市场中独树一帜。

图片来源：Amos Sweets

进军日本市场

进军日本市场的过程并非一帆风顺，金多多先是通过为日本糖果品牌悠哈和春日井代工，逐渐摸清了日本市场对食品的严格要求。凭借代工经验，金多多旗下品牌阿麦斯顺利进入了日本的主流便利店渠道，包括7-11、全家和罗森。这使得金多多成为日本主流市场少见的中国糖果品牌之一。

图片来源：@amossweetsjp

荣登全球百强

经过近20年的努力，金多多在全球糖果市场中占据了一席之地。在2023年，金多多成功跻身全球糖果企业100强，成为唯二上榜的中国品牌之一。通过与沃尔玛等全球头部渠道的合作，金多多逐步将其产品扩展到50多个国家和地区，包括美国、加拿大、日本、东南亚等市场。

未来的全球化蓝图

金多多的创始人马恩多表示，全球化是品牌未来的核心战略。为了真正实现品牌扎根全球，金多多正在世界各地设立本地化销售团队，并在东南亚筹建生产工厂，进一步扩大市场覆盖。

通过不断提升自身的研发创新能力，金多多不仅要做出创意糖果，还要以健康糖果为新的增长点。旗下贝欧宝益生菌软糖便是这种策略的体现，既满足了消费者对营养和健康的需求，又为品牌带来了新的增长机会。

[2] 食品饮料品牌出海记（2023年5月10日，36氪出海）

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