投资者提问：

公司计划拓展美国和欧洲地区，但是这两个国家增长较为缓慢，格局稳定，如何打破格局？产品端和渠道有什么突出特点和策略？其他原有优势地区市场（南美）占有率如何？未来还是否有提升空间？为什么除虫剂和除菌剂毛利比除草剂高？技术含量更高还是产品周期的问题？

董秘回答(润丰股份SZ301035)：

尊敬的投资者，您好，您的这个问题可是够长的，现简要汇报如下: 1.公司2025-2029战略规划已将大幅度提升北美和欧盟市场占公司营收的比重确定为该战略规划期内的重要战略目标之一。自公司2022年底收购西班牙Sarabia公司，2024年3月购买位于美国休斯顿的制剂加工厂以来，我司在北美和欧盟这两个市场的拓展较为顺畅，营收快速上升。市场得以顺畅拓展的核心还是基于公司的四项价值主张: 丰富而优秀的产品组合，最佳性价比，高效的服务，可信赖的伙伴。 2. 北美和欧盟市场覆盖的地理区域广，国家众多，公司会针对这两个区域市场中每个国家的农作物，渠道等不同特点，量体裁衣的确定每个国家的团队，产品组合，市场策略。 3. 我司传统市场如南美等的各市场我司目前市场占有率尚较低，还有足够的成长空间。 4. 关于杀虫剂和杀菌剂毛利率一般比除草剂高，主因是除草剂的使用对于农业种植者来说较为简单，市场同质化严重，品牌忠诚度较低，消费者更多关注价格而非品牌，导致毛利空间受限；而杀虫剂和杀菌剂的使用对于农业种植者来说需要更多的技术指导与服务，企业可以通过提供技术支持、培训服务等方式增加产品附加值，同时通过建立品牌形象提升溢价能力。

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