3月2日，酒城泸州，泸州老窖召开了以“新征程 精耕细作稳增长 改革创新谋发展”为主题的2024-2025年度经销商表彰暨营销会议。

2025年，是泸州老窖“十四五”攻坚的收官之年，也是“十五五”规划谋篇之年。在这场千人大会上，来自全国各地的泸州老窖经销商汇聚于此，与泸州老窖共同见证过去一年精耕细作、稳定增长的市场成果，也共商新一年如何协力更好更强地穿越产业周期。

“泸州老窖取得了‘十四五’发展的阶段性胜利，今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。”现场，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼总结道。

随着产业迈入深度调整期，白酒市场格局正从以往的渠道推动型向消费需求型转变，精耕细作、改革创新成为各大酒企实现稳定增长的关键。刘淼提出，2025年泸州老窖要保持四大坚定，增强穿越周期的发展韧性；坚持三大主义，增强行稳致远的发展信心；实施六大举措，打赢冲刺决胜的收官战役。

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼

此次大会主题的“17字方法论”背后，不仅是泸州老窖强化行稳致远、增强穿越周期勇气和信心的集中展示，更是其在中国白酒价值创造的新时期中，重构酒业新价值、推动传统白酒产业向新质生产力跃迁的时代缩影，为传统酒业的时代化转型提供了新范式。

精耕“三个市场”

“六大思维转变”助力穿越新周期

过去一年，围绕“坚定、攻坚、创新、协同”的年度发展主题，泸州老窖承压奋进，市场规模再创新高，营销创新再添动能，厂商协同再上台阶。

数据显示，2024年前三季度，泸州老窖实现营收243.04亿元，同比增长10.76％；实现净利润115.93亿元，同比增长9.72％。其中，泸州老窖品牌突破100亿体量，国窖1573品牌稳居200亿阵营。

泸州老窖股份公司党委副书记、总经理林锋表示，泸州老窖将以“六大思维转变”为指挥棒，通过“精耕细作、价值创造、创利增收、守正创新、协同共享”等方式开辟新路径、穿越新周期。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

一方面，对于酒企而言，经销渠道无疑是重点。泸州老窖始终聚焦战略市场、增量市场和下沉市场的精耕细作。保持西南、华北等粮仓市场优势；推进北京战略、华东战略、豫锋战略。同时，推动不同品类产品深耕区县、乡镇，甚至村级市场，并持续推进产品创新，定制渠道创新，线上线下融合创新，提升保障力度。

另一方面，在价值创造上，全力推进“数智泸州老窖”建设，初步构建起“基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI是智能选择”的数智化发展架构，率先走上了数智发展道路，深度重构酒业价值创造的底层逻辑。

林锋表示：“坚定‘以消费者建设为中心’，构建泸州老窖消费者‘迪士尼乐园’，持续推进消费数智化、渠道数智化、组织数智化，增强数智创新的驱动力。”

在数字化、智能化的价值赋能下，泸州老窖的“消费者思维”不再单纯是传统白酒营销的“渠道思维”，而是通过“数字化平台+敏捷组织+赋能型经销商”的新型商业生态，增强厂商一心的凝聚力，进一步将厂商关系升级为共生生态。

“消费者思维”之下，白酒市场正呈现低度化、健康化、年轻化趋势。对于这一产业趋势，泸州老窖紧紧抓住产品低度化、消费年轻化、体验场景化，提升白酒品质口感，稳步推进创新酒品圈层搭建，为消费者营造体验感，创造更多情绪价值，创领“轻生活、轻社交”白酒消费新范式。

迈向“四个千万”

三大主义、六大举措驱动产业价值新升级

当白酒行业整体从“制造”向“智造+服务”加速转型，白酒产业的价值逻辑也从“规模扩张”转向“价值深耕、开放协同”。那么，如何打赢泸州老窖“十四五”决胜收官战？

刘淼表示，要深刻认识“无体量无地位、无品质无口碑、无利润无渠道、无高端无未来、无广宣无品牌、无场景无消费”，坚持“销售为王”，始终做到“围绕销售、支撑销售、赋能销售”，充分释放总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展势能，重点实施六大举措：营销攻坚行动、质量守护行动、厂商一体行动、高端赋能行动、流量再造行动、消费创新行动。

大会上，泸州老窖初步构建了“十五五”及远期“四个千万”发展目标，即：一是“克服千难万险”，充分做好应对各种风险和困难的准备；二是“踏遍千山万水”，奋力拓展全国以及全球发展版图；三是“走进千家万户”，让广大消费者品味浓香正宗；四是“抵达千亿万亿”，白酒营收突破一千亿元，股票市值突破一万亿元。

值得注意的是，数字化、智能化正成为企业竞争力的主要支撑。这一趋势下，要实现“十五五目标”，无论是渠道创新，还是品质创新，抑或者营收创新，都离不开科技创新的发展新引擎。

近十年来，泸州老窖紧紧把握数智时代发展机遇，推动“数智泸州老窖”建设，已成功构建集原粮种植、生产酿造、排程包装到物流供应、市场营销等为一体的智能化、数字化、绿色化供应体系，推动传统白酒产业向新质生产力跃迁。

通过科技创新、战略升维、高端化转型、生态共建与全球化拓展，泸州老窖不仅重塑自身竞争力，也为白酒行业高质量发展提供了“新质生产力”样本，进一步推动行业从规模竞争转向价值创造。

迈入产业新时期，身处调整期的白酒市场，正经历着深刻变革，呈现出增速放缓、竞争格局重塑、消费市场变迁等诸多新态势，这也对各大酒企提出了新挑战。

刘淼认为，要客观理性地看待当前行业态势，坚持乐观主义、长期主义、价值主义，将各方面积极因素转化为高质量发展的不懈动力。“面对形势的风云变幻，我们举旗定向，始终锚定重回中国白酒行业前三的目标。坚持品牌引领，品质利基、文化铸魂的三大发展原则，着力建设‘品牌、品质、文化、创新、数智、和谐’六位一体的泸州老窖。”

泸州老窖开启2025浓香复兴壮阔旅程

文/十一