赵剑春 西北销售公司执行董事、党委书记

聚焦主责主业，深耕成品油资源高效配置“第一曲线”，稳住基本盘；聚焦新能源新业务，加速上扬“第二曲线”，开拓增长盘；聚焦内部改革，完善企业治理体系，激发活力盘。

　　集团公司2025年工作会议聚焦全面完成“十四五”目标任务，强调要努力实现稳增长、促转型、强动力、防风险的优化组合，提出“六个统筹”重点举措。这为成品油销售大区公司优化资源配置、推进转型发展、深化内部改革、有效防控风险提供了指引和方向。

　　面对新形势新任务新要求，西北销售贯彻落实集团公司党组决策部署，锚定“建设世界一流石化产品资源服务企业”战略目标，聚焦主责主业，深耕成品油资源高效配置“第一曲线”，稳住基本盘；聚焦新能源新业务，加速上扬“第二曲线”，开拓增长盘；聚焦内部改革，完善企业治理体系，激发活力盘，奋力书写公司高质量发展新篇章。

　　强化产业协同，优化资源配置，扛牢能源保供责任。集团公司工作会议提出，以实施市场营销、贸易保供攻坚工程为抓手，不断提升产业链供应链韧性和安全水平。西北销售作为集团公司中西部地区成品油业务产销衔接的桥梁纽带，必须深耕主责主业，优服务、保运行，促进产销循环更加畅通，资源配置更加优化，服务内容更加聚焦。认真践行“服务创造价值”核心理念，加强对市场和资源的综合分析，坚持产业链整体运行联动，提高“四大计划”的精准性、科学性。统筹安排年度业务运行重点和物流优化方式，深化“低库存”运行模式，多角度、全方位编制重点地区、重要节点资源保障方案，完善市场变化快速响应机制，坚持超前谋划、主动服务，增强极端情形下供应链韧性。认真分析市场需求变化，分区域、分阶段、分品种制定精准营销策略，科学设计产品、服务、价格和销售的营销组合，协调推动西部地区产销布局调整和产品结构优化，促进“地产地销”，实现资源和市场高效匹配。立足“智慧营运”平台建设，丰富完善综合营运指挥平台模块功能，健全市场分析体系，向上下游提供精准的市场动态、竞争策略、政策调整等商情服务，增强产业链精益管理效率及科学决策水平，推动公司向“平台化物流”和“市场化经营”转变。

　　聚焦转型升级，开拓新兴市场，增进公司发展新动能。集团公司工作会议强调，要加快发展新兴产业，积极培育未来产业。对于西北销售来说，必须充分利用传统油气能源长尾效应，抢抓有利机遇，争取新能源业务发展的时间和空间，加速上扬“第二曲线”，形成“两个赛道”互补效应。积极拓展新能源规模，健全新业务运行机制，做精市场调研，加强与相关油田和炼化企业的沟通对接，主动开发氢能应用场景，拓展交通、冶金、化工等多领域产业化应用市场，实现系统内氢能统购统销和系统外集中运作，打造西部地区头部氢能服务商。携手产销两端增强LNG议价话语权，积极拓展统配业务范围和规模，降低产业链整体运行成本。积极推动新业态发展，加强分布式光伏项目运营管理，完善碳资源储备方案与操作策略，深化与地方政府林业碳汇业务的合作，探索开展碳资产核算和碳汇交易，为绿色转型开辟新路径。研究开展“能源+金融”模式，发挥资本金融对产业发展的支撑作用。密切关注国内生物柴油、生物航煤等发展动态，研究推动试点运行。坚持市场导向、客户至上，不断优化业务结构、产品结构和客户结构，用优质、高效、快捷的“一站式”服务，构建和谐内部环境和外部关系，不断扩大两个市场的“朋友圈”，形成良性商业生态环境。

　　秉持改革思维，狠抓效能提升，巩固企业治理优势。集团公司工作会议提出，要持续提升管理科学化规范化法治化水平，持续提升公司治理效能。推动公司治理体系和治理能力现代化建设是推进公司高质量发展的重要保障。西北销售将以信息化补强项目全面上线为契机，稳步推进管理变革，重塑管理流程，统一管理标准，减少管理冗余，消除管理壁垒。继续深化三项制度改革，坚持规范、激励、倾斜一体推进，搞活薪酬分配，健全人力资源市场运行机制，常态化推行管理人员末等调整和不胜任退出。实施以创新能力、质量、实效、贡献为导向的人才评价体系和分配政策，持续激发创新创效活力。深入落实“数智石油”战略举措，加快数智化转型，推进数字生产创新应用，实施以智能机器人巡检、工艺系统物联监测、视频智能分析算法优化、油库AR鹰眼等项目为主线的智能油库建设，打造销售企业数字化转型示范工程。立足“工业互联网+安全生产”建设，深入推进信息化补强工程，实施以网络安全为核心的基础设施平台建设，建成“中国石油销售领域工控安全实验室分中心”，利用数字化手段提高风险管理的主动性和有效性，提升本质安全水平。