记者：周雪松

编辑：李   捷

制图：乔寒云

当东方甄选“看上”胖东来，双方会擦出怎样的火花？

据界面新闻报道，2月25日晚间，胖东来创始人于东来、新东方创始人俞敏洪、物美集团创始人张文中三人一同现身许昌胖东来天使城，考察商业业态。三人在超市货架食品区、礼品区、酒水区边走边聊。

于东来26日在社交媒体上晒出三人同框握手的照片。当被记者问及东方甄选、胖东来未来是否有合作可能，俞敏洪表示“有可能会”。并强调，要让东方甄选的产品品质对标胖东来。

对于三人可能产生的合作，特别是胖东来与东方甄选合作，接受中国经济时报·中时财经记者采访的业内人士和专家表示看好，但记者在采访中也发现，虽然大多数网友表示肯定，但也有少数持不同意见。

01 合作可以实现互利共赢？

在业内人士看来，胖东来与东方甄选分别代表线上和线下两种不同业态。对于这次合作意向落实与进展等情况，中国经济时报·中时财经记者联系了新东方方面，但截至截稿，对方仍未回复。

记者注意到，2月26日，于东来在社交媒体上晒出和张文中、俞敏洪三人同框握手的照片，并配文：“在同一条路上前行的人……”也引发外界关注。

近年来，胖东来因其独特的经营模式和高品质服务，已成为零售行业的标杆企业。2024年胖东来整体销售额接近170亿元，利润超8亿元，员工平均月收入超过9000元，其成功经验吸引了众多企业学习，物美集团便是其中之一。物美集团近日宣布，首家向胖东来学习的自主调改门店——北京学清路店将于3月21日9:30恢复正常营业。调改后的门店商品结构将接近胖东来的90%，并优化员工待遇。

中国商业经济学会副会长宋向清在接受中国经济时报·中时财经记者采访时表示，胖东来和新东方的合作具有重要的战略意义和潜在价值，双方在各自领域都有独特的优势，合作有望实现互利共赢。

从长远来看，双方都能通过合作获得新的增长动力和市场机会，因此很难简单地判断谁是“最大赢家”。这种合作模式或许也将为零售行业和电商领域带来新的启示和变革。

中国经济时报·中时财经记者发现，对于东方甄选与胖东来的合作意向，网友对此反应热烈，大多表示肯定与支持，期待联手给市场带来新气象，同时也有部分网友持不同意见，甚至劝阻不要合作。

北京超市供应企业协会会长姚文华认为，不管是俞敏洪还是张文中，任何商业企业负责人，都看到了胖东来良心超市带来的巨大客流，“舌尖上的安全”是社会群体急需的社会需求，这里有巨大的财富和社会价值。

姚文华指出，如今食品安全受到有关部门高度重视，也已经引起众多百姓和家庭的高度关注，但是任何企业学习胖东来，都要不忘初心和社会责任感。他说，很多企业都想学，但胖东来是骨子里的，心系员工心系社会，别人想学不一定学得到。

在他看来，对社会负责，对产品质量和百姓“舌尖上的安全”负责，这样的合作双方都是赢家，反之双输。

商业模式研究人士韩言铭对记者表示，胖东来是一家企业标准高于行业标准的企业，同行向他学习，对于促进行业进步有很大作用。

02 谁会成为大赢家？

从目前来看，胖东来和新东方的合作还处于意向阶段，尚未正式落地。但宋向清指出，从新东方的角度看，是其转型需求。新东方旗下的东方甄选近年来通过直播带货取得了显著的市场影响力，但近期其业务面临一定的挑战。

2025财年中期业绩显示，东方甄选的总营收为21.87亿元，同比下降9.32%，毛利为7.35亿元，净亏损接近1亿元。这表明东方甄选需要寻找新的增长点和品质提升的方向，而胖东来在零售领域的成功经验或许能为其提供借鉴。

宋向清认为，借助胖东来的供应链和品质管理经验，东方甄选可以进一步优化商品品质，增强消费者信任，有利于拓展线下渠道。

他认为，东方甄选与胖东来合作，能够提升东方甄选的品牌形象，借助胖东来的口碑效应，以及线下零售网络，可以弥补东方甄选线下短板。增强市场竞争力。

“从胖东来的角度看，双方合作将进一步提升其行业影响力和品牌知名度。”宋向清说。

戴德梁行北区研究部主管魏东对中国经济时报·中时财经记者表示，过去几年由于疫情的缘故导致电商发展迅猛，这让很多普通民众的消费习惯产生了变化，习惯了在家的线上购物。

“这一方面确实为消费者提供了便利，但另外一方面也极大阻碍了线下零售业的发展。”魏东进一步分析道，其实现在的消费更加注重消费者的消费体验和情绪价值的提供，而这些都是电商无法提供的。

魏东认为，现在政府大力提振消费，头部电商和实体零售的结合既符合政府扶持实体零售发展的目标，又能帮助居民消费习惯的逐渐转变，同时强强联合能取长补短，实现共赢。

浙江一家企业高管也对中国经济时报·中时财经记者表示，未来一定是线上线下融合的发展趋势。“线上流量已见顶，未来一定是线上引流，线下体验，线下才有温度。”

（转自：中时财经）