●朱小丽 任斐斐
一个直播间，让“方寸之地”变成网络达人助农增收的“大舞台”；一根网线，将六师五家渠市的好物销往全国各地；一个电子商务公共服务中心，为六师五家渠市各类电商企业提供全方位综合服务……
近年来，六师五家渠市扎实推动国家级电子商务进农村综合示范师建设，各类电商市场主体蓬勃发展，电商“新农人”通过一个个“小屏幕”把握机遇，打开了振兴发展“大市场”。
“新业态”带来“新商机”
“直播间的家人们看过来！瞧瞧我手上这款汽车座垫，品质超绝，舒适又耐用，颜值还超高！不管您的车是什么型号，它都适配。大家放心下单，我们承诺全国包邮……”2月22日，走进六师一○一团轻纺家具城的一家家纺店，暖黄的灯光打在琳琅满目的商品上。店主马建军眉眼带笑，正通过手机热情地向直播间的观众介绍汽车坐垫。
马建军2020年开始销售汽车坐垫、地毯等产品，起初仅通过线下进行销售，后来“短视频+电商产业”的高速发展，让他嗅到了新的商机。
“那时候短视频APP特别火爆，我们刷抖音、快手，看直播的时候，经常看到一个个主播直播卖货，时不时就有人下单，我也动了开直播卖货的念头。”马建军说。
互联网给顾客构建了一个大型自选超市，超市入驻的商户越多，可选择的商品就越多，优质的产品会更容易脱颖而出。对电商有了初步认识以后，马建军想到了自家的生意。
“网络销售让商户不再被动等顾客上门来买，我们的商品也能通过推介提高知名度，我就想着通过直播为大家展示更多产品。”马建军说。
近3个小时的直播后，马建军看着后台的交易额数据，露出了开心的笑容。
“这段时间是销售旺季，我们平均每天直播3个小时，每天的营业额在1万元左右。”马建军介绍道。
优质的商品、贴心的服务……在互联网的加持下，马建军的生意越来越好。2024年，马建军的家纺店仅线上营业额就达400万。今年截至目前，家纺店营业额已超过20万元，为全年的经营开了个“好彩头”。
对于五家渠市海宁皮革城“麦包包”鞋店店主郭闯来说，电子商务的发展也为自己实现创业梦提供了可能。
“以前经常看别人直播，我觉得我也可以通过这种方式搭上时代发展的‘顺风车’。但我没有相关经验，所以在2022年，我先开了一家线下实体店，准备等时机成熟了再开始网上销售。”郭闯说。
在这两年里，郭闯全身心投入到学习当中，深入钻研电商直播的相关知识和技巧。他虚心向行业内的资深人士请教，不断观摩学习优秀同行的直播经验，积极参加各类电商培训课程。经过不懈努力，去年6月，他正式开通账号，开始进行网上销售。
“自从开通直播后，我每天坚持直播3个小时，线上直播成交额每天约2万元。从开播到现在，仅直播带来的营业额就达到了50万元左右。”郭闯说，短短半年不到，他账号的粉丝量已达到1.5万人。
通过直播，郭闯不仅吸引了线上顾客下单，还成功为线下店铺引流。不少吐鲁番、克拉玛依等地的客人通过直播间了解到店铺，特意来到线下店进行购买。
“新农人”奏响“振兴曲”
“参加了团场举办的电商培训班，收获太大了，尤其是培训课里的模拟带货环节，让我至今印象深刻！”2月20日，六师共青团农场职工马志龙谈及培训感受时，仍难掩内心的激动与感慨，“那次直播演练就像一场实战，锻炼了我的直播带货能力，我不仅学会了如何巧妙运用营销策略吸引顾客，也掌握了如何与观众交流互动等直播技巧。”
近年来，六师五家渠市通过开展系统化的电商培训，邀请业内资深电商专家担任讲师深入各团场，围绕电商直播基础知识、平台运营技巧、带货话术训练、产品营销推广等核心内容进行教学。通过理论讲解、案例剖析和现场实操相结合的方式，向参训学员传授电商直播的精髓，着力培养一批“带货新农人”。
为打造团场电商队伍，加快推进电商产业发展，六师五家渠市针对连队职工、失业人员、高校毕业生、退役军人等群体，举办电商技能培训班。2024年至今，六师五家渠市商务局举办5期电商培训班，涵盖农村电商运营、初级电子商务师认证等课程。
“直播间的朋友们，大家好，新疆日照充足、牧草丰美，我们的羊肉质鲜嫩不膻……”2月22日，在六师六运湖农场职工赵寿娟的“寿娟羊肉店”里，赵寿娟正坐在桌前练习直播话术，为即将开始的直播做准备。
2021年，赵寿娟退役后回到家乡创业，她凭借永不服输的劲头，从电商“门外汉”成长为一名“直播达人”。
如今，赵寿娟通过“线上预售+线下养殖”的模式，每年销售肉羊近万只，成功带动周边20余户职工群众增收致富。
在六师五家渠市，像赵寿娟一样的人还有很多，他们将手机变为“新农具”，直播带货变为“新农活”，依靠勤劳的双手提高自己的生活品质。
“新模式”点燃“新引擎”
“朋友们，大家好！欢迎来到我们的直播间，我身后摆放的就是以本地优质胡萝卜为原料制成的胡萝卜汁，天然无添加，绿色健康，全国包邮到家……”2月24日，在五家渠嘉鑫种植农民专业合作社的线上直播间，主播正在向网友推介本地产的“萝卜姐”胡萝卜汁。不一会儿工夫，就吸引不少网友下单订购。
“前段时间，我们借助过年期间的购物热度，通过电商直播平台销售合作社的特色农产品，在取得了很好的销售成绩的同时，也对本地农产品起到了很好的宣传作用。”五家渠嘉鑫种植农民专业合作社负责人顾水萍说。
2022年，五家渠嘉鑫种植农民专业合作社建起了年产1000吨胡萝卜汁的特色农产品深加工生产线，注册了“土圆屯”和“萝卜姐”商标。合作社的发展，不但为社员提供了稳定的就业岗位和收入来源，还吸纳了周边50余人就业。
“搭乘电商发展的‘东风’，我们将生产、包装、销售等生产要素聚集在一起，延长了产业链，让我们的本土品牌走得更远，产品附加值更高，职工的腰包也越来越鼓了。”顾水萍说。
近年来，六师五家渠市加快实施“互联网+”战略，借助电子商务进农村综合示范工作项目，构建师域电商服务体系、物流配送体系、电商人才支撑体系、网销平台支撑体系，实现农村电子商务双向流通体系的飞速发展。
新疆中新建特色农产品电子商务有限公司是六师五家渠市培育的电商龙头企业之一，一直以来，该企业与天猫、京东等电商平台合作，推广销售六师五家渠市农产品，建成了兵团农产品网上交易、仓储物流、终端配送一体化线上营销体系。
“今年1月以来，公司已实现销售额2500万元。”新疆中新建特色农产品电子商务有限公司董事长芦燕燕说。
近年来，六师五家渠市各团场积极探索搭建农副产品“电商+基地”销售平台，打通产品与客户的信息渠道，实现产销精准对接。目前，六师五家渠市已建起1个电子商务公共服务中心及33个团场电商综合服务站。
